通過Facebook的套路，探究移動廣告的投放戰(zhàn)略
據(jù)報道，F(xiàn)acebook一季度營業(yè)收入為53.8億美元，超過分析師預計的52.7億美元，其中，主要收入來自廣告，一季度廣告收入達52億美元，同比增長了57%，遠超市場預期的50.2億美元。Facebook手機端廣告收入占廣告總收入的比例從去年的76%上升到今年的84%。預計公司今年的營收將超過250億美元。
Facebook支持多樣化、全方位的跨平臺精準廣告投放。具體的廣告形式包括：圖片廣告、輪播鏈接廣告、視頻廣告、動態(tài)圖片廣告、幻燈片廣告、Facebook廣告位、Newsfeed、Right column、Audience Network。
此外，主頁運營上，可以有貼文互動，通過貼文互動吸引更多用戶贊、評論和分享帖子，從而覆蓋更多主頁點贊用戶和新受眾，這也是廣告主再營銷的方向、促進轉(zhuǎn)化購買的基礎。
目前，視頻業(yè)務正成為Facebook業(yè)績的另一個推動力。通過在動態(tài)消息中推廣視頻內(nèi)容，F(xiàn)acebook欲奪取廣告主部分的電視廣告預算。據(jù)報道公司正在測試一種短視頻廣告，它可以在Facebook Live直播中播放。如果測試取得成功，廣告主很快就可以專門為Live定制廣告。
不僅僅是Facebook，還有其他擁有廣大用戶群的社交網(wǎng)站，廣告收入都成為了巨額收入，在總營收占了極大比例。
對于廣告主來說，在社交網(wǎng)站上投放品牌廣告，如何優(yōu)化投放效果吸引更多受眾呢？
如何提升廣告投放效果
找尋一個合適的媒體平臺，優(yōu)化廣告投放效果，對于每個品牌來說都是至關重要的。
一、制定明確的廣告投放戰(zhàn)略
在社交網(wǎng)絡上投放廣告已成為眾多公司進行社會化營銷的重要手段，作為廣告主，你得首先明確投放廣告的目的。是吸引用戶的注意力到公司身上，或是為網(wǎng)站帶來流量，還是為促銷活動做宣傳？目的不同，投放廣告時采用的策略也不同。Facebook就針對各個類型的廣告設計了專門的頁面，提供了不同的選項和定制方案。
二、精準定位受眾
只有清楚地明白受眾到底想要什么，才能有針對性地設計出創(chuàng)意廣告來。在大數(shù)據(jù)時代，諸如Facebook等社交平臺已經(jīng)有能力去匯集海量的用戶信息，甄別用戶的興趣愛好、地理位置等，這使得廣告投放能夠更加精準深入，效率被大大提升，還能在一定程度上挖掘出潛在客戶。
三、設計有創(chuàng)意的廣告形式
有創(chuàng)意的廣告永遠不缺欣賞和喜歡的用戶，但社交網(wǎng)絡上一則廣告的壽命是很短的，根據(jù)WebTrends的調(diào)查研究，用戶對一則社交網(wǎng)絡廣告的興趣在三到五天后就將消退，廣告主應該嘗試多種形式的廣告，再經(jīng)過分析比對后選擇那些效果較好的廣告形式進行宣傳。Facebook在這方面的功能做得不錯。在Facebook上創(chuàng)建完一個廣告之后，你可以選擇“創(chuàng)建一個類似廣告”的選項，更換部分文字和圖片來比對廣告的效果，這樣子注意更換廣告形式，也可以有效避免用戶產(chǎn)生“審美疲勞”。
四、測試不同的圖像
圖像是廣告最重要的元素，同時也是決定人們會否點擊查看的頭號因素。在設計廣告的時候，您可以測試不同的圖像，尋找出那些可以最大化點擊率和轉(zhuǎn)化率的圖像。一旦您確定最好的圖片，可尋找多幅具有相同風格的圖片，進一步測試，查看不同圖片的點擊率有何區(qū)別。
如上圖所示，可以清楚發(fā)現(xiàn)最后一張圖片的點擊率明顯高于前兩幅圖片。
五、設計成組的廣告
同一組的廣告將呈現(xiàn)不同的利益驅(qū)動，而一般規(guī)則是，你應該將目標利益根據(jù)不同主題進行分組，然后為每個主題創(chuàng)建一組廣告。假如你的目標利益是Adwords、AdWords expert、谷歌認證程序（Google Certification Program）、Facebook廣告、Facebook營銷、Facebook營銷解決方案、Facebook marketing hour day、在線廣告、數(shù)字營銷、市場營銷等，你可以選擇感興趣的主題，設計成組的廣告，如小圖所示：
這樣的細分成組廣告設計可以允許你基于不同利益進行優(yōu)化。
六、定期更新內(nèi)容刷存在感
想要有更多的關注度，定期的更新是非常必要的。這代表了這個品牌的活躍度，能夠與受眾建立起穩(wěn)定而長久的聯(lián)系，也能夠吸引一部分潛在用戶。
社交平臺上的廣告往往會有進入到品牌官網(wǎng)或者主頁的鏈接，如果主頁信息長期都是過時的，對受眾的吸引力將會大大降低。定期更新內(nèi)容，分享品牌故事，傳達企業(yè)文化，能為粉絲提供獨特的體驗。對時事熱點和熱門話題進行關注，并想辦法與品牌建立聯(lián)系。這樣能鞏固品牌與消費者的聯(lián)系，也促進與粉絲群的互動，能夠形成良性的社交網(wǎng)絡營銷模式。
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文章選自喝彩社區(qū)，轉(zhuǎn)載請獲取授權(quán) ：
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