喜“校”顏開 | 2020開學季特輯，你的廣告怎么投？
9月，城市生活秩序逐步回歸日常
開學季也隨之而至
萬千學子又走進了知識的殿堂
開啟學習的嶄新旅程
而家長們終于送走了“熊孩子”
結束史上最長的假期
同時，眾多K12教育機構
也迎來了營銷的黃金時期
站在廣告推廣與用戶增長的視角
我們可以有哪些行動呢？
K12教育機構目標用戶與媒體選擇
通常，一個轉化鏈條中可能出現的人可以劃分為5種角色，發起者、影響者、決定者，購買者和使用者。針對教育產品而言，需要注意的是，推廣的目標用戶為決定者或購買者，并非使用者。因此，在文案和素材的設置上需要迎合目標用戶的心理。然后，在確定了目標用戶后，接下來就是根據用戶來篩選媒體。
通常，K12教育機構的目標用戶即決定者和購買者為家長類人群。
人群屬性：80后為主，辣媽、寶媽群體
人群特征：一二線城市，高收入，時刻關注孩子的教育情況
必選媒體：短視頻平臺、社交類型、資訊類型
精選媒體：垂直女性類型
2020開學季前后，你的廣告素材怎么做？
在投放創意方面，很多K12教育機構以信息流視頻廣告的形式為主，主要是展示父母輔導孩子做作業的場景，廣告生動有趣，具有吸引力。
我們根據摩邑誠近期K12教育機構廣告素材，整理了一些關鍵性結構內容：孩子學習成果、教學效果、教輔禮包、課程展示、互動教學、引導報名…
具體案例
創意特色：視頻開始以“孩子做完作業著急出去玩”的沖突點吸睛，結合開學熱點話題，介紹課程“收心”效果，可以很好的與家長達成共鳴。后引入教輔禮包、1元語文課的購買福利，引導報名購買。
創意特色：場景選擇在“雜糧店”，可以很好的捕獲一批下沉市場用戶。突出展示“解題技巧”，并用路人發問而自然接入課程產品介紹。最后用教輔禮包和1元語文課進一步激起家長的購買欲望。
創意特色：以孩子暑期表現“理想中”、“現實中”的2種情況做對比，讓家長產生深刻的代入感，引起共情。緊接著展示解決方案，引入解說介紹課程內容，并用“動畫互動式教學”、“3D動畫”、“繪本形式”等關鍵課程優勢打動家長。
創意特色：視頻主要內容為教輔禮盒開箱展示，360°全方位介紹教具使用方法，如卡牌拼圖、七巧板、百數板、思維導圖、練習冊…站在家長角度，用“孩子動手玩游戲學習數字”、“智能AI互動”、“為幼升小打下堅實基礎”的點他們，引導購買行為。
高點擊廣告，離不開“文案套路”
總結來說，一般教育類廣告“文案套路”包含這幾種：低價心理、制造稀缺、名人背書、制造場景、引發共情，可以嘗試從這些方向入手結合廣告素材搭配文案。
1、低價心理
突出價格劃算的賣點，滿足用戶對產品低價的預期
文案結構：產品定義+產品賣點+價格
示例：小學數學特訓班，X天名師直播課，送X套教輔禮包，僅需XX元！
2、制造稀缺
制造緊迫感，滿足用戶不買吃虧的心理
文案結構：倒計時/僅剩/僅限+產品定義+產品賣點+價格
示例：最后X天，暑期班XX節課，還送大禮包，僅需XX元！
3、名人背書
突出知名人/事/物，降低用戶對品牌的認知門檻，增強品牌信任度
文案結構：產品定義+產品賣點+名人背書+價格
示例：XXX小學數學思維特訓班，《XX綜藝》 官方推薦課程！
4、制造場景
營造熟悉的場景，增強用戶代入感
文案結構：場景+產品賣點+解決方案+價格
示例：新學期，別再讓孩子死記硬背學數學了！是時候訓練數學思維了！
5、引發共情
從用戶感性訴求切入，引發共鳴，產生共情
文案結構：孩子學習痛點+產品定義+解決方案
示例：數學沒有那么難！每天兩小時數學思維訓練課，讓孩子快樂學數學
結語
2020年，不一樣的開學季，一樣的開學關懷。
摩邑誠在K12在線教育信息流視頻廣告投放中善于總結經驗，從創意-優化-效果追蹤的每一環節中層層遞進，極力追求營銷效果的最大化。
目前，摩邑誠已服務數十家K12在線教育、早教啟蒙機構，其中包括眾多知名機構。
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