從瑞幸咖啡的互聯網營銷中，我們能學到什么？
曾經和一家公司的領導層聊營銷，他問我覺得，在實體行業，哪些公司的互聯網營銷做得很成功。我思考了一下，心中有了答案，瑞幸咖啡算一個。今天咱們來分析下瑞幸咖啡的營銷，看從它的身上能夠學到些什么。
關于分析成功案例，或許有些人會有這樣的疑問：
我們公司不像它那么受資本青睞，沒有那么多市場宣傳費用？
它是to C的企業，咱們做的是to B的業務，沒啥參考性啊？
它全國那么多門店，本身就是一種宣傳，咱們做不到啊？
接下來，先分析瑞幸咖啡的推廣策略，看看它都選擇了哪些推廣渠道。
一、品牌營銷
客戶群體主要面對一二線城市白領人群，以“讓中國人喝到平價咖啡”為品牌故事，在logo、門店、紙杯、紙袋、服裝等方面做到視覺統一，結合品牌調性，選擇當紅明星湯唯、張震、劉昊然等作為代言人。
二、軟文營銷
在媒體網站上大肆發布上市、融資等新聞，進行造勢。
三、話題營銷
碰瓷星巴克，揚言要在中國超過星巴克，借助知名品牌星巴克為自己帶來流量。
四、跨界營銷
KOL跨界，通過KOL曬luckin coffee，沒有理由，直接曬。品牌跨界，跨界騰訊、小米等，提高品牌調性。
五、電梯廣告
投入分眾電梯廣告，讓白領在上下班等電梯的過程中，看到瑞幸咖啡。
六、搜索營銷
官網以品牌展示為主，主推電腦端，弱化手機端，在搜索營銷方面，投了百度品牌專區。
七、微信營銷
在微信服務號方面，巧用自定義菜單，推文內容精美，通過微信公眾號發券。把微信小程序，作為微商店，便于下單。投朋友圈廣告，做LBS定投、品牌廣告等。
八、裂變營銷
APP裂變，包括拉新獎勵、裂變紅包、儲值裂變等。微信裂變，包括分銷裂變、微信卡券、微信禮品券等。票券營銷，每周1張五折券、與愛奇藝VIP聯合發券等。
九、營銷閉環
營銷策略以目標客戶群體為中心，各推廣渠道協同作戰，形成營銷閉環。數據管理平臺匯集線上線下各推廣數據，實現精準營銷。
講完了瑞幸咖啡的推廣策略，接下來，講解下瑞幸咖啡給企業做市場營銷帶來哪些啟示。
01啟示一
瑞幸咖啡的營銷掌舵人是楊飛，他是瑞幸咖啡聯合創始人和CMO，身居高位，可以協調公司各方資源做營銷。
對于一家企業，市場營銷不是一個部門或一個人的事，而是全公司的事。市場營銷應該由市場部牽頭，老板要給予足夠的重視，協調各部門進行配合。現在有些企業的老板已經開始重視市場營銷起來了，自己親自管理。
02啟示二
瑞幸咖啡的營銷之所以做得這么成功，是因為線上線下各推廣渠道協同發力，實現1+1>2的效果。
對于一家企業，不要只做線下推廣或者只做線上推廣，應該兩者結合。企業中可能遇到的問題是，對于線下推廣，公司做了啥市場活動，大家都可以看得見，比如參加了一場展會，這是實實在在的活動。對于線上推廣，則是需要懂點網絡營銷知識，才能知道做了啥程度，比如百度推廣，往往容易忽略。
03啟示三
瑞幸咖啡碰瓷了星巴克，嘗試了跨界營銷，而且把裂變營銷玩得出神入化，裂變營銷則運用了電商運營的思維，可見一切皆為我所用的營銷駕馭能力。
對于一家企業，要思維開拓，敢于創新。一個市場營銷人，要多關注新鮮事物，要有天馬行空的想法。沒有想法的話，遇到具體問題時老板一問有什么營銷高招時，只能目瞪口呆。有了想法后，才能寫出市場宣傳方案。
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