攜手五條人搶占線下流量，支付寶營銷太驚喜了！
音樂蘊藏了撬動人們記憶與情緒的魔力，運用在營銷上，音樂便能助力品牌實現與消費者的心靈溝通。
在注意力稀缺的時代，品牌為了最大程度上賺取消費者注意力，紛紛開始著眼于各類創意玩法。今年各類音樂綜藝的助推，直接將音樂營銷推送至品牌商們眼前。
支付寶近期也止不住“音樂的誘惑”，與當下火爆樂隊五條人展開合作，在線下開展驚喜演唱會，為用戶們制造一場沉浸式的音樂盛宴。
攜手名氣樂隊
制造營銷驚喜感
由于疫情的影響，各類線下大型活動不得已取消或者延期，音樂節、演唱會等年輕人喜好的場景娛樂方式也在其中。
雖然不少平臺及品牌嘗試開展線上演唱會、線上音樂節，這類形式也收獲了社會的熱烈反響，但屏幕前后體驗感懸殊差距的客觀存在，年輕人對音樂的時機需求實際上仍未被完全滿足。
后疫情時代年輕人對線下活動的積極回應，也在側面證實這一點。
好的營銷離不開對消費者需求的精準洞察，此時在保證安全的情況下開展線下活動正是釋放年輕人活力，實現品牌圈粉的適當時機。
圖片截取自五條人微博視頻
近期，支付寶便聯合天津地鐵，在地鐵站內舉辦一場五條人地鐵演唱會。
首先，支付寶與線下擺放了類似于手機的小型互動裝置，裝置展示支付寶APP首頁。支付寶是現代人常用的軟件之一，大屏展示這一界面到底有何用意，路人在經過裝置時便被吸引了注意。
感興趣的路人停于裝置前，經過提示點擊「出行」，便可進入下一步互動環節，即“大聲說出你最近的出行心愿吧”。
不少路人表示想出去玩，去享受各地美食，而在一位路人說出想聽演唱會之后，一旁幕布落下，五條人便驚喜出現，奏響了激動人心的悅耳旋律。
圖片截取自五條人微博視頻
與預熱先行，制造懸念的經典玩法相比，毫無征兆的突然“襲擊”更能吸取用戶注意力。這一驚喜操作正如生活偶然出現的小驚喜，令人印象深刻、難以忘懷。
這不禁讓人聯想到前段時間同樣進行“地鐵”營銷的青島啤酒，青島啤酒進行立體電影長廊、趣味機械裝置的設計，更多展現一股濃烈的時尚復古風，品牌同樣希望借有趣的裝置互動，為生活奮斗的年輕人帶來生活的小驚喜。
不過對比之下，支付寶更側重爆點，即時效應的營造。從本質上說，此次活動更像是一場事件營銷。
品牌借助五條人樂隊的人氣熱度，以驚喜出場的方式，帶給消費者視覺及聽覺沖擊，加深品牌印象的過程，而通過出行為活動開場的關鍵線索這一設計，品牌同時達成告知消費者出行功能存在的目的。
打通線上線下渠道
實現話題出圈
支付寶將點擊「出行」作為線下活動開啟的關鍵環節，簡單融入整體活動中，留給音樂演出更大的發揮空間，相比為出行功能宣傳而宣傳，這樣軟性植入的方式更可能被消費者所接受。
盡可能弱化品牌存在感，將舞臺讓給用戶盡情享受的營銷方法我們并不少見，品牌以冠名商、贊助商的身份出現在音樂節活動中便是如此。
近期，湯達人音樂節如期舉辦，品牌同樣以舞臺提供者的身份，讓步給大眾及歌手們更多表達自我的機會。
圖片源于湯達人Club微博
但值得注意的是，支付寶并未給活動冠以品牌頭銜，整體互動環節圍繞五條人與粉絲互動展開，借助五條人的熱度，激發粉絲自主擴散的熱情。
五條人在《樂隊的夏天2》淘汰又復活，復活又淘汰的迷幻操作，多次被網友送上熱搜，“撈五條人”成了社會熱梗。
因而支付寶將粉絲“撈”了一個夏天的五條人請到了天津地鐵站，營造了十足的驚喜感，有助于品牌良好形象在粉絲心中的加固。
現場，五條人傾情演唱《城市找豬》《廣東姑娘》等經典歌曲，沒有復雜的炫技、沒有高級的編排，并不華麗但卻煙火氣十足的演出，為忙碌的城市人帶來些許的心靈慰藉。
線下驚喜活動延伸至線上，多個KOL組團分享五條人地鐵音樂會的精彩瞬間，支付寶憑借KOL的圈層影響力，實現了活動由點到面的聲量擴散。
圖片截取自五條人支付寶相關微博
正如《營銷革命4.0》中所說，這些年營銷環境的急劇變化，互聯網技術的快速革新突破了人與人的連接方式，時空不受限，人們生活呈現出全新的樣貌。
這意味著品牌營銷要想建立與用戶之間的依賴關系，需要更多從興趣入手，注重社會化屬性的打造，給予用戶線上線下無縫體驗的滿足。
支付寶此次線上線下聯動發聲的操作，符合當下市場環境，有效提升了品牌在人群中的影響力。
綁定公益屬性
巧用環保理念圈粉用戶
五條人的驚喜獻唱是活動的亮點之一，另一特別的亮點是支付寶出行功能與當下環保理念的綁定。
如今“綠色出行，低碳生活”的環保之風盛行，支付寶活動選擇落地地鐵站，其借助自身社會影響力，倡導人們搭乘公共交通工具，為環保做貢獻的公益之心十分明顯。
越是與人們生活緊密聯系的品牌，在社會效益上的用心越能體現企業的擔當，圈粉用戶。
正如中國銀聯近期走紅的詩歌長河公益活動，中國銀聯以品牌自身影響力作為“利器”，在有效引起社會對山里孩子關注的同時，也實現了品牌良好聲譽的建造。
圖片源于中國銀聯微博
當然，出行功能只是支撐環保理念的元素之一，為了更加凸顯支付寶的公益屬性，活動現場穿插支付寶天津地區螞蟻森林種樹用戶代表發現分享獨家種樹心得的環節。
種樹是人們熟知的支付寶公益項目，借助國民性強的種樹項目，有效降低了用戶認知出行功能的成本，活動宣傳出行功能的核心目標得以實現。
總的來說，支付寶通過制造生活小驚喜，結合環保風潮進行深層品牌價值的輸出，由內到外散發著品牌的獨特魅力，實現廣泛圈層對品牌好感度的提升。
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