Just敢!這一屆的年輕人不懼自我表達(dá)

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舉報(bào) 2020-09-21

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這是一個(gè)18歲少年背靠背的故事…

他敢想、敢追、敢作、敢為,他完美的詮釋了這屆年輕人的氣質(zhì):忠于自我,不懼自我表達(dá)。以后夸我別說(shuō)“好棒”,請(qǐng)說(shuō)“好敢”!

這次,他因?yàn)椤昂酶摇钡巧狭宋⒉崴选?/p>

他就是Justin黃明昊,2018年《偶像練習(xí)生》總決賽中獲得第四名,成為NINE PERCENT成員正式出道,是當(dāng)下最具人氣的偶像之一。

做為02年的新生代偶像,黃明昊因?yàn)槁收嬷甭实男愿?也成為各大綜藝的?？?如擔(dān)任《密室大逃脫》《元?dú)鉂M滿的哥哥》的常駐嘉賓,發(fā)表《Hard Road》《掙脫》等單曲體現(xiàn)了新生代“Just敢”的氣質(zhì)。

本次熱搜,見(jiàn)證了“好敢”的小賈(Justin黃明昊)從“kappa私服”到“代言人”的華麗麗轉(zhuǎn)變!

故事的開(kāi)始,要回到3年前。小賈多次穿著kappa現(xiàn)身機(jī)場(chǎng),與kappa結(jié)下“姻緣”,穿著kappa酷帥潮流的形象,被粉絲稱為“行走的種草機(jī)”,紛紛表示想買(mǎi)愛(ài)豆同款。本次成為kappa代言人滿足了粉絲心愿,順利成章的得到眾多NANA(粉絲稱號(hào))的支持,#黃明昊好敢#話題一上線就沖到了2.7億。

粉絲們前排分秒必爭(zhēng)的為代言人打call,“又是一個(gè)優(yōu)質(zhì)代言人!馬不停蹄趕來(lái)支持寶貝,恭喜成為kappa代言人!大力支持起來(lái)!”

粉絲們邊吶喊打call,邊付出實(shí)際行動(dòng),動(dòng)起手來(lái),在線曬單。不僅表現(xiàn)了對(duì)愛(ài)豆?jié)M滿的支持,還表示了對(duì)“品牌爸爸”的喜愛(ài),“衣服好好看”“可惜沒(méi)搶到綠色的”“評(píng)論里的小姐姐穿的真的很好看”。

kappa與小賈的緣分,更是精神與內(nèi)在的統(tǒng)一。kappa做為潮流時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,倡導(dǎo)青春及熱情的生活方式,堅(jiān)持“拒絕平庸,忠于自我”的品牌精神,與代言人時(shí)尚、潮流、新一代偶像“敢于表達(dá),做自己”的內(nèi)在氣質(zhì)不謀而合,Justin黃明昊也表示:

“我的音樂(lè)風(fēng)格就是我內(nèi)心的真實(shí)寫(xiě)照,在未來(lái)我會(huì)努力嘗試更多元化的音樂(lè)元素和形式,因?yàn)閷?duì)音樂(lè)的熱愛(ài)就是我不斷向前的原動(dòng)力!如同Kappa,保持激情與熱愛(ài),持續(xù)銳意創(chuàng)新,用不斷拓寬邊界的開(kāi)放態(tài)度建立獨(dú)樹(shù)一幟的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚新風(fēng)格?！?/p>

品牌與代言人能否完美契合,能否以創(chuàng)新的方式,充分調(diào)動(dòng)粉絲參與,如何在新時(shí)代玩出花樣,是影響代言人營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵因素,也是本次kappa代言人營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
那么本次代言人營(yíng)銷(xiāo),是如何完成以上幾點(diǎn)的呢?

1
釋放代言人能量的核心

首先,微博是粉絲與明星互動(dòng)交流的主要陣地。黃明昊做為新一代年輕偶像,微博粉絲2000萬(wàn)+,有著非常強(qiáng)大及其活躍的粉絲基礎(chǔ)。

其次,kappa的目標(biāo)用戶是熱衷于流行文化,注重生活品質(zhì),對(duì)于新事物充滿探索精神,又有自己專屬的潮流態(tài)度和意欲展現(xiàn)自我的年輕人。在微博上,超過(guò)80%的年輕人和半數(shù)的95后人群,與kappa的目標(biāo)消費(fèi)者匹配度非常高。
第三,代言人“外貌、精神”相統(tǒng)一。黃明昊在代言之前,就經(jīng)常穿kappa出街,被粉絲看作Justin’s style 。代言不是品牌的一廂情愿,而是粉絲見(jiàn)證下的“雙向選擇”。因此相對(duì)于“貌合神離”的代言,也就知道為什么本次小賈的粉絲瘋狂buy in了。

2
品牌與代言人深度綁定,激活粉絲經(jīng)濟(jì)

三步激活女友粉、CP粉、顏值粉,全面盤(pán)活粉絲經(jīng)濟(jì),將代言人的話題與品牌綁定。

首先,微博官宣預(yù)熱,吸引粉絲關(guān)注。百年潮牌kappa官微也在9月4日,透露即將有大事發(fā)生。

并倒計(jì)時(shí)3天陸續(xù)放出線索視頻,展示代言人酷帥的背影,自然瞞不過(guò)粉絲們的火眼金睛,紛紛坐好小板凳,等待官宣。

9月8日,10:00 黃明昊@jjjustin0219 和 @kappa 官微一起公布了代言的消息,代言人帥氣登場(chǎng),#黃明昊kappa品牌代言人#。這么fashion的小哥哥,誰(shuí)不想擁有呢。

當(dāng)先鋒運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌Kappa與Passion相遇,碰撞出無(wú)限活力。Kappassionate的品牌主張應(yīng)運(yùn)而生。在微博同時(shí)開(kāi)啟了表達(dá)態(tài)度的#Kappassionate#和代言人 #黃明昊好敢#雙話題,開(kāi)設(shè)NANA粉絲專屬渠道,直接get愛(ài)豆同款、簽名款。

官宣當(dāng)天開(kāi)機(jī)頁(yè)帥氣霸屏,直接跳轉(zhuǎn)淘寶頁(yè)面,一下通向品牌電商,無(wú)縫連接。

官宣后持續(xù)與粉絲花式互動(dòng),官微發(fā)布活動(dòng)“全網(wǎng)尋找小賈表情包”一并送上通關(guān)秘籍。通過(guò)讓粉絲帶話題發(fā)博,官微隨機(jī)翻牌送上小賈表情包的形式,極大的促動(dòng)了粉絲的參與性。

被官微翻牌的粉絲進(jìn)行主動(dòng)二次傳播,紛紛秀出愛(ài)豆表情包,并且發(fā)博表示被爸爸翻牌很開(kāi)心。

官微和粉絲互撩,成功將粉絲對(duì)愛(ài)豆的熱情轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌好感上來(lái)。

緊接著,城會(huì)玩的官微@kappa 又發(fā)動(dòng)了第二輪“粉絲運(yùn)動(dòng)”。號(hào)召粉絲與小賈人形立牌打卡,就可以獲得更多福利驚喜,與愛(ài)豆見(jiàn)面!一波一波的福利,引起粉絲尖叫不斷。

NANA積極參與起來(lái),線下店面與人形立牌打卡,并在微博@jjjustin0219 給代言人再次打call。實(shí)現(xiàn)了品牌線上與線下的互動(dòng)和導(dǎo)流。

本次代言人營(yíng)銷(xiāo)將粉絲的熱情極大的激發(fā)出來(lái),并帶動(dòng)了向品牌的轉(zhuǎn)化。成功的激活了粉絲經(jīng)濟(jì),話題頁(yè)面幾乎都是粉絲的曬單留言, “Kappa能不能補(bǔ)補(bǔ)貨啊!!好多想買(mǎi)的都沒(méi)有碼了”

@中國(guó)廣告協(xié)會(huì)和@艾漫數(shù)據(jù) 聯(lián)合發(fā)布了廣告代言人效果報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,9月8日官宣#黃明昊Kappa品牌代言人#,代言后,品牌熱度提升了24.0倍,超過(guò)8月運(yùn)動(dòng)服飾平均水平(提升2.1倍)以及8月所有新增代言的平均水平(提升14.8倍);同時(shí)品牌在官宣后所獲得的聲量有97.20%均來(lái)自于黃明昊。

從品牌聲量上看,代言人相關(guān),三個(gè)話題總閱讀量接近4億。品牌在微博的聲量呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
從網(wǎng)友熱議的話題詞云中可以看出本次營(yíng)銷(xiāo)成功的將kappa與代言人黃明昊綁定,并且展現(xiàn)了“kappassionate”“時(shí)尚”“激情”等品牌的核心主張。

本次的代言人營(yíng)銷(xiāo)的成功,其實(shí)本質(zhì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)的勝利。從代言人黃明昊曾經(jīng)的埋下伏筆“行走的種草機(jī)”,到官宣“拔草”,每一步都踩在了粉絲的心里。我們看到的不僅僅是背后冰冷的數(shù)字,而是官微與粉絲熱火朝天的互動(dòng),利用愛(ài)豆表情包的小心思引發(fā)傳播;以及粉絲專區(qū)的打造,線上線下互動(dòng),更是從粉絲角度出發(fā),滿足粉絲愿望,進(jìn)而促進(jìn)了粉絲的購(gòu)買(mǎi),曬單和分享。

相比“代言人好帥,好棒”,想必放眼望去全是曬單是本次代言人營(yíng)銷(xiāo)最真實(shí)的效果吧。今天,你曬單了嗎?

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