愛奇藝教育節(jié)“IP造節(jié)+直播”融合內(nèi)容優(yōu)勢 實現(xiàn)效果營銷勢能加乘
8月30日，為期四天的愛奇藝教育節(jié)正式拉開帷幕。這場主題為“‘愛’學第一課，蓄力新學期”的開學季活動，一經(jīng)推出便引發(fā)了在線教育行業(yè)客戶的廣泛關(guān)注。
作為長視頻賽道中的領(lǐng)軍者，愛奇藝與鯨魚外教培優(yōu)、英孚教育、有道精品課、貝樂虎等知名教育品牌開展合作，通過“IP造節(jié)+名師直播”的創(chuàng)新模式為合作伙伴開辟全新的獲客管道。從效果反饋數(shù)據(jù)來看，截至當日名師直播結(jié)束時，整場愛奇藝教育節(jié)直播的峰值人氣逾20萬，獲贊超過23.5萬，通過專題頁面報名領(lǐng)取課程的人數(shù)也達到了近10萬的規(guī)模。
每年暑期及隨之而來的開學季是教育行業(yè)在線獲客的高峰期，今年騰訊、阿里、字節(jié)跳動和快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺都分別推出了專門針對教育行業(yè)的垂直解決方案。而本次愛奇藝教育節(jié)通過創(chuàng)新的玩法，也博得了教育客戶的廣泛關(guān)注，而從效果端數(shù)據(jù)來看，其表現(xiàn)出的潛力值得行業(yè)期待。
特殊時機下的獲客新通道
根據(jù)第三方機構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年中，中國在線教育類App的數(shù)量就多達409個；與此同時，僅在微信小程序這個單一生態(tài)中，學習類小程序的數(shù)量就多達324個。目前，中國教育行業(yè)的格局仍然相對離散化、集中度不足的現(xiàn)象導致各大平臺在獲客環(huán)節(jié)的競爭日趨激烈。
正因如此，每年教育行業(yè)“暑期及開學季大戰(zhàn)”的焦點都是尋找新的獲客增長點，而嗅覺敏銳的教育行業(yè)客戶總能發(fā)掘全新的流量洼地。繼去年短視頻平臺成為教育玩家瘋狂追尋的獵物后，鑒于短視頻流量成本迅猛上升，教育行業(yè)的頭部玩家今年又開始將注意力投向愛奇藝等平臺所處的長視頻賽道，以捕獲新的潛在流量。
QuestMobile的數(shù)據(jù)就顯示，僅今年6月，在線教育工具類應用的單月月活躍用戶凈增就出現(xiàn)了高達103.9%的同比增幅。而開學季這波流量，更是成為各大教育品牌必爭的紅利。考慮到長視頻賽道中潛藏著大量尚未被挖掘出的高轉(zhuǎn)化潛力客戶，頭部教育品牌與愛奇藝借由這輪教育節(jié)活動順利“聯(lián)姻”并不令人意外。
內(nèi)容、技術(shù)、IP三輪驅(qū)動協(xié)同發(fā)力
不同于其他行業(yè)，教育行業(yè)本身在營銷獲客上有著極為鮮明的特征。中國家長對教育的極端重視導致教育消費的決策周期較長，而教育產(chǎn)品間較大的差異性又導致家長們傾向于獲得更多的產(chǎn)品信息輔助決策。在這樣的背景下，愛奇藝效果廣告成為了滿足教育行業(yè)客戶需求的理想投放形式。
從內(nèi)容層面來看，憑借在長視頻領(lǐng)域深耕多年積累的內(nèi)容制作與資源整合能力，愛奇藝得以打造更具吸引力的直播專場，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出為用戶提供更具價值的決策參考。例如在此次愛奇藝教育節(jié)中，有教育機構(gòu)就通過名師直播進行試講，并分享教育理念，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播幫助用戶快速發(fā)現(xiàn)契合需求的教育產(chǎn)品。
從技術(shù)層面來看，借助AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的支持，作為愛奇藝效果營銷品牌，“愛奇藝奇麟”能夠?qū)崿F(xiàn)對站內(nèi)教育消費用戶的全面覆蓋和精準觸達。另外通過“觸達—留資—轉(zhuǎn)化”完整鏈路的建立，在0元課程、9元課程等用戶優(yōu)惠激勵措施的引導下，廣告主能夠最大限度地避免流量損耗，從而獲得亮眼的后端數(shù)據(jù)。
從IP層面來看，通過“造節(jié)”愛奇藝奇麟可打造出有用戶吸引力、有行業(yè)影響力、有流量與資源吸附力的大型垂類品牌活動。借助焦點圖等黃金展現(xiàn)資源將高價值流量向?qū)ｎ}頁面引導，并通過專題頁面將流量分發(fā)給各大教育機構(gòu)，從而協(xié)助教育行業(yè)客戶分享潛藏在愛奇藝過億公域用戶中的市場紅利。
融合內(nèi)容優(yōu)勢，實現(xiàn)效果營銷勢能加乘
僅從愛奇藝教育節(jié)活動首日近10萬人通過專題頁面報名領(lǐng)取課程這一數(shù)據(jù)，就不難看出，愛奇藝奇麟融合傳統(tǒng)內(nèi)容優(yōu)勢與新興效果營銷的做法實現(xiàn)了營銷勢能的加乘。
事實上，愛奇藝奇麟發(fā)力教育行業(yè)這個垂直營銷賽道也是水到渠成的結(jié)果。其一，平臺本身擁有龐大且可挖掘的公域流量，且這一流量之前未被教育客戶集中利用。在通過愛奇藝教育節(jié)順勢給出解決方案后，流量價值的迸發(fā)自然成為大概率事件；其二，愛奇藝奇麟在效果營銷上的補強，為客戶建立了站內(nèi)全鏈式的解決方案，符合客戶高度重視留資轉(zhuǎn)化的預期；其三，愛奇藝在內(nèi)容制作、包裝和營銷上積累的經(jīng)驗及對長視頻受眾的深度理解，也讓它能夠更好地把握直播節(jié)奏、提升觀看體驗。
在今年的暑期及開學季大戰(zhàn)中，愛奇藝效果廣告作為一股全新的力量強勢入局，并通過愛奇藝教育節(jié)這個舞臺迅速在教育賽道打開聲量。可以確定的是，在亮眼的效果數(shù)據(jù)支持下，教育行業(yè)客戶將持續(xù)在愛奇藝效果廣告上加大投放力度，愛奇藝成為線上教育營銷重鎮(zhèn)的步伐也將進一步提速。
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