細膩度飆升！看京東美妝講述美麗背后的故事
電商平臺作為連接消費者與品牌的橋梁，為了更方便品牌的發聲，更有利于消費者需求的滿足，不斷組織和催成各類促銷狂歡、品類節日。
而隨著各類電商平臺的不斷發展，這些惠于消費者、利于品牌的促銷活動越來越多，價格也相差無幾，這意味著同樣的促銷活動，誰的營銷更具誘惑力、誰的活動信息宣傳更廣，誰率先搶奪用戶的注意，誰就占盡先機。
這不，針對開學季年輕一代美美上學、畢業生初入社會精致上班的需求，京東美妝借勢開啟了新一輪營銷的宣傳，聯合各大KOL，講述一個美麗背后的故事，借助職場、工作、情感三類問題以奪取年輕一代的目光。
洞察生活細微之處
細節化情節引共鳴
在步履匆匆的人生道路上，因為生活的重壓而煩惱的社會人不在少數，品牌如何將自己的信息傳達到被繁雜事務包裹著的消費者的心里？洞察他們內心的真實情緒，從他們的生活入手，從他們的煩惱入手，做痛點及情感營銷。
9月1日，京東美妝攜手兩位美麗體驗官林源、吳優演繹長達九分鐘的微電影，以美麗作為影片的主題，通過洞察初入職場的女性們面對面試、職場人際關系、工作困惑等痛點，用五個不同的關鍵詞串起整一個女性生活中美麗發光的故事。
視頻為《美麗背后更美麗》微電影
幸運紅篇：走入社會的第一步，就是經歷一場又一場不知結果的工作面試。獲得面試機會已是千選一的幸運，而最終能拿到自己心儀的offer的這份幸運更是難能可貴。一支口紅，幸運紅色助力美莉收獲心儀工作。
吸引篇：優秀的女性總是不自覺散發著吸引力，有著豐富生活閱歷的Lea傳遞出的陽光、活力有著幾乎所有人都無法抵抗的誘惑力。Lea在職場的情感故事開啟，正是源于她對生活那份熱愛。
圖片源于京東美妝微博
還有與工作難題聯系的防水篇、平衡篇和微光篇，這些篇章靠兩位主角美莉和Lea的職場生活進行串聯。影片之所以情感描繪十分細膩，是因為相比生活的框架描繪，它更多是在細節上下功夫，將女性職場上遇見的各式問題一一呈現。
主題上，以“美麗”作為故事出發點，“生活不會一直都是最美的”是京東美妝對生活的理解，“但你一直在用最美的自己面對生活”是京東美妝對每一位女性應對生活難題時，所展現出的美麗姿態的肯定。
內容上，故事是主線，而各家產品則以陪伴者和見證者的身份在不同場景中出現。這樣的形式，避免了直白講述產品功效的生硬，減少了產品植入對情感氛圍的破壞，影片情感傳遞更加明確。
表現形式上，不同于素人故事直白講述稍顯個性化，不同于訪談類的短片帶有可以安排之意，共鳴感更強烈的共性場景、兩位演員的實力演技兩元素共同作用，故事在激發受眾情緒上略勝一籌。
聯合個性KOL
營造活動新亮點
正如前文所說，各類促銷節點的日益秘籍，帶來的是對平臺營銷推廣的更高要求。除了依賴精準的洞察，以情感細膩的影片引發目標消費者共鳴，在營銷上也需要有與之匹配的力度，才能有效擴大優質內容的覆蓋范圍。
“美麗”這一詞語在不少文化環境中都用來形容女性，同樣“美妝”也多半被認知為與女性關聯更強的話題。但隨著顏值經濟的發展，顏值即正義，不論是男性還是女性，為了生活中、職場中更具競爭力和吸引力，都開始注重自己的儀容儀表。
前段時間在美妝博主之間流行起來的給身邊異性化妝的潮流，實際上也是美妝逐漸被男性所接受和重視的一個表現。當然，美妝突破性別的隱形界限，也離不開一些男美妝博主的努力。
此次京東美妝在營銷信息的傳播上，聯合個性鮮明的兩位男美妝博主@Benny董子初和@川大發，通過有一定人氣的他們對《美麗背后更美麗》微電影的解讀，更好地將此次的創意主題傳達給目標消費者。
雖然聯合KOL進行互動宣傳已經是營銷界的必備的項目，但是依舊不能因為方式過于常見而忽視對KOL的選擇和投放。除了粉絲基數是品牌需要考慮的因素外，KOL的個性也會影響營銷整體信息傳達的準確度。
往常美妝宣傳都選擇女性美妝博主，而京東選擇個性標簽鮮明的兩位男博主，既產生了活動的又一亮點，又暗自將美麗的定義上升到新的層面，做出了形式、內容與他人的差別。
直面顏值經濟
京東美妝的出彩之路
對于品牌來說，自己的聲量在茫茫信息海中十分渺小，如何分割到有限的注意力？通過平臺的整合，借助本身京東大IP的知名度和美譽度，能實現傳播放大的效果。
而對于京東來說，更多的優質商家、優質品牌的入駐必不可少，共創內容也同樣重要。依靠各類品牌的產品賣點和文化特征進行的共創內容，有助于塑造獨特平臺魅力，形成差異化的品牌形象。
圖片源于京東美妝微博
就像此次的影片，即使沒有點明各類美妝產品的存在，但是舒緩緊張的護手霜、帶來好運的口紅、平衡熬夜皮膚狀態的面膜、帶給人底氣的睫毛膏都有像不小的露出。
憑借直擊痛點的細膩微電影，品牌借助京東美妝的宣傳，對接到目標消費群體的需求，間接實現了產品植入的目標。
而京東直面顏值經濟，喊出的“美麗背后更美麗”的口號，也通過美妝產品的點綴，也更顯豐真實與豐富。
圖片截取自官方視頻
總的來說，隨著女性經濟地位的提升，消費水平的提高，對女性需求的注重是一個明顯趨勢。不少品牌以內在美作為與女性對話的重點，贏得了女性的一波關注，但前后多個品牌的宣傳下，女性不免產生了一定的免疫。
而常掛嘴邊的顏值，事實上也依舊散發著對品牌產品設計和營銷視覺設計的強大影響力，品牌內外美二選一，難免有些不周全。
此時京東美妝針對初入職場的女性，進行“美麗”的宣傳，這個“美麗”不僅是美妝產品賦予的，更是女性自己直面生活困難，不懈努力賦予自己的。兼顧外在顏值與內在修養，京東美妝的營銷宣傳形成了區隔。
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