同樣借勢30+，「天貓正當紅」為何與眾不同？
今年，在《乘風破浪的姐姐》引爆社會關注而后，影視公司也相繼推出《二十不惑》《三十而已》等與女性相關，立足于年齡焦慮、生活狀態的熱門電視劇，將女性推向社會輿論中心。
而回望近期以來的各式營銷，發現與30+話題掛鉤的內容尤為“吃香”。且不提各類品牌針對30+女性生活狀態和人生態度的各類訪談及品牌片，不少大牌美護產品、品牌都爭相邀請各類人氣姐姐代言。
即使現在綜藝接近尾聲，電視劇已迎來大結局，借勢30+的品牌也如雨后春筍般層出不窮。近日，作為大IP的天貓也推出《三十而逆》廣告片，與姐姐們、品牌們來了場“正當紅”的大聯動，揭曉逆齡生長的秘籍。
一樣借勢30+，我們一起看看天貓如何玩出不同。
視頻為天貓正當紅《三十而逆》廣告片
故事多樣
觸碰“她們”的情感軟肋
根據QuestMobile《2020女性新消費趨勢報告》顯示，越來越多的女性習慣網上購物，女性電商用戶規模持續攀升，天貓作為一大電商品牌，如何與品牌們組合發力，一同挖掘女性更深層的消費潛力？借勢熱度不減的30+，踏著社會輿論的浪潮，是個事半功倍的選擇。
年齡三十是女性、男性都逃不開的話題。男人三十而立，女人三十而老，這些社會觀念捆綁帶給社會人沉重的年齡焦慮。
年齡，是他們，更是她們的情緒軟肋，而毛曉彤在片中可鹽可甜的表現，正中當下30+女性的心意。
圖片截取自官方廣告片
如果說《乘風破浪的姐姐》讓觀眾看到的是30+姐姐們勇敢挑戰自我，挑戰爭議的帥氣，《三十而已》講述的是不怕生活改變，只為追求自我心安的勇氣，那么天貓的《三十而逆》便是品牌們為她們的勇氣和帥氣的助力宣言。
隨著女性受教水平的提升，經濟地位和提高，面對社會重重的束縛和指點，她們逐漸展露出拋開思想禁錮，追尋自我內心想法的覺醒意識。30的自己同樣享受刺激的生活，做自己的少女夢，等待那個愛的人，在心里留下小公主。
機車少女，不要轎車的安全感，只要馭風的快感；二次元少女，追求所愛，無懼社會看法的奇奇怪怪；戀愛少女，追求星辰大海，只為畢生摯愛；粉紅少女，小公主的去留，全憑我的喜好。
圖片截取自官方廣告片
毛曉彤在劇中敢于放棄，又能認清自我及時回頭的個性表現，讓觀眾對其印象深刻。在個性十足的“鐘曉芹”演繹下，各種少女的多彩生活，令人向往。
角色魅力傍身，外加情節設計合意，天貓的《三十而逆》成功討得30+姐姐們的歡心。
魅力疊加
視聽盛宴滿足雙重享受
人是視覺動物，尤其在顏值經濟的時代，不論是包裝、海報、LOGO設計，作為品牌外貌形象的“代言人”，它們都是品牌關注的重點，以視覺模式進行曝光已成品牌營銷的習慣。
這樣的習慣當然有好處，消費者如何在堆滿商品的貨架上相中“你”，如何在繁雜的網絡信息中為“你”停留，如何不經意間將“你”銘記于心，與品牌相聯系的視覺符號在其中功不可沒。
但這有時還不足以強化品牌所要傳達的信息，尤其在營銷熱點，各大品牌紛紛發聲搶關注的時候，單靠視覺向習慣性的創意輸出，在與消費者溝通中受到的干擾過大。對比之下，巧妙加入聽覺這一“強大輔助”，雙管齊下或許會有意想不到的效果。
除開廣告片，天貓也做了純聽覺的營銷推廣，聯合喜馬拉雅多個聲音主播，打造了深夜電臺節目。深夜是人容易焦慮、容易迷失自我的時刻，主播姐姐們的溫柔聲線，讓一個個迷茫的心靈，得到了溫暖的力量。
圖片源自喜馬拉雅微博
喜馬拉雅相關數據顯示，人均收聽專輯數穩步上升，2019年全年人均達10.7本，而2020年第一季度就已達5.6本，可以預計2020全年的數據將是2019年的兩倍。
選擇移動有聲APP喜馬拉雅去打造專屬電臺節目，是順應人們“聽”這一新生活方式的舉措。白天長時間對著手機、對著電腦眼睛已十分疲累，但仍止不住想做點事的沖動，聽書、聽文章、聽故事成了人們的習慣。
而當下人們生活壓力、家庭壓力、經濟壓力、社交壓力倍增，根據《2020喜臨門中國睡眠指數報告》顯示，失眠群體在不斷增加，2018年24.9%的人經常失眠，而到了2019經常失眠的比例上升至36.1%。
選擇深夜電臺，在人卸去一身緊張與疲憊的時刻，溫柔的女聲講述三十而逆的故事，給予聽眾精神上的鼓勵，也悄然間將天貓正當紅助力逆齡生長的信息傳入聽眾心中。
聲音也是一種符號，聽覺也可以是一種營銷。喜馬拉雅聽文的形式在心理防線最弱的時候實現信息的植入，與廣告片相配，視聽具備，天貓正當紅信息傳達精準且有效。
行動
給予消費者充足購買理由
情感、感官刺激兩者的疊加，已帶給天貓出眾的傳播效果，加之其本身平臺的IP優勢，多個品牌共同助力傳播的大陣仗，讓在八月的尾巴紅遍一時。
消費者的購買決策過程冗長，問題識別、信息搜集、方案評價、購買決策、購后行為，稍有一個環節出現問題，就會影響消費的實現。而在直播帶貨、各類品牌日和節點的培養下，消費者決策出現了一些改變。
尤其天貓各種自造節點的營銷，多重優惠不時降臨，激發潛在消費者的消費欲望，而精選熱門產品又同時削減了消費者對比、評價的時間，最終促成消費者“走過路過不要錯過”，立即下單的沖動購物行為。
圖片源自#天貓正當紅#話題
三十而逆的相關海報，針對優惠信息做了明顯提示，消費者在活動時間內可享受超值優惠。
走心的廣告，引發的是人內心的情緒沖動，提供消費行為的內在動機，而優惠相關的信息提示，則成為現下就采取行動的觸發點，最終讓欲望動機付諸于行動。
寫在最后
各類品牌頻繁借勢30+對社會來說，是好事，重視女性心理健康及生活狀態有助于社會的和諧穩定；對品牌來說，也是好事，這一情緒不會一時消失，在此方向上的不斷發力有助于品牌暖心形象的樹立。
不過，后續其他品牌或許需要在創意上有更多的構想，才能避免內容相似，實現出眾效果。
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