艾永亮：企業家必看！如何完美避坑，不懂KOL，無法打造超級產品
該如何打造超級產品已經被KOL重構。
KOL成為打造超級產品繞不開的一環，如果從打造超級產品的結構上來看，KOL類似于線下代理商進行線上化。
相較于傳統的線下代理商，KOL不僅有助于企業管理者得到更精準的產品信息，還能憑借自身的輿論影響力強化品牌，換句話說，KOL不僅僅作為線上分銷商，更是線上廣告牌。
盡管KOL能夠實現企業管理者打造超級產品的目的實現“品效合一”，但對于一個KOL來說，“品”和“效”無法兼得，這是因為對于KOL而言，“品”和“效”是兩種不同的商業戰略模式，在打造超級產品過程中相對矛盾。
因此，想要通過KOL來打造超級產品實現“品效合一”，那么我們就無法通過同質的KOL實現，而是需要通過多樣化的KOL結合進行實現。
通過KOL來打造超級產品的過程來看，我們通常會經歷這三個階段：
1）深度用戶（KOC/KOF)
2）垂直意見（小KOL）
3）公共意見領袖（大KOL）
KOL往往是通過企業的深度用戶或者核心用戶群體，隨著影響力的增加而成為某個垂直領域內的意見領袖，通過傳播成為公共領域的意見領袖。
在打造超級產品過程中，小KOL和大KOL存在著顯著的差異：
1）小KOL指的是專注于自身感興趣的領域，通常作為業內專業人士，影響力局限于固定的平臺內部。不僅如此，小KOL的用戶粘性大于大KOL的粘性，這是因為用戶往往是先選擇企業，再選擇產品或內容。
2）大KOL擁有跨界的影響力，除了本身企業專注的領域外，他們還會對社會議題進行評論，換句話說，他們不僅僅能輸出自身領域內的專業知識，還能輸出價值觀，具有較大的影響力，并擁有一定的lP屬性。
從占據用戶心理的角度來看，能夠打造出超級產品的企業具有不可復制性，這是因為在產品為王的時代，一款超級產品具有時代性，即便是迪士尼也不可能復制出第二個米老鼠，這也正是打造超級產品的神奇之處，拒絕同質化，無法被模仿，永遠領先于競爭對手。
在打造超級產品過程中，KOL的流量變現意味著信任變現，這是因為用戶相信企業的產品或者相信企業才會選擇產品。
通常，KOL日常內容輸出就是與用戶建立信任。
因此，做好產品才不會透支信任，畢竟，當用戶信任降低就很難再建立。
優質的KOL效果應該是企業、KOL、用戶三方得到共贏，解決了三方之間的信息不對稱，提高效率。
當然，在打造超級產品過程中，這三者之間也會互相影響，但可以通過技術手段進行深入優化。
沒有KOL的產品運營無法打造出超級產品，認識KOL的價值，在產品創新中挖掘出KOL，并通過有效的方法進行運營，對于提升打造超級產品的幾率很有幫助。
如今，KOL無疑成為整個打造超級產品的關鍵，甚至可以說不懂怎么利用KOL來打造超級產品的企業根本無法成為業內巨頭。
如果你想更了解能夠使用的KOL方法論來打造超級產品，請關注“艾老思”公眾H
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