Just敢!這一屆的年輕人不懼自我表達
這是一個18歲少年背靠背的故事…
他敢想、敢追、敢作、敢為,他完美的詮釋了這屆年輕人的氣質:忠于自我,不懼自我表達。以后夸我別說“好棒”,請說“好敢”!
這次,他因為“好敢”登上了微博熱搜。
他就是Justin黃明昊,2018年《偶像練習生》總決賽中獲得第四名,成為NINE PERCENT成員正式出道,是當下最具人氣的偶像之一。
做為02年的新生代偶像,黃明昊因為率真直率的性格,也成為各大綜藝的常客,如擔任《密室大逃脫》《元氣滿滿的哥哥》的常駐嘉賓,發表《Hard Road》《掙脫》等單曲體現了新生代“Just敢”的氣質。
本次熱搜,見證了“好敢”的小賈(Justin黃明昊)從“kappa私服”到“代言人”的華麗麗轉變!
故事的開始,要回到3年前。小賈多次穿著kappa現身機場,與kappa結下“姻緣”,穿著kappa酷帥潮流的形象,被粉絲稱為“行走的種草機”,紛紛表示想買愛豆同款。本次成為kappa代言人滿足了粉絲心愿,
粉絲們前排分秒必爭的為代言人打call,“又是一個優質代言人!馬不停蹄趕來支持寶貝,恭喜成為kappa代言人!大力支持起來!”
粉絲們邊吶喊打call,邊付出實際行動,動起手來,在線曬單。不僅表現了對愛豆滿滿的支持,還表示了對“品牌爸爸”的喜愛,“衣服好好看”“可惜沒搶到綠色的”“評論里的小姐姐穿的真的很好看”。
kappa與小賈的緣分,更是精神與內在的統一。kappa做為潮流時尚運動品牌,倡導青春及熱情的生活方式,堅持“拒絕平庸,忠于自我”的品牌精神,與代言人時尚、潮流、新一代偶像“敢于表達,做自己”的內在氣質不謀而合,Justin黃明昊也表示:
“我的音樂風格就是我內心的真實寫照,在未來我會努力嘗試更多元化的音樂元素和形式,因為對音樂的熱愛就是我不斷向前的原動力!如同Kappa,保持激情與熱愛,持續銳意創新,用不斷拓寬邊界的開放態度建立獨樹一幟的運動時尚新風格?！?/p>
品牌與代言人能否完美契合,能否以創新的方式,充分調動粉絲參與,如何在新時代玩出花樣,是影響代言人營銷效果的關鍵因素,也是本次kappa代言人營銷的關鍵。
那么本次代言人營銷,是如何完成以上幾點的呢?
1
釋放代言人能量的核心
首先,微博是粉絲與明星互動交流的主要陣地。黃明昊做為新一代年輕偶像,微博粉絲2000萬+,有著非常強大及其活躍的粉絲基礎。
其次,kappa的目標用戶是熱衷于流行文化,注重生活品質,對于新事物充滿探索精神,又有自己專屬的潮流態度和意欲展現自我的年輕人。在微博上,超過80%的年輕人和半數的95后人群,與kappa的目標消費者匹配度非常高。
第三,代言人“外貌、精神”相統一。黃明昊在代言之前,就經常穿kappa出街,被粉絲看作Justin’s style 。代言不是品牌的一廂情愿,而是粉絲見證下的“雙向選擇”。因此相對于“貌合神離”的代言,也就知道為什么本次小賈的粉絲瘋狂buy in了。
2
品牌與代言人深度綁定,激活粉絲經濟
三步激活女友粉、CP粉、顏值粉,全面盤活粉絲經濟,將代言人的話題與品牌綁定。
首先,微博官宣預熱,吸引粉絲關注。百年潮牌kappa官微也在9月4日,透露即將有大事發生。
并倒計時3天陸續放出線索視頻,展示代言人酷帥的背影,自然瞞不過粉絲們的火眼金睛,紛紛坐好小板凳,等待官宣。
9月8日,10:00 黃明昊@jjjustin0219 和 @kappa 官微一起公布了代言的消息,代言人帥氣登場,#黃明昊kappa品牌代言人#。這么fashion的小哥哥,誰不想擁有呢。
當先鋒運動時尚品牌Kappa與Passion相遇,碰撞出無限活力。Kappassionate的品牌主張應運而生。在微博同時開啟了表達態度的#Kappassionate#和代言人 #黃明昊好敢#雙話題,開設NANA粉絲專屬渠道,直接get愛豆同款、簽名款。
官宣當天開機頁帥氣霸屏,直接跳轉淘寶頁面,一下通向品牌電商,無縫連接。
官宣后持續與粉絲花式互動,官微發布活動“全網尋找小賈表情包”一并送上通關秘籍。通過讓粉絲帶話題發博,官微隨機翻牌送上小賈表情包的形式,極大的促動了粉絲的參與性。
被官微翻牌的粉絲進行主動二次傳播,紛紛秀出愛豆表情包,并且發博表示被爸爸翻牌很開心。
官微和粉絲互撩,成功將粉絲對愛豆的熱情轉移到對品牌好感上來。
緊接著,城會玩的官微@kappa 又發動了第二輪“粉絲運動”。號召粉絲與小賈人形立牌打卡,就可以獲得更多福利驚喜,與愛豆見面!一波一波的福利,引起粉絲尖叫不斷。
NANA積極參與起來,線下店面與人形立牌打卡,并在微博@jjjustin0219 給代言人再次打call。實現了品牌線上與線下的互動和導流。
本次代言人營銷將粉絲的熱情極大的激發出來,并帶動了向品牌的轉化。成功的激活了粉絲經濟,話題頁面幾乎都是粉絲的曬單留言, “Kappa能不能補補貨啊!!好多想買的都沒有碼了”
@中國廣告協會和@艾漫數據 聯合發布了廣告代言人效果報告。數據顯示,9月8日 官宣#黃明昊Kappa品牌代言人#,代言后,品牌熱度提升了24.0倍,超過8月運動服飾平均水平(提升2.1倍)以及8月所有新增代言的平均水平(提升14.8倍);同時品牌在官宣后所獲得的聲量有97.20%均來自于黃明昊。
從品牌聲量上看,代言人相關,三個話題總閱讀量接近4億。品牌在微博的聲量呈現爆發式的增長。
從網友熱議的話題詞云中可以看出本次營銷成功的將kappa與代言人黃明昊綁定,并且展現了“kappassionate”“時尚”“激情”等品牌的核心主張。
本次的代言人營銷的成功,其實本質就是粉絲經濟的勝利。從代言人黃明昊曾經的埋下伏筆“行走的種草機”,到官宣“拔草”,每一步都踩在了粉絲的心里。我們看到的不僅僅是背后冰冷的數字,而是官微與粉絲熱火朝天的互動,利用愛豆表情包的小心思引發傳播;以及粉絲專區的打造,線上線下互動,更是從粉絲角度出發,滿足粉絲愿望,進而促進了粉絲的購買,曬單和分享。
相比“代言人好帥,好棒”,想必放眼望去全是曬單是本次代言人營銷最真實的效果吧。今天,你曬單了嗎?
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