[38火鍋]-25天，1個(gè)城市，20億曝光量，150%日均增長(zhǎng)
整合傳播活動(dòng)期間火鍋套餐日均銷(xiāo)量達(dá)150%增長(zhǎng)，公眾號(hào)粉絲日均凈增長(zhǎng)754人、熱門(mén)話題霸屏、360度全面鎖定目標(biāo)人群、引爆20億+刷屏級(jí)曝光……
「38火鍋千人涮大會(huì)」——微博話題成為千萬(wàn)級(jí)熱門(mén)話題！沖進(jìn)微博美食榜top1！
各界人士圍觀“打Call”，38火鍋迅速成為各界熱議網(wǎng)紅品牌，消費(fèi)者點(diǎn)贊不斷，專(zhuān)業(yè)人士熱議紛紛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相取經(jīng)！
這就是38火鍋為本次營(yíng)銷(xiāo)事件重磅交出的成績(jī)單。
那么，我們是如何做到的？
“新生品類(lèi)”——這是我們?cè)诘谝淮文玫?8火鍋Brief的第一反應(yīng)，客戶(hù)希望迅速在長(zhǎng)沙打開(kāi)品牌知名度，成為長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅鍋”，勾引消費(fèi)者的興趣，引起主動(dòng)嘗新，促進(jìn)38火鍋銷(xiāo)售。但面對(duì)外賣(mài)火鍋這一新生品類(lèi)，我們?nèi)绾尾拍苷业讲灰粯拥那腥朦c(diǎn)，如何把握有且僅有的一個(gè)冬天的先機(jī)，迅速打開(kāi)品牌知名度？
首先的思考：誰(shuí)是「38火鍋的消費(fèi)主力」？
“TA們是誰(shuí)？我們要找到他們，也要被TA們需要。”
得年輕人者得天下，90后00后新生代作為 “外賣(mài)大軍”的核心消費(fèi)人群，也是我們此次新生品類(lèi)的主力軍， 而當(dāng)前年輕人消費(fèi)群體更多的傾向于精神消費(fèi)。
TA們有著及時(shí)行樂(lè)，不負(fù)自我，隨心而行的生活態(tài)度，TA們追求便捷而有儀式感的生活，TA壓力滿(mǎn)滿(mǎn)，精打細(xì)算，理性消費(fèi)...因此我們貼合年輕消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)，創(chuàng)意打造特色化“火鍋青年”品牌形象內(nèi)容，觸發(fā)新生代對(duì)產(chǎn)品的嘗鮮，與年輕人建立品牌身份共鳴感，在長(zhǎng)沙掀起一股“外賣(mài)火鍋熱潮”，迅速打開(kāi)品牌知名度。
開(kāi)鍋第一戰(zhàn)——如何「打動(dòng)火鍋青年」？
找到了TA的核心需求及基本畫(huà)像之后，如何去構(gòu)建一些場(chǎng)景去打動(dòng)TA們，讓這群火鍋青年感到“心頭一震”？想要讓人心頭一震，必須是與他們的生活息息相關(guān)，而看似越微小的日常往往越能觸動(dòng)人心。
「我的鍋只用來(lái)吃38火鍋」以火鍋青年的視角拍攝品牌TVC，用獨(dú)具一格的個(gè)性風(fēng)格傳遞品牌態(tài)度，輸出品牌理念，讀懂目標(biāo)群體，掌握圈層化溝通方式，奪得精神共鳴。
「火鍋青年，不背鍋、不甩鍋」深度洞察年輕一代“不背鍋不甩鍋”的生活態(tài)度，結(jié)合符合年輕一代審美的創(chuàng)意插畫(huà)海報(bào)形式，在長(zhǎng)沙強(qiáng)勢(shì)曝光，精準(zhǔn)傳播，吸引核心消費(fèi)者眼球，觸發(fā)共情。
「火鍋青年不啰嗦，我在XXX吃火鍋」年輕一代不受拘束，生活中喜歡隨心而行。以不同的場(chǎng)景呈現(xiàn)吃火鍋的不同狀態(tài)，賦予了吃火鍋更多的意義，不在局限于某一處，讓火鍋隨處想吃就吃，同時(shí)也代表著年輕人的一種生活方式，不再局限不受束縛。
開(kāi)鍋第二戰(zhàn)——怎么「走進(jìn)火鍋青年的生活」？
現(xiàn)代年輕人群越來(lái)越難“被引導(dǎo)”和“被取悅”，他們總是能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)、甚至是制造新鮮、有趣的概念、現(xiàn)象或者事物，這讓大量平庸的商品和營(yíng)銷(xiāo)失去立足之地?！昂笥鲿r(shí)代”品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么玩？為了吸引“后喻時(shí)代”這些懂得太多的年輕人，品牌要么去迎合，要么就得腦洞比TA們更大，創(chuàng)意能做到讓年輕人深表跪服。除此之外，當(dāng)然也要結(jié)合TA們的生活消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。
90后＆00后是“即時(shí)”的一代，面對(duì)多元、隨時(shí)可被滿(mǎn)足的消費(fèi)選擇，TA們停留在某個(gè)產(chǎn)品、品牌上的時(shí)間和耐心都極其有限，IWWIWWWIWI心理是常態(tài)，（即“I want what i want when and where i want it”，“我想要的，此刻就要；我想要的，在這兒就要”。）
針對(duì)TA們“即時(shí)消費(fèi)”的行為習(xí)慣，我們有沒(méi)有討巧、賣(mài)乖的套路可以讓品牌既有創(chuàng)意又做到“想要馬上就要”，真真切切走進(jìn)TA們的生活——
「創(chuàng)意火鍋井蓋，走入城市街道」在井蓋上創(chuàng)作創(chuàng)意插畫(huà)，讓井蓋變成“景蓋”，不僅給人帶來(lái)了視覺(jué)上的警示，還帶來(lái)了直觀的美感，同時(shí)更加引人注目。國(guó)金街、廟街、中山亭...你能想到的長(zhǎng)沙標(biāo)志性建筑，都有火鍋井蓋的身影！這也是38火鍋第一次以獵奇形式出現(xiàn)在大眾面前，會(huì)冒煙的火鍋井蓋創(chuàng)意十足，觸發(fā)更好的傳播效果！
「商圈置玻璃火鍋艙，隨時(shí)隨地火鍋涮起來(lái)」在長(zhǎng)沙各大知名商圈設(shè)置線下玻璃火鍋艙，形式創(chuàng)新，引發(fā)年輕一代的嘗鮮心理，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地火鍋涮起來(lái)。
開(kāi)鍋第三戰(zhàn)——如何「跟火鍋青年玩在一起」？
年輕一代興趣圈子廣泛，覆蓋閱讀、直播、電影、煲劇、游戲......“會(huì)玩”、“愛(ài)玩”是TA們這個(gè)群體的標(biāo)簽。作為一個(gè)年輕品牌，我們要如何跟TA們“玩在一起”？
網(wǎng)紅產(chǎn)品怎么離得開(kāi)網(wǎng)紅主播？我們結(jié)合當(dāng)下時(shí)代直播大潮，開(kāi)啟「“涮一切”」直播大戰(zhàn)，撬動(dòng)千萬(wàn)流量，掀起“火鍋熱潮”——線上發(fā)“火鍋青年涮一切”主題海報(bào)，同步進(jìn)行網(wǎng)紅直播38火鍋涮奇葩食材，共創(chuàng)互動(dòng)，為”火鍋青年涮一切”造勢(shì)。
7名網(wǎng)紅齊直播38火鍋涮奇葩食材
既然要“玩在一起”，光從線上刷視頻吸眼球怎么足夠？當(dāng)然要邀請(qǐng)火鍋青年們加入陣列，一起討論一起玩啦！我們發(fā)起「火鍋青年千人涮大會(huì)」線上微博話題引發(fā)熱烈討論，線下發(fā)起「火鍋青年千人涮大會(huì)」活動(dòng)，50名多平臺(tái)網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)同步直播，同時(shí)引爆線上線下，雙線互動(dòng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，品牌迅速引爆。
38火鍋千人涮大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)＆50名多平臺(tái)網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)同步直播
在經(jīng)過(guò)25天高密度，有節(jié)奏的投放安排，最終在此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，38火鍋實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量與口碑雙豐收，火爆長(zhǎng)沙，收獲長(zhǎng)沙“網(wǎng)紅火鍋”稱(chēng)號(hào)，完戰(zhàn)外賣(mài)火鍋新高峰！
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