郵政填補了拼多多物流短板

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舉報 2020-09-25

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配圖來自Canva

近年來，隨著國家扶貧助農政策的推行，互聯網企業紛紛開始將目光瞄準了農業。9月19日，中國郵政與拼多多在京達成戰略合作協議，表示雙方將在農產品進城及扶貧助農相關領域發揮各自的優勢，全面推進農產品產銷對接合作。

作為農貨上行第一平臺，多年來拼多多一直致力于推動農產品上行。但是長期以來，農業產業化程度低、開發資源耗費大、物流速度慢等問題，一直都是困擾農產品上行的核心行業痛點。

而作為最大農貨上行平臺的拼多多，雖然在模式上有各方面的創新，但其快遞物流缺失的問題，一直阻礙著拼多多更好的發展。此次拼多多選擇聯手郵政，也是希望借助高效物流解決其在農產品上行方面存在的物流難題。不過，隨著淘寶、京東、蘇寧等電商平臺向農業發力，這無疑給矢志不渝推進農業變革的拼多多，帶來了全新的挑戰。

拼多多用農業打開電商新格局

2015年在各路電商發展如火如荼之時，拼多多借助下沉市場紅利和農產品品類優勢半道殺出，以強勢的姿態成為了電商行業的個中翹楚，在阿里和京東兩分天下的電商格局中，殺出了一條血路，由此奠定了其國內電商第三級的地位。

而在發展早期，拼多多因為一些負面新聞的影響，加之電商之間競爭激烈，使其在初期發展并不順利。于是拼多多選擇另辟蹊徑，向無人問津的農業發力。正是這一差異化的定位，為拼多多的崛起奠定了基礎。

相關資料顯示，拼多多剛成立時交易量甚少，同期的京東全年GMV則達到6582億，而阿里的全年GMV也已經突破30000億，當時還在草創階段的拼多多，遠不是前兩者的對手。但到了2017年，拼多多的GMV直接飛速上漲到1412億元，實現了GMV從0到1000億的爆發式增長。

而實現這一目標，京東用了10年，阿里用了5年，拼多多卻只用了2.25年。正是因為看到了農業所帶來的顯著成效，隨后拼多多在扶貧助農的道路上一發不可收拾。抗疫助農直播、百億補貼、多多果園、多多農園、春耕節……拼多多在農村農業上的投入越來越多，涉足越來越深。

到了2018年，拼多多平臺的農（副）產品訂單總額為653億元，較2017年同比增長233%。2019 年，成交額更是高達1364 億元，農(副)產品年活躍買家數達2.4 億，拼多多成為了中國最大的農貨上行平臺。

不過即便如此，拼多多仍然因為物流缺乏的問題而備受掣肘。鑒于其自身沒有完備的物流系統的現狀，尋找外部物流伙伴合作，就成了拼多多的當務之急。

聯手郵政背后的考量

近年來，國內電商行業飛速發展，物流自然成了整個電商生態中，不可或缺的一部分，而這恰恰是拼多多的軟肋。

比如，如今阿里持股的四通一達已經能夠覆蓋到鄉鎮一級；而京東自建的物流體系，更是成為其自身的一大助力。反觀拼多多，雖然在下沉市場收獲大量用戶，但是物流配送方面的問題，多年來也未曾得到有效解決。此次與郵政的深度合作，正是它在為改善快遞運送效率方面所做的新努力。

拼多多之所以選擇和郵政合作，就是因為國內物流行業除京東物流和四通一達外，中國郵政也是國內數一數二的物流公司，網點遍布全國各鄉鎮，脈絡發達。拼多多希望通過合作，借助中國郵政的物流系統打開農產品上行的通道，從而提高農產品供銷效率，進而提升用戶體驗。

另外，兩者在扶農助農上有共同點，同時雙方特點又有互補性。比如，中國郵政雖然具有網點遍布全國各地、覆蓋下沉偏遠農村的行業優勢，但是它需要電商平臺的渠道支持。而拼多多作為電商巨頭之一，擁有充足的流量資源，又一直扎根在農村，是全國最大的農產品上行平臺，剛好可以滿足郵政的需要。

郵政扶貧助農正好和拼多多電商下沉農產品上行的理念不謀而合，基于此雙方達成合作也就順理成章了。而拼多多在農產品上行市場取得的顯著成效，引起了各路電商的覬覦和效仿。

新農業戰爭

國內電商行業發展多年，已經逐漸顯出疲態。要想有所突破，就得開發新的品類。目前來看，農業正處于變革的黃金階段，數字化轉型則給農業變革帶來了全新機遇，也讓農業有了更廣闊的發展空間，拼多多的下沉案例，更讓國內諸電商們垂涎三尺。

拼多多一直致力于愛心助農，并出臺了不少措施。一方面，拼多多對農產品進行產業扶持，借助自身電商平臺直播代銷，讓農產品進城，幫助農民獲取收入；另一方面，拼多多的產業帶幫助農民向農商轉化，建立起以農產品為主的農業科技公司，創建農商品牌，讓農產品溢價銷售。

除此之外，拼多多還在積極推動數字化農業改造，意圖挖掘出農業更大的價值。7月22日拼多多發起的“人工智能VS頂尖農人”草莓種植大賽，就是拼多多踐行數字化農業的表現。

拼多多意圖通過自己的努力，填補我國數字化農業的空白，探索小農生產環境下數字農業的解決方案，通過種植算法讓農業產生更大的價值。拼多多在農業方面成績斐然，讓各路電商看到了農業的巨大潛力，紛紛入局。

比如，淘寶旗下建立淘寶匯吃、1688平臺、農村淘寶等平臺，打造了縣域電商服務體系的農產品供應鏈；京東聚焦“一縣一品”、推出“千縣萬鎮尋源記”產業帶計劃，充分整合供應鏈、物流、技術、金融以及全域營銷等優勢，打通地方農產品上行渠道入口；蘇寧易購上線“中華特色館”、布局“拼購村”，主推農村電商中的優質產品。

在農產品上行這條賽道里，阿里、京東、蘇寧易購等電商巨頭都在不遺余力地探索如何破局，而拼多多在產品定制、產業帶扶持上的創新，為前者提供了可供借鑒的成功經驗，引得各方紛紛效仿。而隨著各家電商的仿效跟進，拼多多原本的優勢也在其他電商的趕超中開始面臨挑戰。這意味著，拼多多在輔助農業的路上依舊有硬仗要打。

文，零售內核記者/王茜，公眾號ID：lingshouneihe

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