快手電商X京東超市，開拓直播營銷新思路
社會對直播的熱情，在今年以來愈演愈烈。商家通過名氣主播的口碑與人格魅力，短時間內實現自身所追求的曝光與銷售同增的效果。
了解到自帶流量的人氣主播能引導消費者走進直播間，本身坐擁無數粉絲的明星也紛紛盯緊直播賣貨這塊“風水寶地”，相繼入局直播帶貨行業。
不過，不少明星因不熟悉直播節奏、不適應賣貨規則而頻頻“翻車”的時候，僅有少數明星成功融入直播行業，其中有一“舅舅”便在直播界混得風生水起。
近期，京東超市便聯合快手電商，邀請“國民舅舅”王耀慶作為「好物優選官」，進行一場雙百億補貼的聯動直播，人氣主播+“國民舅舅”的直播互動模式，激起一場賣貨狂歡。
圖片截取自快手電商微博
有種預熱叫“舅舅”式預熱
能說會跳實現營銷出圈
直播拼的是流量，最后贏的是銷量。面對各大平臺直播“混戰”的局面，打造一場成功的直播活動，第一步是搶占聲量上的優勢。
京東超市聯合快手電商，在預熱階段便玩出了新花樣。首先海報官宣“國民舅舅”王耀慶京東超市「好物優選官」的身份，此舉動無異于官宣代言人所凝聚起的粉絲效應。
因幽默感及綜藝感十足備受消費者喜愛的“舅舅”出場，搭配實際#雙百億補貼##24小時狂補#的優惠信息，名氣吸引關注，優惠攔住腳步，雙個角度激起活動第一波熱度。
圖片源于京東超市官方微博
微博除開京東超市的官宣，快手電商也發布福利派送活動以吸引網友關注。抽獎送紅包，超級錦鯉額外再獲得19999的大額現金紅包活動，點燃網友參與熱情。
當然，王耀慶的魅力遠不是一張海報及活動抽獎能簡單呈現的。活動是在快手短視頻平臺進行，因而考慮到平臺性質，活動預熱也相繼公布多個精巧視頻。
圖片截取自快手APP
王耀慶在房間內勤練舞蹈遭到偷拍，憋不住激動心情的他“悄悄”公布了快手京東直播的消息；挑戰365天不做霸道總裁，一通京東9月9日的邀約電話，瞬間回歸總裁氣場；更是編排依云籠罩的“地下”交易氛圍，激起網友的好奇心。
除此之外，快手主播天團的輪番信息轟炸，短時間內的爆發式宣傳，一時間搶占眾人視線，實現直播造勢發聲的良好效果。
活動從預熱到實際直播進行僅隔4天，這樣短、快、集中的營銷節奏，在注意力稍縱即逝的環境中，更有助于實現預熱有效引流的作用。
有一種直播叫“舅舅”直播
賣貨現場的氛圍擔當
明星直播之所以頻“翻車”，背后離不開明星對消費者心理洞察的缺失，過度依賴自身人氣的原因。
直播與銷量、金錢的直接掛鉤，在直播過程中如果表達不當，易讓消費者產生直播只為讓自己掏腰包，并不能實際獲益的欺騙感。
如何拉近主播與消費者的距離，讓消費者愿意購買，除開優惠價格，直播氛圍的營造至關重要。
快手推出明星直播與達人輪番坐鎮的組合打法，其中綜藝感出眾的王耀慶，成為這場直播出圈的關鍵人物。
在影視劇中扮演舅舅再度走紅的王耀慶，現實生活中依舊延續劇中人前霸道干練，人后搞笑“沙雕”的形象，在此次直播中這一反差萌更是與眾不同，十分吸睛。
視頻為直播現場片段
針對消費頻次較低的大米這一商品，王耀慶機智推薦“買回去不吃，也可以拿來健身”；貪玩的他還故意制造直播“翻車”事件；更有 “啊、啊”的土撥鼠式賣貨的獨特直播語言。
視頻為直播現場片段
演唱會與聽CD的明顯差別是現場的激情氛圍，直播與自我挑選購物的差異也有相似之處。熱烈氛圍的烘托是一種變相的推銷方式。
王耀慶在直播間內打造的歡快氛圍，彌補消費者線上購物體驗過程的缺失，“買了沒有”等賣貨金句的出現讓消費者在笑聲中乖乖交出錢包。
預熱制造的期待，在直播的歡笑聲中得到滿足。消費者通過買買買所積累起的愉悅情緒，在無聲中逐步轉移到平臺之上，由此平臺實現了用戶黏性的增加，提升了長期賣貨獲利的可能。
京東&快手
雙平臺聯動，發揮協同效應
京東與快手的合作并非“一次性”，先前二者曾打造榮耀京東超級品牌日，通過雙方線上線下資源的互補及整合，實現了全渠道、全覆蓋的傳播效果。此次是二者強強聯合的又一成功案例。
如今市場環境競爭激烈，直播帶貨更是“亂象叢生”，對于后入局電商直播“混戰”的快手來說，找到不同于前者的直播形式，形成差異化的競爭優勢至關重要。
快手試水電商直播之初便認準了明星帶貨的新玩法，依靠平臺本身用戶高粘性的特征，實現了平臺、明星雙向賦能的優異成效。
而與京東的深度戰略合作，是擴展電商發展之路的又一重要舉措。京東優質商品的聲譽，物流網絡的完善，給予快手直播賣貨強有力的支撐。
圖片源于京東微博
同時，快手自身優質主播、豐富內容，在下沉市場占據一席之地的優勢，從種草到拔草，全鏈式直播賣貨的線路，讓其形成與眾不同的直播發展之路。
傳統的營銷觀念，對競爭的重視遠高于聯合共贏的關注，但在如今物質文明繁榮的時代，零和博弈的形式逐漸被合作共贏的良性競爭所取代。
當下直播電商的博弈，實際是一種資源的浪費和發展良機的錯失。快手選擇與京東的合作，在如今看來是二者共同應對市場變化、激烈競爭的聰明之舉。
未來，二者又會帶給我們什么直播驚喜，我們拭目以待。
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