[箭牌家居]-在西學(xué)東進中尋根中國智慧的定位之道
20世紀(jì)70年代，美國著名的營銷專家艾爾·里斯寫了一本書叫《定位》，對全球企業(yè)都產(chǎn)生了深遠的影響，定位理論也被無數(shù)的中國企業(yè)家視為指導(dǎo)營銷工作的基本法則。
根據(jù)他的觀點，心智是營銷的終極戰(zhàn)場，而品類則是營銷制勝的終極力量；“要么開創(chuàng)一個新品類當(dāng)領(lǐng)跑者，要么占領(lǐng)一個品類做成老大，要么發(fā)展一種新的商業(yè)模式。” 并明確提出：營銷的競爭就是一場關(guān)于消費心智的競爭。
但這對于擁有三大品牌及品類價值的箭牌家居集團而言，這樣的定位理論，并不能很好解決企業(yè)當(dāng)下所面臨的困境。雖然隨著商業(yè)環(huán)境的不斷發(fā)展，信息共享化的逐步提升，形成多品牌運營，是滿足細(xì)分市場、需求多樣化的最大市場競爭點。然而箭牌家居集團下三大品牌的無序野蠻生長，相互內(nèi)耗，三大品類價值分散，品牌與品類價值老化，卻不是企業(yè)想看到的結(jié)果。
如果按照定位理論而言，箭牌家居集團現(xiàn)在要做的就是斷臂，聚焦一個品牌，專攻一個品類價值以此獲取用戶心智，但金燕認(rèn)為這并不是最佳的辦法。
中庸思維認(rèn)為，每一種經(jīng)濟元素或經(jīng)濟理論，都同時具有合理性與局限性的一面。在集團上市之際,整合集團旗下三大品牌的價值，形成強大合力,向資本、經(jīng)銷商、消費者展現(xiàn)一個更具實力的大型家居集團品牌形象才是箭牌當(dāng)下該做的。
通過用不同的分析工具模型具體，分析推導(dǎo)三大品牌的品牌定位，梳理出集團與三大品牌的價值定位、集團與三大品牌的價值關(guān)系、三大品牌清晰的市場切割、三大品牌與各自消費群體的溝通，從無序野蠻生長到有序化集團軍作戰(zhàn)，實現(xiàn)多品牌多品類企業(yè)品牌定位之道。
[箭牌集團品牌定位——解讀品牌基因，承載實現(xiàn)“母合”優(yōu)勢的戰(zhàn)略功能]
為箭牌集團梳理出一個具有中國底蘊又具有全球視野與時代洞察的品牌定位—
結(jié)合企業(yè)品牌定位及核心價值提煉出箭牌品牌廣告語——
一方面強調(diào)箭牌是一個充滿“生活智慧”的家居品牌，產(chǎn)品與服務(wù)蘊含著人文智慧、設(shè)計智慧、生產(chǎn)智慧、智能科技等多元智慧，與箭牌“定制化”“智能化”的戰(zhàn)略方向相契合；另一方面，站在消費者的角度，贊揚消費者，選擇箭牌家居的消費者不是盲目被動的，而是一群理性思考的有“生活智慧”的人
箭牌集團品牌形象片
對不同人居生活的深刻理解,是箭牌獨有的智慧
這種智慧,通過箭牌的產(chǎn)品,投射在每個人的生活之中
箭牌致力為消費者打造全生命周期的產(chǎn)品,滿足不同年齡階段消費者功能性需求,并將愛、尊重等人文細(xì)節(jié)融入至產(chǎn)品的方方面面。
正片視頻
[子品牌法恩莎品牌定位——構(gòu)建陣列戰(zhàn)略，市場細(xì)分，精準(zhǔn)打通高端家裝市場]
一個讓舶來藝術(shù)與中國高端消費人群溝通并落定生根的品牌
結(jié)合品牌核心價值，導(dǎo)出法恩莎品牌定位，
廣告語
[子品牌安華品牌定位——開辟新戰(zhàn)場，打進年輕消費者市場，構(gòu)建整合產(chǎn)業(yè)鏈]
在占領(lǐng)高端市場的同時，中低端市場也不容放過，中低端市場中年輕一代的消費力不容小覷，安華品牌抓住機會開辟又一賽道。
通過梳理安華品牌的核心價值，導(dǎo)出其品牌定位，一個與新生代中產(chǎn)180°的水平交流的品牌——
用更有范的設(shè)計風(fēng)格、更具價值比的產(chǎn)品、更前沿有態(tài)度的功能設(shè)計，滿足每一個追逐年輕的消費者心里的小貪心，讓每一個追逐年輕的消費者深度感知并認(rèn)同安華
針對目標(biāo)消費者，結(jié)合品牌核心價值，提煉安華品牌廣告語——
通過對三大品牌打造適應(yīng)各自品牌調(diào)性的市場定位，清晰明確的構(gòu)建集團與三大品牌的不同價值
和而不同”思想是中國幾千年智慧的珍貴結(jié)晶之一，把它運用于箭牌家居集團下三個品牌就是一個創(chuàng)造，我們以中國的方式，貫穿獨具東方和中國特色的“包容型智慧”，演繹好中國企業(yè)的一個全新定位故事。
從傳統(tǒng)文化中為箭牌尋找正確適合中國企業(yè)的成功定位之道。
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