網(wǎng)紅直播最火熱的時(shí)候，歐萊雅憋了個(gè)大招顛覆以往模式！
人人都在談?wù)摼W(wǎng)紅直播的今天，各大品牌借之發(fā)揮的營(yíng)銷行為也層出不窮，時(shí)間一久難免同質(zhì)化嚴(yán)重，都在尋求突破之時(shí)，巴黎歐萊雅憋了個(gè)終極大招出來(lái)…
7月14日晚，歐萊雅攜手艾克里里，組織了一場(chǎng)百人卸妝直播。品牌創(chuàng)新的引入了制作一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝秀的思維，華麗的包裝了這次的直播內(nèi)容，收獲了巨大的關(guān)注度，并漂亮的完成了銷售轉(zhuǎn)化，此舉想必會(huì)成為業(yè)內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間效仿的對(duì)象。
這樣一場(chǎng)顛覆以往思維直播新體驗(yàn)，到底是如何打造出來(lái)的？
第一招：網(wǎng)紅的選擇，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性完全契合
7月12日晚，網(wǎng)絡(luò)紅人艾克里里發(fā)出一條微博，宣告7月14日晚上9點(diǎn)#歐萊雅百人卸妝#直播，正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。
品牌為自己的新品“歐萊雅魔術(shù)水”上市推廣造勢(shì)，選擇“艾克里里”作為直播的主角，一來(lái)是為了借其強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力，二來(lái)也可窺見(jiàn)其中更深刻的緣由。眾所周知，艾克里里是以其惡搞妝容短視頻紅遍網(wǎng)絡(luò)的，其本身與“卸妝”這件事有著高契合度，借其發(fā)聲必然可以提高產(chǎn)品說(shuō)服力。
擁有多重身份的“時(shí)尚達(dá)人”、“網(wǎng)絡(luò)紅人”、“攝影師”艾克里里，因馬克筆妝容紅遍全網(wǎng)
百位網(wǎng)紅達(dá)人緊跟艾克里里視頻熱度，以“魔術(shù)水卸妝趴邀請(qǐng)函“遮住半邊臉的統(tǒng)一形式發(fā)布參加活動(dòng)預(yù)告，圖片霸屏微博，引起粉絲好奇，為卸妝造勢(shì)。
第二招：高質(zhì)量的預(yù)熱舉措，先行提升話題關(guān)注性
借艾克里里微博，品牌推出一支極為考究的視頻預(yù)告，可見(jiàn)這次直播的主題和質(zhì)量將會(huì)和以往有著較大的不同，令人期待感倍增。視頻內(nèi)容可謂大牌范十足，始終貫徹歐萊雅一貫的品牌調(diào)性，同時(shí)視頻中艾克里里的畫(huà)風(fēng)有著極大的改變，卸下妝容化身神秘魔術(shù)師，震撼度使得在活動(dòng)前期就積攢了足夠的討論度。
第三招：消費(fèi)者洞察足夠精準(zhǔn)，為直播內(nèi)容制造強(qiáng)噱頭
一次好的品牌營(yíng)銷創(chuàng)意，一定離不開(kāi)精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察。
這次直播之所以大獲成功，因品牌抓準(zhǔn)了網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)紅素顏想要一探究竟的痛點(diǎn)從而策劃艾克里里領(lǐng)銜百人直播卸妝作為最大亮點(diǎn)。直播傳播主題“眼見(jiàn)為實(shí)”一語(yǔ)雙關(guān)，表達(dá)了品牌對(duì)于自家卸妝產(chǎn)品的充分自信，又滿足了消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)紅素顏探秘訴求。
第四招：顛覆性的體驗(yàn)塑造，結(jié)合綜藝節(jié)目模式挑戰(zhàn)創(chuàng)新思維
觀看整場(chǎng)直播后的最大感受，是發(fā)現(xiàn)歐萊雅突破了以往的直播營(yíng)銷思維，依然使用網(wǎng)紅為直播主體，但是這次成功的規(guī)避了長(zhǎng)時(shí)間直播的最大通病——內(nèi)容干涸導(dǎo)致觀眾尷尬癥頻犯。
品牌創(chuàng)新的移植了“綜藝節(jié)目”的精髓，以大量有趣精彩的內(nèi)容充斥著整場(chǎng)直播，“魔術(shù)秀”的主題下，如同綜藝節(jié)目般的場(chǎng)地布置，精彩的表演，出色的主持，專業(yè)的導(dǎo)播鏡頭切換，綜藝感十足的輪播字幕，像極了一場(chǎng)綜藝晚會(huì)。
雖是商業(yè)品牌主導(dǎo)的一次營(yíng)銷活動(dòng)，但是圍觀群眾紛紛表示，就像是看了一期綜藝節(jié)目既視感，全程無(wú)尿點(diǎn)！
第五招：時(shí)刻保持參與互動(dòng)，消費(fèi)者不僅僅是觀看者
避免品牌自嗨，這次歐萊雅真的是落實(shí)得非常到位。直播一個(gè)小時(shí)的過(guò)程中，品牌始終不忘與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)，而貫徹始終的福利派發(fā)也可謂是大手筆，結(jié)合其品牌官方公眾號(hào)，實(shí)時(shí)口播支付寶現(xiàn)金口令，一次次的刺激屏幕前消費(fèi)者的腎上腺素，消費(fèi)者搶的舒爽，產(chǎn)品自然也賣的痛快
第六招：多平臺(tái)資源整合，覆蓋全網(wǎng)達(dá)成轉(zhuǎn)化
直播當(dāng)日，歐萊雅聯(lián)合十大直播平臺(tái)全網(wǎng)在線同步直播，將直播覆蓋率達(dá)到最高，從品牌透露的數(shù)據(jù)，直播當(dāng)晚累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1860萬(wàn)。
據(jù)悉，在直播的一小時(shí)內(nèi)，歐萊雅天貓官方旗艦店，共計(jì)下單2500只，通過(guò)直播，漂亮的完成了銷售轉(zhuǎn)化。
直播營(yíng)銷大熱，但是創(chuàng)新力的匱乏早晚會(huì)使得該形式最終沉寂。何謂創(chuàng)新？或許不是從0到1的過(guò)程，而是將一些元素重新排列組合達(dá)到1+1>2的效果，這一次，歐萊雅將“直播”與“網(wǎng)綜”融合，炸出了非常喜人的化學(xué)反應(yīng)。
據(jù)悉，這次營(yíng)銷事件是由CCE GROUP聯(lián)合歐萊雅攜手策劃，以“綜藝直播”的新模式作為品牌推廣的首度嘗試，獲得了業(yè)內(nèi)外的空前好評(píng)，CCE GROUP以digital為紐帶，提供線上線下的整合營(yíng)銷服務(wù)，之前就有非常多的營(yíng)銷案例，此次圍繞“直播模式”的嘗試，再次展現(xiàn)了其對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的高超敏銳度和巨大的創(chuàng)新力！
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