被薇婭安利 | 花田巷子新寶藏米酒藏不住了
2020年7月9日21：30分，薇婭直播間又創造了一個帶貨奇跡：5.5萬支花田巷子新品米露在上鏈接后1秒內被“薇婭的女人們”秒空，運營團隊緊急調度，20分鐘內追加5萬支預售，又一次1秒空。
在這場淘寶直播一姐薇婭與人民日報新媒體助力陜西農特產品的直播活動中，花田巷子和羊肉泡饃、涼皮、冰峰一起成為了不可或缺的陜西味道。
花粉紛紛留言：“我私藏的寶藏被發現了！”經由薇婭向全網安利這款米酒，花田巷子旗艦店一躍成為當天淘寶酒水類目的TOP2。（Top1是天貓超市），獨立酒水品牌的TOP1。
隨著淘寶平臺數據變化，其他渠道也不斷接到各地經銷商拋來的的橄欖枝。
今天討論的焦點不在薇婭的帶貨力，而是作為花田巷子幕后品牌和產品打造團隊，我們復盤這次戰役后確信了一個更樸素的路徑：“風口之下，只有好產品才能飛的更高、更遠。”
01
/ 品牌年輕化：如何與新生代用戶交集？
創業6年，花田巷子從復興清汁米酒開始，基礎產品線以服務新式商務和中產女性消費場景為主。核心產品在創業初期以創新的清汁桂花米酒獲得了市場青睞和第一批忠實用戶，且整體品牌質素呈現出時尚氣息和深邃質感。
但隨著低度酒市場的蓬勃發展，放眼整個米酒市場，花田巷子的產品線里一直缺一款真正屬于年輕群體的好產品。因此，面向年輕群體的產品成為品牌年輕化一個真切的突破口。
踐行花田巷子“與世界美好交集”品牌核心價值觀，在重新研究Z世代消費力和低度趨勢的前提下，我們用半年時間為這個族群打造了這款新產品。米露的誕生，既是花田巷子又一次對傳統長安稠酒的風味升級，更是為新生代用戶打造親和、可人、好喝的親民產品的嘗試。
02
/ 產品打造的目標：好喝 好看 好驚喜
1.口味定型：產品以傳統長安稠酒為原型，適度減少了傳統稠酒的曲香，增加了米釀本身的風味權重，更追求通適口感。
2.容量和瓶型：瓶型選用恰好可以分裝成兩小杯的375毫升圓直工業瓶，不管多么好喝，每每意猶未盡，是在這個物質極度豐富的時代對消費者最用心的洞察和愛。
3.產品IP化：產品設計上，既要IP化設計，又不能為創造去創造，主創設計師多番嘗試后，利用瓶型本身的Q萌形態，讓米露變成一只親切可人的小鴨子。這也是在產品本身如何IP化上的一次有益嘗試。
4.測試測試測試：產品成型后，經過了4個月電商和多渠道測試，未動任何推廣資源，僅靠產品本身，這只單品在尚且薄弱的新渠道里賣出近20萬支。
03
/ 做最好的自己：幸運來敲門時狠狠接住
對薇婭這種絕對頭部主播來說，消費品行業都知道其團隊的選品能力非常強悍：完全用戶導向，標準和條件非常嚴苛。花田巷子這款“小黃鴨”米露跟薇婭的緣分更妙不可言。
這場扶貧專場直播里，米露原本并不在此次推薦之列。薇婭和團隊在大唐不夜城步行街準備直播考察時偶遇花田小店，驚喜品嘗后被這款好喝又高顏值的產品圈粉。花田巷子米露的口味、形態、包裝讓“閱貨無數”的薇婭率先種草，當即安排對接，讓花田巷子加入此次直播活動中。
此時距離直播開始只有不到48小時，團隊緊急調度，在有限的時間內完成了產能準備、產品鏈接搭建、贈品和福利設計、客服準備等，核心團隊連軸無休，穩穩接住了這一波幸運爆點。
在關鍵2秒鐘之后，企業迎接了幾個變化和挑戰：
1.多平臺粉絲增長12%以上，后臺咨詢量、整體銷售快速增長（合作額度外，24小時內帶動直接銷量增長高于15%）；
2.線上、線下多渠道需求快速猛增，不乏全國、全球優質渠道大商，極大挑戰了企業的產能組織和供應鏈能力；
3.品牌關注度和熱度提升，對我們打造新產品、迭代品牌提出了更高緯的挑戰，亦為我們的運營帶來了豐沛的資源。
經此一戰，團隊更加堅信，市場從不缺乏賭對風口的投機者，但面對風來時的滿地狼藉，豬只能飛起來，而精心打磨的好產品才能飛得更高、更遠。
對快速變化的消費品領域來說，我們決定不了身后推廣導流的資源資金實力，決定不了競爭對手的能力和出手，唯一可以決定的根基就是竭盡全力打造更堅實的產品和品牌基礎，在流量、機會、爆點降臨的時候，我們是市場和用戶最好的選擇。
聚焦消費品領域的品牌和產品設計，麥道策略和設計師群已經準備好為更多企業打造爆品了，如果您也有這樣的需求：
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