你見過3天賺到112萬元的微信推文嗎？我這有全文和作者心得：）
今天我要送你一個禮物
嗯，一個思維工具
【假設(shè)成交】
有時候
你寫出來的文案太平淡
該如何修改呢？ 好頭疼！
用上這個工具改上一遍
文案立刻大變樣
打動顧客的心
心花怒放噠噠噠下單！
我保證簡單好用！
【假設(shè)成交】
有時候
你寫出來的文案太平淡
該如何修改呢？ 好頭疼！
用上這個工具改上一遍
文案立刻大變樣
打動顧客的心
心花怒放噠噠噠下單！
我保證簡單好用！
嫉妒
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是啊，我好嫉妒他！
這個家伙，寫了一篇推文，賺了112萬！
事實證明穿得像流氓并不會影響一個人的文案水平
我說的是輕生活的創(chuàng)始人張致緯。上周六，我倆在深圳見面，他告訴我，輕生活在2016年12月27號投了一篇推文《閃購丨我為什么要在最后一期推薦這款電動牙刷給你？》他寫的，賣輕生活衛(wèi)生巾+電動牙刷=399元套裝，閱讀量2.8萬，賣了2800單。如果你投過大號，你應(yīng)該知道轉(zhuǎn)化率正常在2-3%，
他！干！到！了！10%！！
當(dāng)時只是覺得很吊，回家掏出手機計算器壓了一下，2800單*399元=……嚇了一跳，112萬！是不是多壓了個0，再算一次。
沒錯！
一篇推文！
只是發(fā)一個號！
天！
喝酒
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上周六晚上23：15，深圳“天臺上見”擼串吧，我、張致緯和2位朋友面對面坐下，7盤烤串，8瓶冰啤酒，邊吃邊喝，老張吐著煙圈，講了創(chuàng)作過程。
這篇推文很難寫。
他接到的是產(chǎn)品賣點資料，基本是流水賬。
● 常規(guī)牙刷的震動頻率是31000次/分鐘，這款高達(dá)38000次/分鐘
● 專業(yè)刷頭的刷絲材質(zhì)獨特，頭部經(jīng)過圓形打磨處理
● 牙刷柄用了價格高于常規(guī)3倍的ABS塑料
這樣寫賣不動貨！當(dāng)張致緯接到這份brief，他心里很清楚。 他說
輕生活的顧客是輕小資女性，喜歡無印良品，喜歡星巴克咖啡廳，喜歡美好文藝的東西，對她們而言
誰關(guān)心牙刷一分鐘轉(zhuǎn)多少圈？
誰明白塑料是ABS還是BBS？
● 他說工程師思維的文案，是這樣寫的：我這有個把牙刷，我花了好大心血研究，它真的能打贏其他競爭對手，他是最棒的，肯定值得你買
● 他的立足點完全不同：顧客們都和我說在挑選電動牙刷，于是我?guī)痛蠹屹I了一堆牙刷來做測評，其中有一款牙刷體驗特別好，我使用2個月的感受是這樣的……特別不錯，我給大家談了個優(yōu)惠價，想買的可以下單！
由于是從我用的感受角度來寫，這篇文案就特別容易把讀者代入到使用場景里去，亮點文案摘抄給你看——
★使用體驗部分
當(dāng)你的手在觸碰到牙刷的瞬間，柔和的指示燈會自動點亮，這是清早一聲體貼的問候。
刷牙過程中，每30秒鐘振動兩次，到兩分鐘的時候振動三次，這是為了提醒你，2分鐘是合理的刷牙時間。我在剛開始用的時候，試了好幾天，以什么樣的速度，能夠剛好2分鐘刷完上下兩排牙齒的三個面，還挺好玩的。
★外觀描述部分
圓弧形的底部設(shè)計和高品質(zhì)的吸盤掛架搭配起來相得益彰，既美觀又節(jié)省空間，更不會因為長期沾染水漬導(dǎo)致藏污納垢。
★日常養(yǎng)護(hù)部分
我最喜歡的一處細(xì)節(jié)設(shè)計：常見的電動牙刷充電都是通過充電底座，所以如果要出遠(yuǎn)門或者過年回家的時候，還要把充電底座隨身帶著，不僅不方便，還容易弄丟，丟了基本上就只能重新買。但是XX牌的充電設(shè)計用的是usb的接口。也就是說，有一根android的數(shù)據(jù)線，走哪都不用擔(dān)心充電問題，適合各種像我一樣丟三落四的人，哈哈。
說到充電，值得一提的是牙刷的電池容量：充電三小時，刷牙六個月。其他電動牙刷一次充電的可用時長一般是7-21天。（能不能用到6個月我還不知道，反正我用了快兩個月，還是滿電。）
★功效收益部分
同事內(nèi)測使用體驗
1. 用了幾周，覺得牙齒好像變白了一點點，不知道是不是心理作用。
2. 別的不敢說，牙齦出血的情況已經(jīng)很久沒出現(xiàn)了。
3. 我用的是3檔中最強勁的那檔，我覺得這樣會刷的比較干凈吧（不許說我活的糙！）
4. 別問我了，我給老公和爸媽都買了...
★使用場景部分
最后再給一個小小的建議：快要過年回家了，以前，我每年都是帶些補品、年貨什么的回家，再塞個紅包給爸媽。前段時間，我給爸媽寄了兩套牙刷回去，他們說以前都不知道還有電動牙刷，用起來也挺好用，他們很喜歡。所以，如果你也還沒想好今年過年帶什么回去，不妨帶兩套牙刷給爸媽，他們開心，你也有面子。
玄機
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如果你站在讀者角度，你會發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情——你明明是隨便點個推文，看篇廣告，但是看到這里——這把牙刷好像你已經(jīng)買了。
你還沒掏錢，但是你好像已經(jīng)用了很久！它的外觀長啥樣，你把它掛在廁所墻上，你怎么給他充電，你如何把它送給爸媽，爸媽如何開心地收下……這一切已經(jīng)像電影一樣，在你腦海里播放過一遍，這時候你不買，就好像你到手的牙刷要拱手送人一樣，你居然有些失落了！
人性
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假設(shè)成交，假設(shè)顧客必定會買，喚起顧客的使用憧憬——這是所有優(yōu)秀銷售員慣用的方法。
喬·吉拉德——全世界最偉大的銷售員，從1963年至1978年，他總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
他在《把任何東西賣給任何人》里強調(diào)【假設(shè)成交】這個技巧，幾乎是每個頂尖銷售員必用的法寶：
? 譬如，一名出色的珠寶銷售員會主動把鉆戒戴在女士的手指上，悄悄觀察她的表情。如果她喜歡，銷售員會說：“您的名字的第一個字母是R，我會把它刻在戒指的這里。”
? 一個聰明的地產(chǎn)推銷員會對客戶說：“我們現(xiàn)在站的地方就是你家的客廳。傍晚下班回家后，你可以坐在沙發(fā)上看外面的江景，你的游泳池會建在南邊，每個晚上，你都可以和你的妻子、女兒一起游。”
? 喬有一次想練習(xí)滑雪，逛滑雪用品商店時，店家就給他穿上了滑雪鞋，馬上，又配了一套滑雪服，一副風(fēng)鏡和一副滑雪桿，站在鏡子前，喬感覺自己像是要出征冬奧會了。
這里運用到的銷售原理是，“一旦顧客習(xí)慣了用你的產(chǎn)品，成交僅僅是個手續(xù)問題。”這臺車，這枚戒指，這把牙刷，一旦顧客享受了，你再把它拿走，顧客老感覺心里空空的。出色的營銷應(yīng)該盡可能創(chuàng)造條件讓顧客“入戲”。一旦他習(xí)慣了這種好處，他就很難說走就走。
魔力
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另一個案例是我個人非常，非常喜歡的，來自美國廣告人埃里克·惠特曼，他在《吸金廣告》里談到，他曾經(jīng)接到這樣一份新款汽車Brief——
氣缸容積6749毫升，排量6.7公升，V12前置發(fā)動機，缸徑92毫米……豪華木飾真皮車門，木質(zhì)真皮方向盤
是的，和牙刷廠商給的brief一樣，工程師思維文案。
Eric·Whitman不想寫這些，他親自試駕后，寫下這樣一段文案：
這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎？當(dāng)高達(dá)453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。
感受到了嗎？即使你不到4S店現(xiàn)場，你都好像試駕了一樣！
我們來做個游戲，你一定要按我說的做。
不要去想你明天會穿上一雙白球鞋，不要去想你的同事會拍著你的肩膀說：哇！你穿這雙鞋好漂亮啊！
嘿，我不是說了別想嗎？
你還是想了，無法阻擋。
這就是文案的魔力，這就是文案占領(lǐng)腦海的魔力，這就是文案能讓你試用產(chǎn)品的幻覺。
總結(jié)
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★ 永遠(yuǎn)假設(shè)顧客一定會買，帶領(lǐng)他體驗使用場景、日常保養(yǎng)、感受功效收益，就像他們已經(jīng)花錢買了一樣 。
★ 描述使用產(chǎn)品的視覺、嗅覺、聽覺、觸覺和內(nèi)心感受，在顧客的腦海里放一場4D電影 。
★ 描述使用后的社交場景，他如何受到歡迎，聽到贊美，用上你的產(chǎn)品他就是大明星！
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關(guān)健明
★ 前奧美廣告人，現(xiàn)醫(yī)療集團(tuán)營銷總監(jiān)，連續(xù)3年營銷ROI超過1：5
★ 《銷售與管理》雜志特邀專欄作家
★ 知乎營銷類回答高贊記錄保持者 《如何寫走心文案》22K贊
公眾號【創(chuàng)意很關(guān)鍵】
馬上關(guān)注ID：【 bigideaa 】
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