作者：歐陽澤林
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千里黃云白日曛
北風(fēng)吹雁雪紛紛
莫愁前路無知己
天下誰人不識(shí)君

《別董大》：唐代著名的邊塞詩人高適與董大久別重逢,經(jīng)過短暫的聚會(huì)以后,又各奔他方的贈(zèng)別之作

個(gè)人品牌，一直很重要，今天特明顯

人的一生是推銷自己的一生，嗯！有了個(gè)人品牌，不論你走到哪里，都有飯吃；有了個(gè)人品牌，就說明你的做事態(tài)度和工作能力是有保證的，讓別人與你合作和與你接觸中是放心的。你應(yīng)該必須清楚的知道：你眼中的自己必須隨時(shí)保持和別人眼中的你的一致性！才能談別人為什么要關(guān)注你的持續(xù)性！

大咖馮侖的一篇文章就對(duì)時(shí)下網(wǎng)紅給過一些描述：第一個(gè)要有50W以上的粉絲，第二個(gè)是要能創(chuàng)造收益和持續(xù)被關(guān)注。筆者認(rèn)為，網(wǎng)紅是個(gè)人品牌特征明顯的一類人之一，有個(gè)人品牌的人具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)屬性且能不朽（說到電子商務(wù)，肯定先想到馬云，說到羽毛球，肯定先想到林丹），以及受眾愿意為這個(gè)人定過價(jià)的東西買單，第二點(diǎn)太重要太重要了，有些大咖不愿意給自己的東西定價(jià)或者認(rèn)為無價(jià)且無法定價(jià)，不敢拿自己的東西通過市場檢驗(yàn)，筆者不覺得這是有個(gè)人品牌，起碼意識(shí)上暫時(shí)沒有。

同時(shí)，對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)家的個(gè)人品牌是一種新的企業(yè)營銷方式；對(duì)于公司內(nèi)部的員工而言，個(gè)人品牌是一種新的個(gè)人成長模式；對(duì)于已經(jīng)轉(zhuǎn)型的獨(dú)立顧問專家/自由職業(yè)者，個(gè)人品牌是數(shù)字化生存的武器。

上周末去杭州參加一個(gè)自媒體工具的發(fā)布會(huì)，見到了吳曉波大咖本人，他的幾句話給我留下了深刻的印象：“文人做生意，得先學(xué)會(huì)算賬”，極度簡練，卻又道出了現(xiàn)場幾百個(gè)自媒體人的心聲。

文人做生意（文科生出來寫作為生，或者說做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，寫公眾號(hào)，做自媒體的基本上的先有幾篇爆款文章，或者一系列成體系的文章吧？），得先學(xué)會(huì)算賬（重點(diǎn)是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)背后預(yù)測著你的粉絲基礎(chǔ)，粉絲消費(fèi)能力，你的自媒體盈利能力，你的內(nèi)容生產(chǎn)成本、傳播節(jié)點(diǎn)和路徑、最優(yōu)傳播結(jié)果的最低值等等），其實(shí)吳先生這句話，換做筆者的理解，就是：“做自己的CEO，就是在拼命給自己算賬呀”你的個(gè)人品牌值多少錢？什么樣的粉絲會(huì)買你的單？你覺得自己的紅是真紅嗎？

哪怕你是鋼筋水泥叢林的搬磚高手，也分分鐘有機(jī)會(huì)再視頻直播類平臺(tái)積累百八千萬的粉絲，從此建筑工地江湖少了一個(gè)能人，某某健身器材公司多了一個(gè)品牌代言人。

個(gè)人品牌不是新鮮事物，個(gè)人品牌的經(jīng)營與塑造是新鮮事物，以前個(gè)人品牌建設(shè)基本靠登臺(tái)演講的才華，現(xiàn)在有了更多的方法和工具，以前一夜爆紅可能是少數(shù)人的特權(quán)，現(xiàn)在是大部分人都具備這個(gè)可能性！

個(gè)人品牌的內(nèi)容VS個(gè)人品牌的傳播

名留千古的套路一直沒有變，前人飲酒作詩，分分鐘完成一個(gè)mini版本的圓桌論壇或者keynote，對(duì)于今天的新詩人依舊適用，只不過之前真的是口口相傳，今天傳播渠道多的不要不要的。

個(gè)人品牌是別人眼中的你，別人如何理解，如何誤解，如何正確的了解你是誰你能干嗎，你為什么要做這些，你對(duì)他人有什么價(jià)值等等等等——很大程度上都是從字里行間，只言片語開始逐漸逐漸對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)知的，到了哪天你登臺(tái)論道，侃侃而談，下面在座你的粉絲才開始注意糾正對(duì)你的印象和體驗(yàn)，進(jìn)而取關(guān)或者離場。

寫作是可以糊口的，個(gè)人品牌影響力不大的時(shí)候需要寫作，個(gè)人品牌影響力大的人，依舊在不斷持續(xù)的寫作，很多人，包括我自己，以及我身邊我認(rèn)識(shí)的朋友，基本上都存在一個(gè)共同的煩惱：為什么我的文章沒有多少人看？為什么我的粉絲破不了萬？或者說我太閉門造車了？我的內(nèi)容學(xué)習(xí)成本高？我的內(nèi)容根本就是垃圾？

拿我自己的文章為例，我在2014年3月18日在自己公眾號(hào)（當(dāng)時(shí)粉絲2000左右吧）發(fā)布了一篇文章，很悲催的是由于沒有原創(chuàng)保護(hù)，盡管很多行業(yè)賬號(hào)幫忙分享傳播了（有的注明了作者有的注明了出處，但是大部分沒有），自己錯(cuò)失了一個(gè)曝光機(jī)會(huì)。實(shí)際上這篇文章歷經(jīng)3年左右，我在文章中提到的很多東西已經(jīng)過時(shí)了，但是還在繼續(xù)傳播，截止本篇成文前經(jīng)過統(tǒng)計(jì)居然獲得了62000+的閱讀量。

作者歐陽澤林其中一篇爆款文章持續(xù)近3年的被傳播閱讀量曲線圖

很明顯，這篇文章其實(shí)比我其他任何一篇文章都要“沒干貨”，純粹羅列整理信息，為什么會(huì)有這么多人要看一看呢？標(biāo)題黨嫌疑之外，其實(shí)我是對(duì)受眾沒有深度的了解，那又是否意味著誰幫你分發(fā)，分發(fā)到了多少受眾，也就是傳播這件事情上其實(shí)特別重要呢？答案是肯定的。

內(nèi)容的傳播甚至有時(shí)候比內(nèi)容本身更加重要，不知道作為自媒體、斜杠青年，自由職業(yè)者或者未來想轉(zhuǎn)型做獨(dú)立專家的你，有沒有認(rèn)識(shí)到或者有沒有建立起能夠觸達(dá)更廣泛的你的受眾的渠道或者聯(lián)盟或者社群？如果暫時(shí)沒有，我們?nèi)绾慰焖僬业胶痛蜷_這一系列的渠道呢？有時(shí)候可以寫的太多，反而選題變得更加難以抉擇，什么樣的選題才是你的讀者期待看到的呢？

傳播節(jié)點(diǎn)打造：頂你的少數(shù)人是誰？

上文我們已經(jīng)提到的傳播渠道的重要性，關(guān)于個(gè)人品牌的塑造和運(yùn)營推廣，起碼要經(jīng)過1、找到你的標(biāo)桿學(xué)習(xí)對(duì)象——2、梳理你的個(gè)人品牌競爭力和賣點(diǎn)——3、量化你要達(dá)到的可衡量的標(biāo)準(zhǔn)——4、個(gè)人品牌建設(shè)的日常運(yùn)營——5、打通個(gè)人品牌變現(xiàn)套路，這5個(gè)關(guān)鍵步驟，1到3點(diǎn)以及第5點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上有很多文章觀點(diǎn)在闡述，我就不在這里繼續(xù)展開。

接下來我們重點(diǎn)探討以下關(guān)于“如何提高30%的流量和增加20%睡后收入”，也就是我提到的時(shí)間最漫長，最需要走心才能經(jīng)營好的“4、個(gè)人品牌建設(shè)的日常運(yùn)營”，運(yùn)營思維中7大套路（渠道運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、市場運(yùn)營）又以渠道運(yùn)營最為關(guān)鍵。

有一句話叫做“你的生意，就在你的微信朋友圈”而你卻尋TA千百度，最有效的渠道就是最值得你緊密投資的那150人，換做是我，我會(huì)簡單的對(duì)我期望主動(dòng)建立連接的三大人群從大到小進(jìn)行劃分（而你需要做的，就是劃分的原則和標(biāo)準(zhǔn)的自定義）：

最值得你被動(dòng)連接的10000人？——整理出他們高頻獲取信息的APP或網(wǎng)站？最值得你保持聯(lián)系的1000人？——整理成為名單導(dǎo)入手機(jī)通訊錄？最值得你緊密投資的150人？——按照你在職場商業(yè)戰(zhàn)場上有過合作的人，按合作項(xiàng)目的共事時(shí)長，或者成單的項(xiàng)目金額，或者光憑印象，以我為例我刻意整理了12類我認(rèn)為對(duì)我非常有價(jià)值的人群受眾：

招聘微達(dá)人下單客戶（買我單價(jià)最高“產(chǎn)品”的人）

微信招聘報(bào)告下單客戶（買我單價(jià)第二高“產(chǎn)品”的人）

在行學(xué)員（和我有過“深度”交流的人）

我主動(dòng)給對(duì)方打過電話發(fā)過微信求助的（助人者自助）

給我打過電話交談30過30分鐘以上的（助人者自助）

見過面且互相交流超過15分鐘以上的（見上一面勝過聊上百遍）

微信打賞過我的（為我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)看法態(tài)度買單）

朋友圈購買過格問問答的（為我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)看法態(tài)度買單）

個(gè)人網(wǎng)站直接付款給我的（為我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)看法態(tài)度買單）

在3個(gè)以上的社交網(wǎng)絡(luò)相互連接的（愿意不斷連接我關(guān)注我的）

轉(zhuǎn)發(fā)過我的文章的（贊同我認(rèn)同我價(jià)值觀并愿意分享更多人的）

經(jīng)常朋友圈給贊并且我有印象的（點(diǎn)贊之交也是交情）

從社交網(wǎng)絡(luò)泛流量到微信群好友，到微信好友，每一個(gè)圈層的緊密程度不同，轉(zhuǎn)化成本也不同，有了流量基礎(chǔ)，加上你的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)自然而然。人在江湖身不由己，由那150個(gè)人，但是有多少人清清楚楚明明白白的知道自己的那150人？

傳播路徑定型：贊你的大多數(shù)人是誰？

在離開職場之后，你的公司光環(huán)（姓名+公司名+職位名）無法繼續(xù)照亮你，放大你，這個(gè)時(shí)候，你的江湖名號(hào)+行業(yè)標(biāo)簽開始自立門戶，需要不斷的投入才能顯現(xiàn)出品牌的效應(yīng)：當(dāng)人們討論到文案的時(shí)候會(huì)想到“李叫獸”，你看甚至我寫文章也會(huì)給他打廣告，當(dāng)人們討論到微信招聘的時(shí)候，可能會(huì)想到“歐陽澤林auyung.com”?你又將如何讓暫時(shí)不知道無法關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)上你的人最快能夠找到你？

從創(chuàng)新-跨界，到網(wǎng)路影響力-個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力到斜杠青年-知識(shí)網(wǎng)紅-知識(shí)型IP，這些熱門標(biāo)簽和概念的背后其實(shí)都和一個(gè)人的個(gè)人品牌息息相關(guān)。而別人從江湖上對(duì)你進(jìn)行打聽，無法就是以下幾種套路，但關(guān)鍵是，你確定以下這些套路，都能最短最快最有效的路徑直接連接上你嗎？這些路徑筆者認(rèn)為是可以建設(shè)的，也有規(guī)律和方法進(jìn)行積極主動(dòng)的建設(shè)的：

別人在江湖上打聽你，無非上面7種套路

已知的信息是：前德勤中國招聘總監(jiān)王文佶，如果有人要找TA做一個(gè)背調(diào)、找TA接一個(gè)項(xiàng)目、找TA做一個(gè)內(nèi)訓(xùn)、找TA做一次演講、找TA約一期訪談、找TA當(dāng)一個(gè)嘉賓、找TA談一次合作，那么接下來帶著前文目的的人就會(huì)在江湖上不斷的進(jìn)行打聽，但是無非就是以下7種方式和套路（和上表對(duì)應(yīng)，請(qǐng)自行體會(huì)）：

有認(rèn)識(shí)德勤中國的人的朋友嗎？

現(xiàn)在德勤中國的招聘負(fù)責(zé)人是誰？有聯(lián)系方式嗎？

德勤中國的王文佶是負(fù)責(zé)什么的？有聯(lián)系方式嗎？

王文佶現(xiàn)在在哪家公司？具體做什么？有聯(lián)系方式嗎？

王文佶現(xiàn)在在哪家公司做招聘負(fù)責(zé)人？有最新的辦公電話嗎？

王文佶現(xiàn)在還是德勤中國的招聘負(fù)責(zé)人嗎？有最新的辦公電話嗎？

求引薦認(rèn)識(shí)一位四大的招聘負(fù)責(zé)人，能介紹幾個(gè)或者把聯(lián)系方式給我嗎？

以上7種路徑，你都有必要仔細(xì)思考和打磨，以便他人更方便更精準(zhǔn)的找到你，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，筆者認(rèn)為路徑是可以是完全可以定型和打造的。以前時(shí)間很慢，一生只夠愛一人，現(xiàn)在時(shí)間很快，這輩子大家都有機(jī)會(huì)讓更多人疼，更多人愛，江湖上找你不容易，江湖上若相遇，請(qǐng)珍惜。

別說你退隱江湖很多年后，你不希望江湖一直有你的傳說。你是高適，就會(huì)遇到董大，不要擔(dān)心新去的地方?jīng)]有朋友，憑著你的琴聲、你的音樂修養(yǎng)，世上有誰不知道你、不敬重你呢！

昨天，有多少人在找你？今天你又連接了誰？明天的路上還會(huì)遇到哪些知己？多一些真誠少一些套路，愿以上套路和你的啟發(fā)相遇于萬一，我將不勝榮幸！

近期借見智庫將推出線下收費(fèi)課程《數(shù)字化時(shí)代的個(gè)人品牌塑造與經(jīng)營》特訓(xùn)營，報(bào)名入口將通過本公眾號(hào)第一時(shí)間發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注！關(guān)于個(gè)人品牌如何塑造如何經(jīng)營如何變現(xiàn)的更多套路，歡迎提出問題，我們會(huì)從提問者中給予特別優(yōu)惠哦！

文章作者：歐陽澤林（無論你是CEO/CXO還是HRD還是招聘經(jīng)理/獵頭顧問/銷售/市場拓展等從業(yè)者，只要你想通過新媒體和社交網(wǎng)絡(luò)最大化「獲取」和「經(jīng)營」人才關(guān)系/客戶關(guān)系/XX關(guān)系，這里有案例有方法有套路，希望你看得懂學(xué)得會(huì)用得上歐陽澤林-專注招聘領(lǐng)域折騰30年-新媒體招聘+新媒體營銷套路/統(tǒng)統(tǒng)歐陽一下！auyung.com）

文章出處：借見智庫（借見智庫是國內(nèi)首個(gè)幫助菁英職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型自由職業(yè)者的會(huì)員制學(xué)習(xí)發(fā)展和事業(yè)孵化社群，官方微信：借見智庫(ID:jiejianzhiku)，官方網(wǎng)站借見-國內(nèi)首個(gè)幫助菁英職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型自由職業(yè)者的會(huì)員制學(xué)習(xí)發(fā)展和事業(yè)孵化社群 ）