一場你從未見過的24H洗發水養花超級直播
直播看了那么多，但……24小時超長直播你見過嗎？
9月24，25日連續兩天，歐萊雅在天貓平臺展開了一場為時24小時的洗發水養花挑戰超長直播，引發了消費者的好奇和關注。
本次24小時超長直播，品牌首次引入“真人秀直播”概念，邀請芒果大IP超級女聲和綜藝大咖陳赫，在明星的選擇上就標志了本場真人秀直播娛樂化和趣味化程度之高，與傳統的品牌直播營銷在第一時間區別開來。
從微薄印象里可以看出，這場24小時洗發水養花超級直播在社交平臺濺起了足夠強的水花，“養花”與“洗發水”、“歐萊雅美發”之間建立起了超強關聯，而超女相關關鍵詞也緊隨其后，一改曾經只是以功效為主要印象的局面。
在這么一場你從未見過的24H超長直播里，究竟它憑借什么成功抓取消費者眼球？
看點在此，我們一一拆解。
看點一：獨特切入角度 打造能養花的洗發水
洗發水是以功能性為主導的產品，因此有些品牌反而在營銷上喜歡走情感路線。殊不知，消費者對于洗發水產品的選擇上是更偏向理性的，比起盲目選擇品牌，產品好不好用才是決定購買與否的根本。此次歐萊雅抓準消費者心態脈絡，大開腦洞，不打感情牌，只專注并放大功效本身，將產品的“潤養“功效演繹到極致，以“洗發水能養花“為吸引點激發消費者天生獵奇心態。直播前夕，陳赫更是提前發布微博，引發粉絲無限猜想。
品牌營銷最忌吹噓，此次歐萊雅大膽以24小時全程直播的方式，將洗發水養花的過程呈現在消費者面前，同時放上對比組，觀眾隔著屏幕就可以一目了然，知道”潤養到底哪家強“！
看點二：超級女聲X陳赫預熱視頻 劇透24H看點
直播前夕預熱視頻一經平臺放出就收獲了粉絲和消費者的關注，短時間內就突破萬次播放。陳赫在預熱視頻開頭拋出了“洗發水真能養花嗎“的問題，留給消費者無限遐想。緊隨其后，預告片中還”劇透“了直播中超女即將帶來的MV和小型演唱會活動，率先調動粉絲關注度。
在直播正式開始前，粉絲就早已按耐不住熱情，在評論區刷起評論，表現出了對直播的期待。
看點三：為超女解鎖MV 增強粉絲參與感
本次直播，除了本身的“洗發水養花“挑戰外，品牌還為超女準備了一個挑戰——通過號召粉絲關注天貓，幫助超女解鎖MV。這一舉，將明星、粉絲與品牌三者之間的聯系大大增強。
在24小時直播期間，超女在完成任務的過程中通過口播廣告，將解鎖MV的訊息不斷帶出。
不僅如此，MV完成解鎖后也并非只為本次營銷活動服務，歐萊雅有著更長的目光。本次與超女合作的這支特別版《想唱就唱之秀發霓虹》MV也會在之后的新營銷活動中出現。
看點四：超女小型演唱會 聚集粉絲力量
眾所周知，超級女聲自帶屬性為：“真人秀“出身的新生代歌手。歐萊雅將這一屬性在直播中放大，甚至在直播最后為超女打造了一場無與倫比的小型演唱會。此舉在一般品牌直播營銷上是前所未有的。粉絲經濟年代，歐萊雅不再將明星與產品做硬性關聯，而是巧妙放大明星本身屬性，利用”明星同款“吸引力，自然而然使其粉絲關注產品。
超女十強在《超級女聲》落下帷幕后又在本場直播中重新合體，粉絲自然追逐。演唱會上十位超女各自演唱拿手曲目，粉絲紛紛截圖為偶像助力，將直播氛圍再度推向高潮。
看點五：邊看邊買 全程“花式“福利
除了引入“真人秀“概念，邀請明星大IP為直播助力外，品牌也在粉絲福利的準備上做到充足。
“一元購超級洗護套裝“、”不定時紅包雨“、”聚劃算“等一系列超值優惠在直播期間不間斷地被告知給網友。網友在跟隨鏡頭與明星一起玩轉24小時的過程中，這些”花式“福利全程觸手可及，品牌根據銷售狀況甚至還能“隨時補貨”， 真正做到邊看邊買。
除此之外，“花式“福利不僅體現在金錢福利上，超女在直播期間還時不時發布現場微博，直播自己下廚、拍攝MV等場面，引得粉絲紛紛自發討論。
直播不跟風 才能玩出“花“
歐萊雅在直播領域一直走在行業先鋒，嘗試不同“花招”。從 “零時差追戛納”全程直播明星行程，到攜手艾克里里打造“百人卸妝趴“引入綜藝直播概念，一直都突顯出品牌勇于嘗鮮，挑戰不可能的營銷態度。此次24小時超級直播秀更是引入“真人秀直播”概念，再一次試水，受到了年輕人的喜歡和關注。
2016年在直播大行其道，甚至接近“干涸”的情況下，歐萊雅再一次證明了自己的營銷實力，玩出了“花”。下一次又會給業內外帶來怎樣的驚喜呢？一起期待吧。
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