開(kāi)竅案例丨一條在冬天也能賣爆短褲，道理是這樣的
在一個(gè)昏昏欲睡的午后，開(kāi)竅君偶然點(diǎn)開(kāi)了一個(gè)魔性的視頻↓↓↓↓
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好吧，其實(shí)一點(diǎn)也不好看，我也是看來(lái)30多遍而已。
在一翻查找之后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)視頻是一個(gè)叫Chubbies的短褲品牌。從2011年至今，他們已經(jīng)融資了1400萬(wàn)美元。他們是怎樣做到的呢？
1、只賣短褲
Chubbies一開(kāi)始只賣男性短褲。這真的是男款服飾的福音啊，天知道男裝的款式有多么稀缺……在Chubbies，簡(jiǎn)直有無(wú)窮無(wú)盡的短褲款式，撞褲率極低。
這些短褲色彩鮮艷，使用爸爸輩的復(fù)古元素，充滿想象力的大膽設(shè)計(jì)，看起來(lái)莫名地有喜感。但這些短褲賣得意外的好，直到2013 年以前都是供不應(yīng)求的狀態(tài)。在短褲生意穩(wěn)步增長(zhǎng)之后，他們也擴(kuò)大了產(chǎn)品線，像男式游泳褲、夏威夷風(fēng)格T 恤 Nutter 系列，長(zhǎng)袖襯衫等。
2、Why so serious
針對(duì)你們有可能感覺(jué)太羞恥而不敢穿他們家的短褲上街，Chubbies提出了一個(gè)價(jià)值觀“why soserious？”，翻譯成中文意思是：這么認(rèn)真干嘛！想想那些在寫字樓里天天西裝筆挺的職場(chǎng)精英們，他們不是身體累，而是“心累”啊。工作已經(jīng)如此艱難，生活還不應(yīng)該High起來(lái)？
3、不正經(jīng)的傳播
Chubbies “why so serious” 的態(tài)度在營(yíng)銷上發(fā)揮得淋漓盡致，每周在社交媒體上推出搞笑視頻，像是一本正經(jīng)地開(kāi)玩笑，古怪旁若無(wú)人的動(dòng)作，生活中尷尬的瞬間，惡搞圣誕老人等。圖片和內(nèi)容畫風(fēng)清奇。
這種“發(fā)神經(jīng)式”的風(fēng)格讓 Chubbies吸引了 twitter 上 12.5 萬(wàn)的粉絲和 Facebook上無(wú)數(shù)的視頻“死忠粉”。在奧運(yùn)會(huì)期間的推出的游泳池里的“男子花樣游泳”，觀看量超過(guò)了 2400 萬(wàn)。
開(kāi)竅時(shí)間
一個(gè)公司必須有清晰的價(jià)值觀，才能有清晰的價(jià)值指引，才能清晰一系列的動(dòng)作。Chubbies以“why soserious”的價(jià)值觀作為指引，設(shè)計(jì)采用大膽出位的設(shè)計(jì)，與消費(fèi)者溝通永遠(yuǎn)的不正經(jīng)。有些創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為價(jià)值觀只是一個(gè)口號(hào)，并沒(méi)有實(shí)際的意義，而企業(yè)的方向卻越走越偏。
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