?對話“Z時代”，電商營銷流程層次多元觸達“注意經濟力”

原創贊收藏評論

舉報 2020-08-25

掃描,分享朋友圈

電商營銷的變現路徑變短，在廣告主代理商、營銷服務商、投放平臺、電商平臺和各類媒體平臺等各角色方的深度合作下，完成高效運轉下，引爆話題完成內容轉化、實現產品變現，達成”注意經濟力“完勝成為階段性目標，從受眾角度來看，電商營銷則更容易觸達年輕人受眾的心智，促進品牌煥活，觸達新一代年輕人的心智，完成與“Z時代”的精準化溝通。

引領品牌年輕化同樣也成為了ADMEN國際大獎的升級風向標，歷時八年，以創新、實效為導向，ADMEN國際大獎通過大獎案例，可以聚焦市場、洞察需求、梳理行業脈絡、嫁接資源、捕捉商機。新片場互動此次共獲得四項大獎：阿里健康“618.年中榜單“整合營銷案獲得實戰金案以及品牌100年度案例，天貓七夕節#求求了我的仙#營銷全案獲得實戰金案以及品牌100年度案例。兩個獲獎案例均符合ADMEN國際大獎的價值導向，同時奠定了商業價值，做到既滿足了消費者需求，又可幫助品牌精準建立消費定位、營造優良口碑，達到消費者與品牌的雙向共贏。

節日借勢打造全新IP，聯合電商平臺達成營銷閉環

1、天貓七夕節#求求了我的仙#營銷全案：線上線下發聲，打造全域媒介升級

#求求了我的仙#營銷全案是新片場互動基于天貓七夕節，這一標示性節日點，精心打造。此次天貓攜手@彭昱暢@辛芷蕾等53個國內外一線品牌及品牌代言人，打造了專屬IP活動，#求求了我的仙#通過線上線下發聲，打造全域媒介升級。

線上通過全域整合營銷事件傳播，從線上發起魔性視頻，李湘、張沫凡等淘寶明星主要以及數百名知名大V博主聯合傳播，同時落地于當紅新媒體傳播平臺微博、微信、抖音、B站等主流媒體超強的傳播矩陣，強擴散性占領消費者心智，直擊核心消費群體，助力品牌在七夕活動的獲取流量。整體項目全域傳播量破13億，利用KOL粉絲效應及話題制造熱度引發話題擴散，實現活動的引爆。

線下則落地上海豫園，以互動性內容，強勢氛圍充分滲透天貓七夕節IP心智。獨特的內容營銷成為上海“城中熱事”，與傳統手藝人合作，增強傳統文化元素；國風圈知名KOL助陣，調動粉絲圈層積極性；線上線下聯動，將新零售模式貫穿始終，為品牌實現線上引流。此次活動微博整體曝光量6億，抖音挑戰賽播放量超6.5億次，累計點贊人數超1600萬，實現用戶參與度，強化品牌心智，完成帶貨。

2、阿里健康“618·年中榜單”整合營銷案：深耕消費者痛點，實現電商消費的完美閉環

新片場互動通過挖掘市場大數據，與阿里健康共同打造「618·年中榜單」，為消費者甄選出全球健康好物，喚起消費者的健康消費需求認可，進而引導消費者做出決策和行動，滿足自身的健康需求。

618期間，新片場互動配合榜單共推出《面面俱到“煥”新肌》、《內外兼備好滋養》、《補充“電”力好續航》等6條魔性榜單視頻，以魔性風格、反轉劇情吸引目標消費群體，激發健康消費欲望。同時榜單中精選了全球28個優質健康品牌，促進銷量的同時更能通過后續活動的持續發酵，幫助品牌營造良好口碑，收獲更多潛在客戶，并逐漸培養成忠實用戶，推動線上醫療健康領域市場的進一步擴大。

在阿里健康「618·年中榜單」活動中，總計覆蓋1億+微博曝光量，#健康優選，年中好物#話題瀏覽量高達4000w+，視頻播放量達1000w+，同時引發了4w+話題討論互動量，同時從直播、PR等多渠道進行傳播，收獲了大量站外潛在用戶，實現從站外社交網絡到站內電商消費的完美閉環。活動深耕品類挖掘消費者痛點，為消費者甄選全球健康好物，強化品牌高端形象，實現聲量與銷量的全面爆發。

未來電商營銷，智能化、全域化和內容化的多向觸達

此次獲得的兩個獎項均來自新片場互動，作為新片場集團旗下營銷板塊，新片場互動深耕于電商品牌及平臺的全域營銷。與300+一線國內外品牌有長期穩定的合作關系，并且與阿里，京東，蘇寧等官方電商平臺達成長期戰略合作，從圖文，短視頻，電商，品牌全案服務等維度提供全方位服務。新片場互動基于消費者心理、行為，以對產品（品牌）的全方位認知與洞察，保證了廣告決策的針對性、有效性。

通過內容和體驗的輸出，新片場互動電商營銷案例帶動了社交平臺、視頻平臺、直播平臺等各渠道流量，不斷推出令人驚喜的內容，與用戶保持著持續的連接互動，引導流量走向活動的高峰。例如阿里健康“618·年中榜單”整合營銷案，通過洞悉消費者心理。從“人”、“場”、“貨”三個方向充分激發消費者健康需求，同時借助站內站外、線上線下的強大資源矩陣共同發力，還邀請到恰值孕期的知名主持人李艾參與，利用明星效應喚醒孕期媽咪群體的健康消費需求，達到共感、造勢、引流的目的。

如今的電商營銷，不再是一場單純的傳播或者促銷，而是一場集前端內容營銷、后端產品運營、用戶運營，甚至服務于一體的數字營銷。考驗品牌的不止是傳播和創意能力，還有整合資源、短時間內建立一條全新消費價值鏈的能力，每一次營銷閉環的達成，都是品牌溝通的升級。未來電商營銷的趨勢將朝著智能化、全域化和內容化三個方向發展，全營銷環節逐步智能化為品牌主和商戶解決痛點，通過廣告渠道實現數據整合與消費者的全域觸達。只有始終以用戶為中心，深挖品牌價值，為用戶達成超過預期的使用感受，才能達成真正的品效合一。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。