TopDigital 案例推薦 | 摩邑誠×有道數學：K12在線教育廣告如何暑期“C”位出道？
由于投放效果與創意展現的雙重優異表現，摩邑誠×有道數學信息流視頻案例入選至TopDigital7月優秀品牌營銷案例庫。
案例詳情
關鍵詞：K12、在線教育、視頻廣告、增長獲客、暑期大戰
有道數學旨在為學齡前兒童提供視聽觸三覺互動的趣味數學思維啟蒙與學習，結合中國教育部《3-6歲兒童學習與發展指南》數學認知內容，是為寶寶提供數學早教啟蒙的App。
摩邑誠在教育行業“暑期大戰”的黃金時期，助力有道數學，從與家長的共情力出發，呈現課程的科學性、體系化、專業化特色。視頻創意在設計上巧妙利用剪輯手法，實現“學習效果+教輔禮包+課程場景”的完美銜接，凸顯突出有道數學差異化賣點，如設計體驗、課設體系、AI互動等，從而觸達家長群體的核心利益點，影響其決策購買，令有道數學品牌在暑期用戶增長中突圍。
TopDigital訪談
Q1：家長群體在教育上的主要痛點是什么？摩邑誠怎樣幫助有道數學在暑期脫穎而出？
無論是哪個年齡段的家長，他們最關注的問題始終都是孩子的學習成長。因此，在廣告投放時要站在家長的角度去思考問題，傳達關鍵信息點，即能為家長解決什么問題。
此次摩邑誠選擇從創意和策略入手，助力有道數學脫穎而出。
第一，用創意吸引眼球，例如摩邑誠在為有道數學打造視頻素材時，使用了“1-3-5-9”呈現技巧：1秒吸睛、3秒點題；黃金5秒引人入勝，達到劇情高潮；9秒展現亮點講完特性，保證用戶留存，從而提升轉化效果。
第二，廣告的初衷就是站在家長角度，說明有道數學能為家長在暑期解決孩子的學習問題，提供可行性解決方案。因此在廣告內容的策略上，選擇了凸顯自主學習、AI互動課、價格優勢等家長較為關注的點。
Q2：在廣告創意上是如何突出產品的差異化賣點？引導轉化上有設置哪些路徑？
我們通過梳理有道數學“數學思維6天特訓營”核心賣點，在優惠價格、附贈禮包、課程互動、優質服務、學習效果等方面進行重點展示。利用真實的課程內容，突出產品的科學性、體系化、專業化特色。
在創意形式上，視頻素材采用真人口播、情景劇等方式進行展現，以展示孩子的學習效果引入，1秒吸睛、打動家長；再通過口播介紹，詳解課程優勢；最后加入課程實景內容，引發家長興趣，形成在線購買。
在引導轉化上，主要路徑可以歸納為“學習效果展示-教具禮盒開箱-課程場景展示”的場景遞進，一步步由淺入深、由表及里地進行引導。
Q3：此次廣告投放主要采用了哪種形式？如何提高廣告投放的精準度？
此次選擇了信息流視頻廣告的形式進行投放。基于算法推薦技術，信息流廣告在投放時，可根據目標受眾精準匹配用戶畫像，并應用到不同的營銷場景下，根據用戶行為、興趣、時間、地點等特征進行精準分化，從而提高效果轉化。
摩邑誠在廣告定向投放過程中，針對有道數學的產品特性，在不同的賬戶時期采取不同的投放策略，從而提高廣告投放的精準度。
冷啟動期：根據不同媒體投放后臺，利用家長人群特征、用戶群體行為定向、人群包等定向目標人群，增加觸達效率。
擴量期：適當拓寬定向，加大擴量，同時注意數據監控實時調整策略。
成熟期：放寬行為興趣定向，通投適齡家長人群，增加效果轉化機率。
* 以上案例發布于TopDigital #3Q MiniShow# 。
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