圣誕節(jié)品牌商的6大熱門social玩法 | 節(jié)日熱點(diǎn)分析
圣誕節(jié)來臨，品牌商都牟足勁在各大平臺玩出花樣，為新一輪增粉、轉(zhuǎn)化做活動，這其中，新浪微博、天貓等social平臺就成了主陣地。
我們通過對幾個代表性的social平臺監(jiān)測，選取了電商平臺-淘寶全球購、快消食品品牌-肯德基、自拍APP-B612相機(jī)、珠寶首飾電商-roseonly諾誓、日化品牌-科顏氏、女性時尚電商平臺-美麗說、短視頻平臺-秒拍、珠寶首飾品牌-鉑金Pt、冰激凌品牌哈根達(dá)斯、日化品牌歐舒丹這10個營銷效果突出的品牌，匯總其圍繞圣誕展開的動作，總結(jié)了6個熱門的營銷手法及效果。
1、微博話題
這次互動量排前10的內(nèi)容全部來自微博話題，淘寶全球購的#圣誕萌想#、#圣誕節(jié)來了#分別排在第一、第三，#圣誕萌想#閱讀量5.4億，評論量304萬，#圣誕節(jié)來了#閱讀量2.2億，評論量293萬，兩個話題的熱度主要由TFBOYS發(fā)布的微博帶來。
肯德基的#肯德基圣誕季#熱度排第2，閱讀量3.4億，評論量40.6萬，熱度主要由鹿晗、張一山等人的微博帶來。
自拍APP B612相機(jī)的話題熱度排在第4，#換個姿勢玩圣誕#閱讀量1.5億，評論量90萬，熱度主要由TFBOYS易烊千璽的微博帶來。
這次淘寶海外購和B612相機(jī)聯(lián)合進(jìn)行推廣，選擇TFBOYS成員王俊凱、王源、易烊千璽和TF家族新生成員黃宇航、敖子逸、丁程鑫、代昊林代言，在微博發(fā)布同時帶有淘寶營銷話題和B612相機(jī)圣誕濾鏡照片的內(nèi)容，結(jié)合其他營銷的作用，互動總量在這次所有品牌中分別排到了第1、第3。
2、KOL推廣
比起網(wǎng)紅、時尚達(dá)人等自媒體，目前明星的傳播力仍更勝一籌，TFBOYS易烊千璽為B612相機(jī)發(fā)布的微博獲得130萬+轉(zhuǎn)發(fā)、11萬+評論、67萬+點(diǎn)贊，互動量在這次所有推廣KOL中排第1。
排第2的是TFBOYS王俊凱為淘寶全球購和B612相機(jī)發(fā)布的微博，獲66萬+轉(zhuǎn)發(fā)、7萬+評論和29萬+點(diǎn)贊。排在第3的是王源為淘寶全球購和B612相機(jī)發(fā)布的微博，獲57萬+轉(zhuǎn)發(fā)，10萬+點(diǎn)評，34萬+點(diǎn)贊。排在第4的是鹿晗為肯德基發(fā)布的微博，獲得21萬+轉(zhuǎn)發(fā)、10萬+評論和63萬+點(diǎn)贊。排在第5的是楊洋為roseonly諾誓發(fā)布的微博，獲得41萬+轉(zhuǎn)發(fā)、4萬+評論和41萬+點(diǎn)贊。
在KOL推廣上，B612相機(jī)和肯德基結(jié)合品牌受眾特點(diǎn)做出了用心。B612相機(jī)的推廣明星，除了女性粉絲占66.4%的TFBOYS、女性粉絲占85.2%的唐嫣等人，還有年輕粉絲為主的韓國明星，在Instagram上發(fā)布帶有B612相機(jī)圣誕濾鏡的祝福視頻，其中樸秀英女性粉絲也占到了75%。
肯德基的消費(fèi)群體中，年輕人、家庭用戶則占了相當(dāng)?shù)谋戎兀@次圣誕營銷除了聯(lián)合動畫IP魔發(fā)精靈推出同款吊飾，邀請童星出身的張一山、楊紫，田亮和其一對兒女，還有Papi醬、小野妹子學(xué)吐槽等網(wǎng)紅號、娛樂號......通過照片、視頻等形式分享肯德基魔發(fā)精靈的趣味吊飾。其中，Papi醬互動效果好于明星陣營中的李沁、田亮和于朦朧，目前已有一部分可以抗衡甚至超過明星影響力的個人自媒體力量。
3、天貓直播
直播目前是品牌商用作提高轉(zhuǎn)化率的熱門手法之一，這次的品牌中就有歐舒丹和roseonly諾誓運(yùn)用了直播手法，且都選擇了天貓直播。
其中，歐舒丹“薛之謙圣誕禮物”直播獲得了6.9萬+評論和541萬+點(diǎn)贊，roseonly諾誓“楊洋親自送roseonly”直播僅獲2000+評論、48萬+點(diǎn)贊。兩位明星人氣都非常高，直播效果卻差距非常大，從調(diào)研內(nèi)容來看，和品牌商前期宣傳、直播時段配合的互動有一定關(guān)系。
直播前，歐舒丹邀請了小樹幸福、iLady優(yōu)家畫報等時尚KOL在微博端做直播預(yù)告，而roseonly諾誓除了在官方微博，并未做更廣面的預(yù)告。另外歐舒丹在直播時段推出點(diǎn)贊、評論送紅包雨等有獎互動活動也大大提升了互動量，roseonly諾誓則沒有做直播時段的互動活動。此外，歐舒丹還針對這次直播還推出了12款聚劃算商品，從商品價格促銷上也為直播的熱度給力助燃了一把，到直播結(jié)束12款商品總銷出7583件。
4、微博熱搜榜
比起微博話題、明星推廣，微博熱搜榜的互動效果相對弱些，其中參與的有哈根達(dá)斯、美麗說、秒拍。熱度最高的是哈根達(dá)斯#張?zhí)鞇凼フQ安排#，搜索指數(shù)57萬+；其次是美麗說的#愿望說給鹿晗聽#，搜索指數(shù)40.7萬+；第三的是秒拍的#瘋拍圣誕節(jié)#，搜索指數(shù)26.7萬+。
5、節(jié)日主題視頻廣告
這次推出了圣誕主題的視頻廣告的有鉑金Pt、肯德基、roseonly諾誓，兩個品牌都是來自珠寶首飾行業(yè)，而這次調(diào)研的10幾個品牌有3個珠寶首飾品牌，圣誕、元旦算是這個行業(yè)比較活躍的營銷節(jié)點(diǎn)之一。
鉑金Pt邀請了謝娜、張杰做了“張杰、謝娜兩人的小趣事”采訪形式的視頻廣告，12月21日從謝娜微博發(fā)出，獲1.5萬+轉(zhuǎn)發(fā)、1.2萬+評論、24萬+點(diǎn)贊，互動量在這次調(diào)研發(fā)布視頻廣告的品牌中最高。
肯德基則在官方微博推出了鹿晗出演的圣誕系列視頻廣告，獲7000+轉(zhuǎn)發(fā)、2000+評論、4000+點(diǎn)贊。
roseonly諾誓官方微博推出了“今年圣誕，楊洋在roseonly陪你過”的視頻廣告，獲4000+轉(zhuǎn)發(fā)、1000+評論、2000+點(diǎn)贊。
6、有獎互動
這次鉑金Pt、肯德基和美麗說做了有獎互動活動，效果最好的是鉑金Pt“轉(zhuǎn)發(fā)官方微博送張杰、謝娜簽名抱枕和貼紙”活動，獲9000+轉(zhuǎn)發(fā)、3000+評論、1.1萬+點(diǎn)贊，其次是肯德基“轉(zhuǎn)發(fā)官方微博送于朦朧簽名版魔發(fā)精靈吊飾”，獲1.2萬+轉(zhuǎn)發(fā)、4000+評論、4000+點(diǎn)贊，美麗說“上傳有吻印的愿望信紙照片贏愛馬仕等禮品”獲1萬+轉(zhuǎn)發(fā)、1000+評論、8000+點(diǎn)贊。
總結(jié)：
· 互動量排名高的品牌，微博話題起了相當(dāng)大部分的作用，其次是明星推廣。
· 傳播較好的微博內(nèi)容，都使用了大量的圖片、視頻等視覺化內(nèi)容形式做推廣。
· 策劃完善的直播可以幫助提高品牌商的銷售轉(zhuǎn)化。
· 有獎互動是刺激互動量提升的輔助型營銷手段之一。
· 圣誕是快消食品、珠寶首飾等浪漫、聚會為特點(diǎn)的品牌集中營銷的節(jié)點(diǎn)之一。
內(nèi)容來源：脈訊大數(shù)據(jù)（ID：maixun_bigdata）
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