映盛中國:節目冠名的互動營銷整合之道
近年來,節目冠名成為品牌押寶、討好消費者的重要方式,揮灑千金,只為在節目中“露露臉”,看似不甚劃算,但卻因節目擁有的各種優勢資源而遭到哄搶,先有上海家化豪擲出8000萬拿下2016天貓雙11冠名權,后有OPPO手機5億冠名《中國新歌聲2》,沒有最壕,只有更壕,冠名節目儼然已經成為一種時尚,或許從籍籍無名到一朝聞名于大街小巷, 這是一種便捷的方式。
互聯網時代是一個注意力經濟時代,從千金購買節目的冠名權,抓取目標群體注意力就可見一斑。同時,互聯網時代又是一個信息過載的時代,從微信公眾號日漸走低的打開率也可見得,單純的露面、博眼球的方式已經日漸乏力,品牌要想在冠名節目中脫穎而出,功夫還需在冠名之外,提高品牌影響力,以冠名為輻射的營銷整合非常重要。
作為最先涉足互聯網整合互動營銷領域的一批先行者,映盛中國憑借自己在移動營銷領域過硬的經驗與技能,為標致508打了一場有準備之仗,基于綜合考量的信息傳播,從《最強大腦》播放前的話題鋪設,到節目中期的互動引爆,直至最后的完美收官,一氣呵成,有條不紊。
一、節目與品牌兩兩相惜,相得益彰
江蘇衛視《最強大腦》以普及科學知識、腦力競技為主打特色,與東風標致508注重科技感、品質感等主要特色不謀而合,這種跨界的營銷組合不僅有聲譽上的平分秋色,也有相互之間互朔美名的需要,映盛中國把東風標致508&《最強大腦》的“結合”打造成的“榮耀杰座”新營銷思路就是完美的體現,把產品信息與節目調性完美結合,打造最亮眼的CP。
動態倒計時海報
二、多渠道整合營銷,打造移動互聯網時代整合營銷矩陣
移動互聯網時代對整合營銷提出了更高的要求,“內容為王”和“渠道為王”各占優勢,整合各傳播渠道的優勢資源,傳播符合相關平臺調性的內容,提升渠道間的傳播效率是整合營銷的題中之意,基于移動端的微信、微博營銷已經成為了移動營銷的標配,由此而衍生出的互聯網社區、各類垂直網站的營銷更增添了互聯網營銷的維度,品牌若想提高聲量,多管齊下勢在必行。
映盛中國為標致508打造的微博熱點話題,根據節目的進度而制作的一系列海報和信息圖的宣傳,都在社交平臺上獲得了不小的聲量,把冠名節目的衍生效應落到實處。
創意信息圖《國際挑戰賽》
三、移動趨勢下,互動才是關鍵
移動互聯網時代是一個信息超載的時代,社交媒體每天向受眾推送的信息量已經遠遠超出了受眾所能承載的范圍,而碎片化、多元化的趨勢使受眾所能聚焦的信息越來越少,對于很多品牌來說,單一的“抖包袱”式的品牌信息傳播日漸式微,越來越多的營銷案例表明,要想抓取有效的注意力,非營造場景互動不可,只有結合消費者興趣標簽與消費者互動,才有可能捕捉到品牌與消費者之間價值共鳴的交集,從而占據消費者心理。映盛中國為標致508量身定制的微信H5互動和“輕”互動正是迎合了這種趨勢。
微信H5-《絕對音速》
微信H5-《腦王盛典》
微信“輕”互動《腦王盛典,誰將攬獲“榮耀”贏得腦王獎杯?》
品牌與熱門IP的頻繁聯姻,其內在的深層次原因在于借勢IP的既有形象與成熟的用戶群體,實現用戶在廣度上的擴圍與深度上的細分,借此在完成短時間內的流量爆發的同時,滿足品牌對自身形象的刻畫。此次標致508的冠名成績,不管是在聲勢上還是在銷量上都取得了亮眼的成績:H5頁面互動游戲累計參與人數達23,244人次,相關配合微信獲得閱讀30,667人次,東風標致508百度風云榜中級車榜單從排名20前置到排名前15。線上的亮眼表現所帶來的是在線下的銷量上,2016年第一季度,東風標致508整體銷售量環比上一季度增加27%,同比去年增加12%。可以說,映盛中國的這一套以成熟IP帶動品牌線上的流量,接著以線上的流量帶動線下的銷量,最后以線下的銷量豐富IP與品牌的口碑的這一系列整合營銷策略,可被視為探索數字營銷在節目冠名領域互動新方式的成功經驗。
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