袁國寶：阿里、京東、蘇寧爭搶的這個領域會成為互聯網的新戰場？
當拼多多從“五環外”走上了納斯達克，人們發現，原來在阿里和京東的嚴防死守中，拼多多找到了一條縫隙，并迅速成為了中國電商的第三極。原來，只要找到合適的市場，機會依然有。
在拼多多的“農村包圍城市”獲得成功后，下一次機會在哪里？
現在來看，線上的機會或許還并不明朗，但是，線上賦能線下的機會，大概率會在街頭巷尾隨處可見的夫妻小賣店里。
不過，巨頭們顯然已經看到了這里的機會，小小的夫妻店，已經成為巨頭博弈的新戰場。
巨頭相繼加碼“小店經濟”
不同于拼多多、趣頭條和快手這下沉三巨頭，在“小店經濟”這個領域，后發者已經幾乎得不到機會了。巨頭已經紛紛占領了這個領域。
蘇寧小店雖然一直并不怎么賺錢，但在“太子”張康陽掌控之后，依然在調整。比如，與馮氏零售達成利亞華南的股權轉讓協議，再比如，進行門店優化，現在，蘇寧小店已從最多時的5000多家關至1400多家。
不過，蘇寧顯然并不死心，作為渠道下沉載體，蘇寧小店依然被寄予厚望。最新消息顯示，蘇寧小店宣布全面開放門店加盟，設立3年內加盟10000家門店目標。雖然加盟方式讓外界頗多質疑，但以加盟方式進行擴張，不但可以緩解蘇寧的資金流問題，還能夠將散落的眾多小店集納到蘇寧的體系里來。
除了蘇寧，張近東的老對手劉強東也在做同樣的事情。7月31日，京東新通路發布消息：京東便利店將在全國多地開放特許加盟合作，北京、上海、成都、濟南等城市在列。據悉，京東便利店除了提供優質貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理，實現對傳統小店的升級。
而早在今年6月2日，京東還發布了“星星之火”地攤經濟扶持計劃，組織超過500億的品質貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購，布局地攤和小店經濟。
同在6月2日，微信支付也對外宣布，面向平臺超5000萬小微商家，將推出“全國小店煙火計劃”，在線下線上一體化、福利補貼、商家教育指南、經營保障支持方面輸出四大全新數字化政策，助力小微商家。
線下的門店商家，可以通過小程序店鋪模板快速搭建線上門店，錄入門店商品并生成下單碼，一鍵發送給顧客好友；同時通過“朋友會員”功能配置折扣優惠活動，在朋友圈及社群宣傳拓展客戶流量，為線下攤店引流提升復購率。
按計劃，商家不僅可免費獲得20萬保額的“微信安心收款計劃”保障，還可通過“收款小賬本”小程序的“商家保障中心”升級為100萬保額的“收款安全險”保障。
此外，商家可積累積分免費兌換微信支付多元化的生意、生活資源，包括騰訊王卡、微信讀書券、騰訊視頻VIP卡等。
小店的數字化、智能化改造升級，會成為今后線下一個巨大的流量入口，按每個數字小店每天接待200個消費者計算，150萬家小店帶來的線下人流量將達到3億。這是一個巨大的線下流量，同時也是一個全新的運營陣地。
布局新零售的阿里自然也不能放過。8月28日，阿里零售通對外發布“W計劃”，向其所覆蓋的150萬家社區零售小店全面開放數字操作系統。
據悉，作為國內的最大的快消B2B平臺，零售通已覆蓋全國150萬家線下零售小店，并已和95%以上的知名快消品牌建立了可持續的發展關系。在后端，零售通聯合菜鳥打造了強大穩定的供應鏈系統，阿里倉已覆蓋全國210個城市和83%的街道，承諾送達準時率達96%以上。
而“W計劃”則是零售通向其所覆蓋的150萬家小店開放包括POS機在內的數字小店操作系統、10000款小店渠道專供新商品，向小店提供包括免息賒購、滯銷賠、過期賠等金融扶持政策，并打通支付寶、淘寶、餓了么、大潤發等阿里經濟體資源幫小店引流增收，打造更多的日銷萬元的小店。
阿里的零售通，京東的新通路，蘇寧小店，還有微信支付，巨頭們已經開始在夫妻店這個領域跑馬圈地了。
一方面在于，政策層面的支持。今年7月，國家發改委等13部門發布《關于支持新業態新模式健康發展、激活消費市場帶動擴大就業的意見》，提出發展15種新業態新模式的一系列政策措施，明確鼓勵發展新個體經濟，包括支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業，發展微經濟、鼓勵“副業創新”，著力激發各類主體的創新動力和創造活力，打造兼職就業、副業創業等。
而另一方面，線下的一個個小店，會大概率演變成全新的流量入口。巨頭們自然不會錯過這個布局的機會。
不過，這些小店，未來的方向，究竟會是什么樣的呢？
小店的未來：社群團購or松散式便利店
從目前來看，作為距離消費者最近的入口，巨頭們將小店聚集到自己的麾下之后，最有可能的方向就是兩個。
第一，巨頭整合供應鏈和品牌，小店店主負責日常經營。這些小店就變成了加盟形式的便利店。其實，線下的商業連鎖機構，已經開始逐漸數字化。
7-11、羅森、全家等傳統連鎖超市，在選址、運營、人員標準化培訓，以及供應鏈管理方面，都是非常成熟的。主要的弱點就在于數字化賦能層面，而便利蜂這樣的新生力量，給了他們全新的啟發。
而京東、阿里這些由線上轉線下的巨頭，數字化、智能化是長項，更需要在商品結構、區域內物流配送等方面進一步提升。聚合起來的夫妻店，就成為了他們的試驗場。所以我們看到，雖然這些小店業務并不能帶來高額利潤，但流量入口和區域物流配送經驗的積累，讓這些互聯網巨頭難以割舍。
第二條路，就是轉向社區團購。據iMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2020年國內社區團購市場發展迅猛，市場規模預計將達到720億元，同比增長高達112%，預計2022年中國社區團購市場規模有望達到千億級別。
而上半年，由于疫情的影響，社區團購發展極快。興盛優選、十薈團和同程生活接連完成大額融資。十薈團接連完成3輪共計2.5億美元融資，同程生活完成一輪2億美元融資后，宣布與鄰鄰壹完成戰略合并，興盛優選也傳出完成8億美元融資的消息。此外，美團、拼多多等互聯網公司也開始在社區團購業務上投入重金。
所以我們看到，騰訊押注了“興盛優選”；阿里選擇了“驛站團購”和“十薈團”；滴滴推出社區團購業務“橙心優選”；美團成立“美團優選”；拼多多推出“多多買菜”；同程旅游孵化“同程生活”等。
社區團購的生意模型是，平臺在小區招募團長，團長運營小區社群，每天集合所有的訂單，次日集中進行配送。團長按成交額提取一定的傭金。這種模式，天然適合深入社區的小店。
也就是說，這些夫妻小店，成為了區域物流最后一公里的天然節點。可以說，這些小店，天生就適合社區團購這種全新的業態。
據悉，零售通已成立創新部門，其中一個業務方向就是社區團購，與大潤發的生鮮供應鏈緊密配合。快消與生鮮，電商滲透率都比較低，仍以線下為主要消費渠道，恰恰順應了即時消費新趨勢。
在阿里巴巴數字經濟體內部，從服務半徑來看，大潤發輻射10公里，盒馬打造“3公里生活圈”，以百萬計的零售通小店將中間空白填滿，完成了對線下即時消費場景的全覆蓋。零售通還持續推進小店接入餓了么配送平臺，打造線上線下相結合的“社區商圈”，讓小店的“腿”延伸至300米之外。
線下小店是無法被取代的，相反，在OMO越來越普遍的今天，“小店經濟”反而能夠煥發更大的生命力。
中國600多萬家社區零售小店，互聯網巨頭在“小店經濟”上跑馬圈地，不但能夠提供上千萬個就業崗位，還能夠為自己拓展更大的流量入口，同時獲得數據、資金的沉淀，成為了經濟學意義上的“帕累托改進”。
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