從婚禮紀在B站“自黑”出圈，談品牌節日營銷新思路
看膩了七夕情情愛愛的品牌營銷活動，要說論今年哪家營銷玩法畫風清奇，我覺得婚禮紀可以聊五毛錢的。婚禮紀干了什么？透視事件背后，我發現，這幾點值得深思。
過七夕？婚禮紀魔性視頻另類解讀節日
縱觀今年七夕節，各大品牌的表現依舊在線。有情人節說分手的，如網易考拉和天貓嚴選推出【愛就是放手禮盒】；紀念彼此分手一周年，有過節依然孤零零的，如天貓的【孤身一喵，先酸為敬】；還有情人節認真說愛的，如蘋果【這個七夕，有一首歌，叫我倆的歌】。不難發現，盡管花樣繁多，但營銷主題依然框定在“七夕就是情人節”的固有思維里，對于這些品牌來說，七夕就是主打愛情的營銷節點。
而今年婚禮紀，這個我原以為十分契合“愛情”主題的品牌，卻另類推出了一支魔性短片，發出“可不可以不過七夕”的靈魂拷問，開始走起了“自黑”路線。整個短片圍繞婚禮紀小編和Boss的battle，以魔性劇情的方式，展示七夕項目誕生的過程，道出了七夕品牌人的心路歷程。值得一提的是，短片結尾，劇情180度反轉，以過七夕真正的意義完成了主題升華。
看完這支視頻，我們才知道，“可不可以不過七夕”看似吐槽。實則表達了我們過節日的真正意義。
當我們都習慣認為節日成了一場充斥物欲色彩的狂歡節，當品牌人都在這天絞盡腦汁借勢營銷，搶占流量池，婚禮紀卻告訴我們，節日的意義其實是繁忙生活里，對儀式感的最佳表達。
正如視頻里說到的：在這一天，我們有了一個契機，去民政局領一個紅本本；可以趕著折扣，和心愛的TA一起訂下婚紗照。在這一天，我們推掉應酬，回家陪父母好好地吃一餐飯，聊聊工作和生活。在這一天，品牌人認真思考，到底什么是用戶需要的產品和服務，如何走進用戶心中的理想王國。
這支視頻賦予了傳統節日不一樣的解讀，不僅提高了品牌認知度，也讓婚禮紀在眾多七夕營銷中，創意出圈，引得各路品牌人驚呼“有內味兒了”。
“自黑”出圈，婚禮紀塑造有溫度的品牌人設
自黑式營銷是一種區別于常規營銷方式的手段，在營銷活動中創新性地運用「逆向思維」，反向出發，從而達到正面營銷的效果。
品牌玩“自黑”，歸根結底是迎合了目標消費人群的喜好以及當代網民愛吃瓜的心理，偶爾“自黑”反而會贏得青睞。 因此，品牌要贏得消費者的心，就需要和年輕人玩在一起，敢于“走下神壇”。
婚禮紀七夕在b站上的視頻無疑就是一次自黑營銷。一直以傳遞幸福浪漫的品牌形象示人的婚禮紀，這次也放飛自我。大玩“魔性梗”。
視頻里嚴格難搞的Boss，要求運營小編用最低成本做一場刷屏的、social的，并且還要結合平臺所有業務的七夕營銷事件。但恰恰是因為這樣的自黑梗，反而贏得了用戶的好感，用戶看到視頻，覺得品牌真誠，有趣有意思，婚禮紀的這波反差萌實力圈了一波鐵粉。
自黑營銷玩的很溜的還有釘釘，釘釘辦公軟件因為“網課翻車”事件，發布《釘釘本釘在線求饒 》道歉自黑視頻，以自黑、示弱的萌新姿態，輕松逆襲口碑，收獲眾多好評。
我們發現，自黑、玩梗、接梗，其實都是一種性價比最高的傳播方式——它可以是與消費者之間的情感互動、可以是熱門話題背后的品牌借勢，也可以是陷入負面輿論時的危機公關。凡是那些會自黑玩梗的品牌和個人，都能在消費者心中塑造更有血有肉的品牌人設，更輕易地獲得社交媒體和用戶的自發傳播。
Z時代下，婚禮紀玩轉B站營銷
B站是年輕人聚集地，一個坐擁最多Z時代用戶，擁有良好社區文化和強力內容制造能力的平臺。這個平均用戶年齡21歲，新注冊用戶的平均年齡甚至只有 19.8 歲的社交場，成為了婚禮紀等頭部互聯網品牌，向年輕人傳達理念，完成品牌年輕化的戰場。
深諳b站社區文化的婚禮紀，借由野生、反轉、接地氣的劇情，以個性創意和魔性畫風，“自黑”人設，這些富有B站氣息的元素，打造獨有的B-style，在B站火速贏得年輕人的喜歡，引發各路網友紛紛點贊，站內多位UP主評論熱議。更關鍵的是，視頻中從品牌人角度詮釋七夕背后的價值，引起眾多品牌共鳴，其中包括美團、餓了么、拼多多 、海爾、吉利汽車、小米等在內的互聯網大佬在評論區紛紛留言圍觀。
而這次婚禮紀的營銷成功，再一次證明B站早已不是一個單純的二次元社區。任何行業的企業，都可以在B站找到自己的用戶群體，也都應該去B站找到適合自己的方式來和B站用戶溝通。這種方式，不僅僅包括鬼畜，也包括用深度內容來展示企業的專業性。
如果能立足于年輕人的喜好，深耕年輕圈層，著力探索他們的情感訴求，那么Z世代營銷，也不會讓你失望，婚禮紀就是個很好的證明。
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