#象山最美海岸線收獲10億+圍觀，看“美好目的地”如何在抖音著陸

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2020-09-16

掃描,分享朋友圈

黑馬哥有個(gè)搞防疫的朋友，疫情期間常常連軸轉(zhuǎn)，忙得吃飯睡覺(jué)都顧不上。最近跟他閑聊，問(wèn)他壓力大的時(shí)候都怎么放松，保持工作狀態(tài)，他回答：“刷抖音。”這讓抖音中毒的黑馬哥都不由得吃了一驚。沒(méi)時(shí)間吃飯睡覺(jué)，還有空刷抖音？問(wèn)他刷什么，他說(shuō)，看別人去旅行的短視頻，特別解壓，尤其是對(duì)于難得旅行的他來(lái)說(shuō)，這能保持“雖不能至，心向往之”的心態(tài)，很能被撫慰到。

于是當(dāng)黑馬哥了解到#象山最美海岸線的抖音活動(dòng)時(shí)，立即跟他分享了，沒(méi)想到，他早關(guān)注到了。原來(lái)，他關(guān)注了抖音上擁有530萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人“秦鵬P的話”，而“秦鵬P的話”也來(lái)給象山打call，“象山北緯30度最美海岸線，925公里海岸美好啟程，和我一起去象山趕海吧”，的確有號(hào)召力。

現(xiàn)在大家工作都挺累的，就像黑馬哥這個(gè)朋友說(shuō)的，雖然不能去旅行，但保持旅行的心態(tài)也是很美好的事情，而刷抖音在家就能跟著旅行達(dá)人們?nèi)ネ澜绺鞯兀椰F(xiàn)在很多旅行達(dá)人們不僅僅是打卡旅行地，還會(huì)來(lái)一番深度游，全方位介紹旅行目的地吃喝玩樂(lè)的攻略，和粉絲之間的粘性更強(qiáng)，這也讓抖音成為旅行目的地推廣的絕佳平臺(tái)。

黑馬哥了解到，此次的#象山最美海岸線抖音推廣活動(dòng)是巨量引擎重點(diǎn)面向文旅項(xiàng)目推出的IP計(jì)劃——美好目的地計(jì)劃，首站落地象山，此后還會(huì)向別的文旅勝地進(jìn)行推廣。截至8月3日，僅上線一周的抖音話題#象山最美海岸線已經(jīng)有10.3萬(wàn)支視頻投稿，累計(jì)播放量3.6億次。而截至9月13日，抖音上的這個(gè)話題圍觀量已經(jīng)超過(guò)了10億。

可以說(shuō)，巨量引擎的美好目的地計(jì)劃首站即告捷。黑馬哥認(rèn)為，當(dāng)美好旅行目的地和抖音邂逅，用最in當(dāng)下年輕人的“抖音范兒”來(lái)進(jìn)行推廣時(shí)，就會(huì)催生出最in的玩法和美不可言的感受。而此次象山在抖音上的推廣有幾個(gè)玩法很有看頭：

一是巨量引擎全面賦能，頭腰部達(dá)人加持。黑馬哥的朋友關(guān)注到象山，是因?yàn)椤扒伫ip說(shuō)的話”來(lái)打call，黑馬哥還留意到，房琪kiki、沈佳昕baby等文旅垂類抖音頭部達(dá)人都去到象山，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，開(kāi)展“寵粉計(jì)劃”，而他們的號(hào)召力也的確聚集了流量。

二是全民花式參與。線上發(fā)起全民開(kāi)漁節(jié)花式曬海鮮挑戰(zhàn)，曬出象山第一網(wǎng)肥美海鮮及各式吃法，瓜分10萬(wàn)現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

三是在推送機(jī)制上，精準(zhǔn)鎖定文旅用戶群。圍繞寵粉計(jì)劃進(jìn)行2期視頻推送，并且定向面向長(zhǎng)三角進(jìn)行推送，圈定關(guān)注旅行并且更易于到象山旅行的人，將流量轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力。

總結(jié)象山這次堪稱成功的推廣，黑馬哥認(rèn)為，象山除了和巨量引擎進(jìn)行合作，有頭部抖音網(wǎng)紅加持，在推廣上非常精準(zhǔn)以外，其自身的運(yùn)營(yíng)思維也非常可圈可點(diǎn)。下面，黑馬哥就總結(jié)一下文旅目的地要在抖音上進(jìn)行推廣，具有真正“抖音范兒”的幾點(diǎn)建議：

一是內(nèi)容扎實(shí)、有料，“再造”自身文旅資源，讓營(yíng)銷不僅僅停留在推廣之上，而是能夠反向“賦能”文旅目的地，促進(jìn)其旅行項(xiàng)目更加充實(shí)與完善。

舉例來(lái)說(shuō)，此次象山將傳統(tǒng)的“開(kāi)漁節(jié)”進(jìn)行再包裝，就是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣再反身進(jìn)行自我完善的成功案例。此次象山采用“云開(kāi)漁”的方式，結(jié)合線上線下二十幾項(xiàng)活動(dòng)——既有神圣、神秘、神奇的傳統(tǒng)“祭海、開(kāi)船”儀式，也有動(dòng)感、動(dòng)態(tài)、動(dòng)人的“開(kāi)漁之旅”、“漁釣東海·我為泥狂”等時(shí)尚活動(dòng)，還有別開(kāi)生面的“抖音開(kāi)漁”、“天貓抓魚(yú)”、鄉(xiāng)賢明星“云祝愿”等線上活動(dòng)，用扎實(shí)的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)受眾。

二是營(yíng)銷上有趣、響亮，能夠形成漏斗效應(yīng)，推動(dòng)圍觀流量?jī)冬F(xiàn)為行動(dòng)力，再轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。

雖然象山的文旅資源極佳，但并不能說(shuō)這就是獨(dú)一無(wú)二的資源，只是象山喊響了“北緯30度最美海岸線，925公里海岸”的口號(hào)。此外，象山本地音樂(lè)人創(chuàng)新改編《漁光曲》，讓抖音粉絲齊來(lái)唱響，同樣參與感十足，同時(shí)經(jīng)典IP新用，喚醒新活力。

三是著眼于長(zhǎng)時(shí)度的運(yùn)營(yíng)，讓營(yíng)銷效果形成長(zhǎng)尾效應(yīng)，維持后續(xù)的影響力。

黑馬哥留意到，象山自身的抖音號(hào)的內(nèi)容也非常扎實(shí)，通過(guò)此次推廣，象山的抖音號(hào)可以聚攏流量，增加粉絲，對(duì)于后續(xù)的推廣非常有利。

其實(shí)，此前很多旅行勝地通過(guò)抖音進(jìn)行過(guò)成功的推廣，如漠河憑借“滴水成冰”的自然景象，吸引很多用戶不遠(yuǎn)萬(wàn)里深入冰天雪地體驗(yàn)；又比如西安不倒翁表演，讓大唐文化成為西安旅游的核心吸引力等等。黑馬哥認(rèn)為，抖音的“美好目的地計(jì)劃”能夠讓短視頻成為主要陣地，助力城市打造美好品牌，為目的地旅游注入新活力。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。