知識出圈？樂樂課堂“3分鐘一個知識點”短視頻刷屏全網的秘密

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舉報 2020-09-23

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暑期檔向來是用戶教育消費的旺季,受疫情影響,上半年在線教育工具類應用用戶激增,今年暑假教育企業的投放競爭更是激烈。這個夏天樂樂課堂作為教育行業的黑馬,搭上今年最火的“姐姐”浪潮,憑借#3分鐘一個知識點#的話題強勢入局暑期爭奪戰。

樂樂課堂的品牌campaign以“三分鐘一個知識點”為主題,攜手一眾當季話題明星,發揮強大的內容優勢和產品優勢,整合多渠道資源,通過短視頻+話題營銷的方式首戰告捷成功出圈。截至9月22日,樂樂課堂#3分鐘一個知識點#話題全網總曝光5億+,全網話題閱讀互動量1.65億,獲得人民日報點贊,近百家主流媒體轉載報道。

其他教育品牌在綜藝冠名和流量代言的“流量雨”中大亂斗,為什么樂樂課堂可以突出重圍,實現營銷破局?我們分析總結了以下幾點——

1.精準匹配傳播方式和話題

對于教育產品而言,必須同時觸及家長和孩子,才能完成一次有效的用戶觸達,樂樂課堂精準地同時抓住了這兩個人群。

因此選擇了當下最火的內容承載方式——短視頻。有數據表明,中國手機用戶日均手機使用時長中,短視頻已經占據總時長份額的20%,18歲以下和46歲以上的“老少”兩端用戶均在增長。而樂樂課堂的to C端產品“天天練”app,核心賣點正是短視頻課程且已具備互聯網化風格。

在產品核心賣點里提煉出“3分鐘學會一個知識點”作為品牌營銷campaign的主話題,無疑是最匹配和有效的。3分鐘學會一個知識點精準抓住了用戶對于碎片化時間學習的好奇與需求。

2.全渠道刷屏的秘訣:不選最貴的,只選最對的

首先,在明星流量的選擇上,樂樂課堂沒有走“同行”們的明星媽媽代言路線,而是從話題傳播的角度考慮,選擇更具話題和沖突感的明星,跨界以“老師”身份,錄制講解知識點的短視頻,講解當下最火熱點背后的知識點。

在#3分鐘一個知識點#的話題下,可以看到很多這個夏天接連霸榜熱搜的明星,比如“乘風破浪的姐姐”張萌,《隱秘的角落》的“普普”王圣迪,金榜題名北京電影學院的“方一凡”周奇,《我和我的祖國奪冠篇》的“小美”樊雨潔。一時間微博抖音、線上線下,甚至在京東汪峰的直播間里,都可以看到樂樂課堂的身影。

其次,樂樂課堂明星老師知識點視頻同步登陸北京3000+電梯智慧屏,植入目標受眾的工作與生活場景,與目標受眾直接對話,實現流量熱度的二次擴散。

多元渠道的投放,最大程度地覆蓋了樂樂課堂的潛在目標受眾,定位更多目標人群。同時,高密度、高頻率的營銷曝光,能夠引發受眾關注,增加品牌認知度,潛移默化地在受眾心中留下品牌印象。

3.內容營銷新突破:真 · 知識營銷解決痛點

樂樂課堂火爆出圈不是偶然是必然,其根本原因是樂樂課堂對于優質內容的堅持。即便是請張萌等明星錄制的短短一分鐘的小視頻,也是經由各個學科的老師們集體討論,篩選上千個知識點視頻,選擇既適合所有用戶理解又生動有趣的知識點,再經過逐字稿的修改審核和錄制demo測試效果,最終呈現在大眾面前的。

而天天練里的每一個短視頻,都是由畢業于清北,并且有多年經驗的老師,集體討論完成逐字稿打磨創作而成。解題方法講解非常到位,用通俗的語言,具體的畫面,以及各種細節的視線引導,保證孩子的注意力在三分鐘內被牢牢抓住,并完全理解。

樂樂課堂本次內容營銷,并不是販賣焦慮博取眼球,是用其優質的內容真正解決家長的痛點。“學不會,不想學,教不了”,每一個苦惱于這些問題的家庭,在看過“3分鐘一個知識點”短視頻后對于這種碎片化時間學習的模式都可以留下深刻印象,而這些所有的知識點,在天天練里你都可以學到。以張萌為例,張萌微博發布的視頻觀看量是329萬,意味著有329萬用戶已經參與并完成了一次“3分鐘學會一個知識點”的活動。幾億流量曝光的背后,有無數人被樂樂課堂圈粉。

明星效應只是助推的燃料,低調做內容的樂樂課堂通過趣味的短視頻受到孩子喜歡,真正與孩子共情,優質的內容才是打動學生和家長的鑰匙。

此次營銷活動過程中,對受眾痛點的深度洞察、用戶生活場景和產品使用場景的精準把握、品牌價值觀持續自然輸出、social話題與受眾深入溝通、與流量明星及KOL的高效合作等,都為此次營銷成功出圈添磚加瓦。

樂樂課堂成立于2014年,是國內領先的中小學個性化在線教育平臺。秉承“每天進步多一點”的教育和產品理念,為數千萬海量用戶提供優質的學習服務。今年九月,樂樂課堂因助力學生共享優質教育登上了《人民日報》獲得官方點贊,并于同一天宣布完成C輪4000萬美金融資。樂樂課堂用扎實內容基礎與創新模式獲得認可,以樂樂輕課為代表的行業獨創的錄播雙師模式,真正意義地通過互聯網技術實現了優質教育均衡。

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