比起拼多多，淘寶特價版香在哪兒？
9月23日，淘寶特價版宣布聯(lián)合平臺百萬工廠推出“一元更香節(jié)”，自10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。
對于“一元更香節(jié)”的推出，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公表示，淘寶特價版將持續(xù)加大廠貨補貼力度，在消費者面前，沒有“真香”，只有“更香”。
值得注意的是，此前拼多多曾推出首屆“真香節(jié)”，方式是億元現(xiàn)金補貼。不過不同的是，淘寶特價版在阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的加持下，“一元更香節(jié)”不僅僅意味著極致性價比，還將有效推動淘寶特價版生態(tài)內(nèi)的百萬產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)可靠的突圍。
這勢必會讓拼多多面臨新一輪挑戰(zhàn)。作為拼多多的基本盤，下沉市場一直是其賴以生存的土壤；強勢對手的加入，極有可能將大幅改變下沉市場的格局劃分。
這次，拼多多真的慌了？
令人驚訝的超高性價比
超1億件廠貨以1元的超低價包郵，規(guī)模之大，價格之低，可以說非常震撼。淘寶特價版為何能夠大規(guī)模提供超高性價比的產(chǎn)品，底氣其實來自于其對C2M模式優(yōu)勢的充分發(fā)揮。
C2M模式是淘寶特價版的基因，在推出后不久，淘寶特價版的C2M模式就已經(jīng)接入了龐大規(guī)模的用戶和工廠生態(tài)，一是阿里巴巴生態(tài)內(nèi)的大量的產(chǎn)業(yè)帶商家，二是淘寶的8億多消費者。尤其是工廠資源，這恰恰是行業(yè)積淀不深的拼多多所欠缺的。
可以說，為C2M模式而生的淘寶特價版，天生就擁有了一個巨大的供需對接池，能夠以“訂單工農(nóng)業(yè)”的形式高效驅動整個生態(tài)的運作，讓產(chǎn)品從工廠直達消費者手中。
這使得淘寶特價版能夠在兩個方面做到極致，一個是能砍掉絕大部分的流通成本，從而為商品留出了更多的定價空間，另一個是能完全砍掉品牌溢價，讓商品有效回歸價值定價模式。
可以說，基于高效且規(guī)模化的C端和M端生態(tài)，淘寶特價版C2M模式對流通成本和溢價空間的有效把控，使得其可以以非常低的價格為消費者帶來高價值的商品。這對比拼多多單純將低價低質(zhì)的產(chǎn)品售賣給他們眼中的“低端用戶”，存在著較大差別。
就整個電商行業(yè)來看，雖然做C2M模式的平臺越來越多，但淘寶特價版的優(yōu)勢獨一無二，這也使得其能把性價比做到一個令人驚訝和驚喜的程度。
后盾是阿里數(shù)字化能力
淘寶特價版的入局，之所以引發(fā)各方關注，很大一方面來自于這次挑戰(zhàn)拼多多的，絕不只是淘寶特價版這一款產(chǎn)品。
淘寶特價版的后盾是阿里。得益于二十多年的行業(yè)積淀，阿里已經(jīng)形成了強大的數(shù)字化能力，作為阿里商業(yè)操作系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶入口，淘寶特價版有阿里的數(shù)字化能力打底，并有效撬動C2M模式的全面優(yōu)勢。
具體來看，淘寶特價版能有效借助阿里數(shù)字化生態(tài)的全方面能力，在技術研發(fā)、銷售、物流、金融等方面賦能這條C2M供應鏈。
比如技術研發(fā)方面，阿里云可以為淘寶特價版研發(fā)專屬的技術解決方案，并能夠在訂單高峰期有效保證淘寶特價版的流暢運作，不影響消費者的購物體驗。
在銷售方面，阿里的大數(shù)據(jù)和人工智能技術能夠幫助淘寶特價版平臺內(nèi)的用戶和工廠進行高效的供需對接，從而幫助工廠快速獲得用戶，讓消費者更快獲得想要的商品。
在物流方面，阿里的菜鳥物流以及合作物流伙伴，將會在商品的打包、倉儲、運輸、最后一公里等環(huán)節(jié)進行技術和履約賦能，從而實現(xiàn)商品快速從工廠送達至消費者手中。
而在金融方面，阿里的支付寶既可以為消費者提供消費金融服務，又可以為工廠提供供應鏈金融服務，能夠有效打通商品生產(chǎn)和消費環(huán)節(jié)，促進生產(chǎn)規(guī)模和消費規(guī)模的提升。
總體來看，阿里的數(shù)字化優(yōu)勢能在C2M模式供應鏈的各個環(huán)節(jié)提供強大的賦能，使得淘寶特價版的平臺工廠和消費者分別受益。這樣的數(shù)字化優(yōu)勢，是長期缺乏對基礎設施布局的拼多多不具備，且無法復制的。
拼多多屢屢碰壁
缺乏硬實力，單純倚靠燒錢大打價格戰(zhàn)，雖然為拼多多帶來了一時的繁榮，但隨著下沉市場的競爭進入新的比拼硬實力階段，缺乏布局與行業(yè)帶動能力的拼多多正顯現(xiàn)出疲態(tài)。尤其是拼多多在品牌方合作上的多次碰壁，再次體現(xiàn)出行業(yè)對這家只利己不思考行業(yè)良性發(fā)展企業(yè)的抵觸情緒。
眾所周知，拼多多自上市以來就爭議不斷，主要原因在于其平臺的商品存在質(zhì)量參差不齊的問題，而且很多店鋪并沒有官方授權。此外，低價標簽也一度使得拼多多的形象遭受各方抨擊，消費者不買單、品牌不承認。
為了改善這種負面形象，拼多多意圖一邊通過大力補貼的方式拉攏更多消費者，一邊又在不斷嘗試吸收更多的品牌方合作者入駐平臺。
因此很多有相當流量和用戶群體的大品牌方，便成為了拼多多拉攏合作的對象。但讓拼多多始料不及的是，很多品牌方就是不愿意與拼多多達成合作，甚至還高調(diào)發(fā)表聲明表示拼多多平臺商家并未得到授權。
比如前一陣子的特斯拉事件，拼多多在平臺以補貼活動的方式賣車給消費者，但消費者在提車時卻被特斯拉拒絕，特斯拉表示未與拼多多合作。
時間再往前推，今年618之前，岡本中國、AMD均發(fā)表聲明表示拼多多平臺的店鋪未獲得合法授權，并提醒消費者注意仔細辨別。
有趣的是，即便是外界眼中拼多多盟友的騰訊，也加入了這一輪對拼多多的抵制之中。在6月12日，騰訊發(fā)布致消費者的一則聲明，特別強調(diào)拼多多未獲國行Switch的授權。
屢次被品牌方拒之門外，說明拼多多依然未能得到這些品牌方的認可，對于一直在嘗試改變形象的拼多多來說，這顯然不是一個好消息。
百萬產(chǎn)業(yè)帶商家的突圍
與品牌方屢屢拒絕拼多多形成的強烈反差的，是淘寶特價版快速吸引產(chǎn)業(yè)帶商家的能力。
根據(jù)相關數(shù)據(jù)，淘寶特價版上線100天內(nèi)便聚集了中國145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬外貿(mào)商家以及超30萬外貿(mào)工廠，并覆蓋了全國7成產(chǎn)業(yè)帶。其中，30萬外貿(mào)工廠在淘寶特價版的助力下實現(xiàn)了出口轉內(nèi)銷。
很顯然，通過有效發(fā)揮阿里的流量、金融、物流等綜合優(yōu)勢，在較短的一段時間內(nèi)，大量產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)在淘寶特價版上實現(xiàn)了生存突圍和能力升級。
C2M模式下的淘寶特價版，是阿里幫助產(chǎn)業(yè)帶升級和成長的一個核心窗口。以淘寶特價版過去幾年的發(fā)展來看，阿里生態(tài)的數(shù)字化能力，已經(jīng)在很多方面得以體現(xiàn)，比如前面提到的技術賦能、金融賦能、營銷賦能等。
這一方面使得淘寶特價版快速聚攏更多的產(chǎn)業(yè)帶商家，另一方面又使得大量產(chǎn)業(yè)帶商家有效實現(xiàn)了突圍。
可以預見，淘寶特價版必然還會繼續(xù)借助阿里的生態(tài)優(yōu)勢和數(shù)字化能力，幫助更多產(chǎn)業(yè)帶商家找到精準客群，并把商品銷售給更多有需求的消費者，從而讓商家有更大的成長空間和更好的生存能力。
淘寶特價版的增長施壓
在阿里生態(tài)的加持，以及C2M模式的催化下，淘寶特價版的成長速度獲得了迅猛的增長。阿里發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版上線三個月MAU即接近4000萬，相當于20天翻一番。若對比拼多多，根據(jù)QuestMobile此前公布的數(shù)據(jù)，拼多多同樣達到這一數(shù)字花了近21個月。
由此看來，淘寶特價版對拼多多的jv擊效果很明顯，尤其在C2M模式的較量上，淘寶特價版目前處于一個更具優(yōu)勢的競爭地位。
而前幾天1688正式宣布和淘寶特價版全面打通，對于淘寶特價版來說，1688平臺的產(chǎn)業(yè)帶商家一方面將會為消費者帶來更豐富的優(yōu)質(zhì)商品，以滿足更多消費者的多元化需求，另一方面也會加強平臺C2M的供給能力。
淘寶特價版的生態(tài)因此也會持續(xù)擴大，而在“一元更香節(jié)”的助推下，淘寶特價版的用戶和產(chǎn)業(yè)帶商家規(guī)模增長有望迎來新一波爆發(fā)，這會在用戶增速、GMV、產(chǎn)業(yè)帶商家多樣性等方面，讓拼多多明顯感受到持續(xù)的長期壓力。
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