?對(duì)話“Z時(shí)代”，電商營(yíng)銷(xiāo)流程層次多元觸達(dá)“注意經(jīng)濟(jì)力”

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2020-08-25

掃描,分享朋友圈

電商營(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)路徑變短，在廣告主代理商、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商、投放平臺(tái)、電商平臺(tái)和各類媒體平臺(tái)等各角色方的深度合作下，完成高效運(yùn)轉(zhuǎn)下，引爆話題完成內(nèi)容轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)，達(dá)成”注意經(jīng)濟(jì)力“完勝成為階段性目標(biāo)，從受眾角度來(lái)看，電商營(yíng)銷(xiāo)則更容易觸達(dá)年輕人受眾的心智，促進(jìn)品牌煥活，觸達(dá)新一代年輕人的心智，完成與“Z時(shí)代”的精準(zhǔn)化溝通。

引領(lǐng)品牌年輕化同樣也成為了ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)的升級(jí)風(fēng)向標(biāo)，歷時(shí)八年，以創(chuàng)新、實(shí)效為導(dǎo)向，ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)通過(guò)大獎(jiǎng)案例，可以聚焦市場(chǎng)、洞察需求、梳理行業(yè)脈絡(luò)、嫁接資源、捕捉商機(jī)。新片場(chǎng)互動(dòng)此次共獲得四項(xiàng)大獎(jiǎng)：阿里健康“618.年中榜單“整合營(yíng)銷(xiāo)案獲得實(shí)戰(zhàn)金案以及品牌100年度案例，天貓七夕節(jié)#求求了我的仙#營(yíng)銷(xiāo)全案獲得實(shí)戰(zhàn)金案以及品牌100年度案例。兩個(gè)獲獎(jiǎng)案例均符合ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)的價(jià)值導(dǎo)向，同時(shí)奠定了商業(yè)價(jià)值，做到既滿足了消費(fèi)者需求，又可幫助品牌精準(zhǔn)建立消費(fèi)定位、營(yíng)造優(yōu)良口碑，達(dá)到消費(fèi)者與品牌的雙向共贏。

節(jié)日借勢(shì)打造全新IP，聯(lián)合電商平臺(tái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

1、天貓七夕節(jié)#求求了我的仙#營(yíng)銷(xiāo)全案：線上線下發(fā)聲，打造全域媒介升級(jí)

#求求了我的仙#營(yíng)銷(xiāo)全案是新片場(chǎng)互動(dòng)基于天貓七夕節(jié)，這一標(biāo)示性節(jié)日點(diǎn)，精心打造。此次天貓攜手@彭昱暢@辛芷蕾等53個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌及品牌代言人，打造了專屬I(mǎi)P活動(dòng)，#求求了我的仙#通過(guò)線上線下發(fā)聲，打造全域媒介升級(jí)。

線上通過(guò)全域整合營(yíng)銷(xiāo)事件傳播，從線上發(fā)起魔性視頻，李湘、張沫凡等淘寶明星主要以及數(shù)百名知名大V博主聯(lián)合傳播，同時(shí)落地于當(dāng)紅新媒體傳播平臺(tái)微博、微信、抖音、B站等主流媒體超強(qiáng)的傳播矩陣，強(qiáng)擴(kuò)散性占領(lǐng)消費(fèi)者心智，直擊核心消費(fèi)群體，助力品牌在七夕活動(dòng)的獲取流量。整體項(xiàng)目全域傳播量破13億，利用KOL粉絲效應(yīng)及話題制造熱度引發(fā)話題擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的引爆。

線下則落地上海豫園，以互動(dòng)性內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)氛圍充分滲透天貓七夕節(jié)IP心智。獨(dú)特的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為上海“城中熱事”，與傳統(tǒng)手藝人合作，增強(qiáng)傳統(tǒng)文化元素；國(guó)風(fēng)圈知名KOL助陣，調(diào)動(dòng)粉絲圈層積極性；線上線下聯(lián)動(dòng)，將新零售模式貫穿始終，為品牌實(shí)現(xiàn)線上引流。此次活動(dòng)微博整體曝光量6億，抖音挑戰(zhàn)賽播放量超6.5億次，累計(jì)點(diǎn)贊人數(shù)超1600萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)用戶參與度，強(qiáng)化品牌心智，完成帶貨。

2、阿里健康“618·年中榜單”整合營(yíng)銷(xiāo)案：深耕消費(fèi)者痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)電商消費(fèi)的完美閉環(huán)

新片場(chǎng)互動(dòng)通過(guò)挖掘市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，與阿里健康共同打造「618·年中榜單」，為消費(fèi)者甄選出全球健康好物，喚起消費(fèi)者的健康消費(fèi)需求認(rèn)可，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者做出決策和行動(dòng)，滿足自身的健康需求。

618期間，新片場(chǎng)互動(dòng)配合榜單共推出《面面俱到“煥”新肌》、《內(nèi)外兼?zhèn)浜米甜B(yǎng)》、《補(bǔ)充“電”力好續(xù)航》等6條魔性榜單視頻，以魔性風(fēng)格、反轉(zhuǎn)劇情吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，激發(fā)健康消費(fèi)欲望。同時(shí)榜單中精選了全球28個(gè)優(yōu)質(zhì)健康品牌，促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)更能通過(guò)后續(xù)活動(dòng)的持續(xù)發(fā)酵，幫助品牌營(yíng)造良好口碑，收獲更多潛在客戶，并逐漸培養(yǎng)成忠實(shí)用戶，推動(dòng)線上醫(yī)療健康領(lǐng)域市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

在阿里健康「618·年中榜單」活動(dòng)中，總計(jì)覆蓋1億+微博曝光量，#健康優(yōu)選，年中好物#話題瀏覽量高達(dá)4000w+，視頻播放量達(dá)1000w+，同時(shí)引發(fā)了4w+話題討論互動(dòng)量，同時(shí)從直播、PR等多渠道進(jìn)行傳播，收獲了大量站外潛在用戶，實(shí)現(xiàn)從站外社交網(wǎng)絡(luò)到站內(nèi)電商消費(fèi)的完美閉環(huán)?；顒?dòng)深耕品類挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，為消費(fèi)者甄選全球健康好物，強(qiáng)化品牌高端形象，實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的全面爆發(fā)。

未來(lái)電商營(yíng)銷(xiāo)，智能化、全域化和內(nèi)容化的多向觸達(dá)

此次獲得的兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)均來(lái)自新片場(chǎng)互動(dòng)，作為新片場(chǎng)集團(tuán)旗下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)板塊，新片場(chǎng)互動(dòng)深耕于電商品牌及平臺(tái)的全域營(yíng)銷(xiāo)。與300+一線國(guó)內(nèi)外品牌有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且與阿里，京東，蘇寧等官方電商平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，從圖文，短視頻，電商，品牌全案服務(wù)等維度提供全方位服務(wù)。新片場(chǎng)互動(dòng)基于消費(fèi)者心理、行為，以對(duì)產(chǎn)品（品牌）的全方位認(rèn)知與洞察，保證了廣告決策的針對(duì)性、有效性。

通過(guò)內(nèi)容和體驗(yàn)的輸出，新片場(chǎng)互動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)案例帶動(dòng)了社交平臺(tái)、視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)等各渠道流量，不斷推出令人驚喜的內(nèi)容，與用戶保持著持續(xù)的連接互動(dòng)，引導(dǎo)流量走向活動(dòng)的高峰。例如阿里健康“618·年中榜單”整合營(yíng)銷(xiāo)案，通過(guò)洞悉消費(fèi)者心理。從“人”、“場(chǎng)”、“貨”三個(gè)方向充分激發(fā)消費(fèi)者健康需求，同時(shí)借助站內(nèi)站外、線上線下的強(qiáng)大資源矩陣共同發(fā)力，還邀請(qǐng)到恰值孕期的知名主持人李艾參與，利用明星效應(yīng)喚醒孕期媽咪群體的健康消費(fèi)需求，達(dá)到共感、造勢(shì)、引流的目的。

如今的電商營(yíng)銷(xiāo)，不再是一場(chǎng)單純的傳播或者促銷(xiāo)，而是一場(chǎng)集前端內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、后端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)，甚至服務(wù)于一體的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)?？简?yàn)品牌的不止是傳播和創(chuàng)意能力，還有整合資源、短時(shí)間內(nèi)建立一條全新消費(fèi)價(jià)值鏈的能力，每一次營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的達(dá)成，都是品牌溝通的升級(jí)。未來(lái)電商營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)將朝著智能化、全域化和內(nèi)容化三個(gè)方向發(fā)展，全營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)逐步智能化為品牌主和商戶解決痛點(diǎn)，通過(guò)廣告渠道實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合與消費(fèi)者的全域觸達(dá)。只有始終以用戶為中心，深挖品牌價(jià)值，為用戶達(dá)成超過(guò)預(yù)期的使用感受，才能達(dá)成真正的品效合一。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。