開竅案例 丨 這件睡衣潮到要打馬賽克，開竅深入解開……
每次旅行總有個煩惱，就是帶什么衣服，行李箱那么小，但衣服又那么多。該如何裝呢？還有睡衣，帶著吧，又不能外穿，感覺浪費空間；不帶吧，晚上睡覺又覺得不舒服。香港一個新品牌 Più 睡衣可以解決你這樣的煩惱啦，快來看看吧~
創(chuàng)始初衷
Più 睡衣的創(chuàng)始人因出生、生長、工作環(huán)境分布在歐洲、亞洲、南洲等地，經(jīng)常到處飛行。對于旅行時的睡衣，他們也有跟我們一樣的苦惱，所以他們也希望睡衣在旅途中有更重要的作用。
Più 這個好聽又好記的單詞是意大利文，意為更多。衣如其名，這個睡衣也是多功能的。每一套睡衣在寄出時，都會放進同樣材質(zhì)的枕套內(nèi)。枕套的功能除了與睡衣搭配外，還提醒消費者睡衣可以作為旅行袋用來裝東西。
創(chuàng)始人Zavatti說，“我們的想法是，您可以使用它們作為枕頭，包你的內(nèi)衣，或者包配件。”睡衣不止是睡衣，旅行時也可以成為包裝袋。
Più 賣的不止是睡衣，還有的就是Più -lifestyle——旅行的生活方式，這和Più 的Instagram和facebook的名字一樣。
高顏值定制
Più的定位是時尚睡衣，顏值必然Più的關(guān)鍵字，他從外觀顏值和定制服務(wù)兩方面來體現(xiàn)。
①高顏值，多樣化風(fēng)格
面對款式單一的睡衣市場，Più推出不同顏色不同領(lǐng)子不同袖口不同衣袋風(fēng)格不一的高顏值睡衣。
在家，上街，逛圖書館，穿上Più睡衣都毫無違和感啊，在哪都是美美噠，旅行帶著也絕對不會浪費空間了！
②定制
你可以挑選自己喜歡的字母、字體、顏色進行刺繡，也可以挑選自己喜歡材質(zhì)的扣子，定制專屬Più 睡衣。
Più是由一個小家族擁有的香港服裝制造商制作，創(chuàng)始人Gabriella和制造商密切合作，親身監(jiān)督，確保每件睡衣是根據(jù)Più的高標準做出的。創(chuàng)始人親力親為的精神棒棒噠！
親民
除多功能、時尚高顏值外，Più還有一個特點讓她很受歡迎，那就是親民！
時尚睡衣有兩點為人詬病：價格貴和不易清洗。
市面上好看的奢侈睡衣品牌一套的價格大概在四五百美元，因此Più 睡衣以較低的價格進入時尚睡衣市場，一套短款睡衣套裝125 美元左右，一件長款睡衣 110 美元左右；很多時尚睡衣都是用絲綢，不易清洗，而Più 則用一種柔軟的布料替代，再也不用擔(dān)心時尚睡衣的清洗問題啦。
開竅啦
老楊常說，“一切答案都在人”，你的需求也是大家的需求，當你覺得有需求的時候，可能就是一個商業(yè)機會。正是經(jīng)常旅行的創(chuàng)始人有睡衣困擾，才有根據(jù)旅行的特點，滿足多功能化的需求的Più睡衣。
美和個性化是消費者追求的共性，睡衣撞衫似乎是一件無所謂的事情，但Più懂得一個道理，就是消費者必然喜歡有自己印記的東西，因為那相當于將物品和消費者劃為同一陣營。因此，在滿足多功能化的同時Più睡衣迎合消費者對美和個性化的追求，推出高顏值、多樣化風(fēng)格的奢華定制睡衣。
另外親民的價格和易清洗的特點，也讓Più睡衣越來越受歡迎。
- 今天你開竅了嗎？ -
以上觀點為【開竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
（微信號ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法論
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