雙品牌日，榮耀京東與快手實踐營銷新范式
網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下，花樣百出的網(wǎng)絡營銷模式充斥在營銷環(huán)境之中，不同的品牌、不同產(chǎn)品在曝光露出上，面臨著沖突頻繁、內(nèi)容同質(zhì)、競爭激烈的問題。
直播成潮流、造節(jié)成體系、跨界成標配，從宏觀趨勢上看，品牌之間的聯(lián)合、平臺之間的聯(lián)動，產(chǎn)品之間的組合，兩兩甚至以上的品牌疊加，正展露和合營銷所帶來的營銷爆發(fā)力。
尤其是榮耀京東與快手電商的超級品牌日的聯(lián)合傳播，通過雙平臺“聯(lián)盟”的形式，打造超越利益關系，更有利于匹配消費者多樣需求的營銷大陣仗，充分展示了榮耀、京東、快手三大品牌IP的親和力。
“和而不同，不同而和”三個品牌在搭建起來的“雙品牌日”營銷圈中發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)了一加一大于二的和合效果。一起來看看它們是怎么做的吧。
圖片截取自京東手機通訊微博
洞察消費者需求
榮耀讓消費者“放心購”
三者合作，離不開榮耀的產(chǎn)品和服務這一支撐。
網(wǎng)絡時代的影響除開營銷環(huán)境的復雜多變，更體現(xiàn)在消費者多樣需求的放大。雖然整體上呈現(xiàn)消費升級的趨勢，但對待不同的產(chǎn)品，消費者依舊表現(xiàn)各異，甚至對待同一個產(chǎn)品，不同地域、財富狀況的群體也呈現(xiàn)懸殊的消費偏好。
品牌如何讓營銷匹配消費者需求，實現(xiàn)營銷的有效性？以消費者為營銷內(nèi)容構(gòu)思發(fā)散的主體，以滿足消費者需要為手段，通過滿足消費者的需求，建立起長效有效的互利關系，達成永保品牌占據(jù)市場一席之地的目的。
圖片截取自京東手機通訊微博
榮耀手機定位為年輕人的科技潮牌，目標消費者自然鎖定于年輕消費群體。根據(jù)樂信研究院發(fā)布《發(fā)現(xiàn)復蘇新動力：后疫情時代年輕人消費趨勢報告》顯示，年輕人支出意愿得到提振，超過三分之一的年輕人對重點品類如5G手機、潮牌鞋服等展露出消費欲望。
這說明榮耀以5G手機作為此次活動的主打產(chǎn)品，搭配其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對年輕消費者具有一定程度的誘惑力。當然，5G時代的來臨，各手機廠家自然不會放過這一機遇，因而想實現(xiàn)脫穎而出，并不簡單。
榮耀為何此次營銷收效可觀，與圍繞消費者展開的“放心購”服務項目有著直接的關系。榮耀此次營銷上，做了“反營銷趨勢”的改變，不講抽象的品牌理念，轉(zhuǎn)而講實實在在的服務體驗。
圖片源自京東手機通訊微博
全場景以舊換新、30天無憂退貨、365天免費換新“放心購”的三大服務項目，減弱甚至消除了消費者對換手機的顧慮、對5G手機使用的擔憂，成為驅(qū)動消費者購買的強大力量。
在品牌營銷蔚然成風的當下，榮耀突出服務這一與消費者利益關系最緊密的內(nèi)容，相較空泛的概念構(gòu)造，更能在無形之中鋪建起品牌通向消費者心中的暢通道路，促使消費者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想及重復多次的購買行為。
而對京東、快手兩大平臺來說，榮耀的這一細致化服務，也提升了平臺用心為消費者服務的貼心形象。
線上線下聯(lián)動
全渠道營銷實現(xiàn)品效合一
榮耀產(chǎn)品及服務的給力，最大程度上滿足了目標消費者的實現(xiàn)與潛在需求，而京東及快手兩大平臺，則聯(lián)動供應商與中間商，實施合作營銷，建立起共達營銷目的“限時聯(lián)盟”，助力信息的觸達，實現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化。
京東方，京東作為傳統(tǒng)電商平臺，在產(chǎn)品品質(zhì)、物流服務的保障上有著強大的優(yōu)勢，憑借品牌店鋪模式，京東聯(lián)合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)店鋪，共同為品牌日發(fā)聲，保證了品牌在線上平臺的露出。
同時，京東還提供除限時減免、多期免息的常規(guī)優(yōu)惠操作外，整點搶2020元神券，榮耀全場景H5贏榮耀30Pro的優(yōu)惠活動。店鋪聯(lián)動、平臺優(yōu)惠補貼，京東這波線上操作吸睛無數(shù)。
線下，京東之家也進行同步營銷宣傳，相關數(shù)據(jù)顯示共有4萬線下消費者通過京東之家參與到榮耀京東超級品牌日當中。
圖片截取自榮耀官方旗艦店微博
快手方則將直播搬至榮耀線下體驗店，頭部主播白小白、華少現(xiàn)身線下進行互動直播，帶給消費者沉浸式的收看體驗。突破以往方寸之地做直播的方式，線下門店專場直播的形式，帶動了線上線下流量的互通，為品牌聲量的擴大再添一份力。
主播加持、流量扶持、雙渠道助推，從主播種草產(chǎn)生購買意愿，到平臺曝光誘發(fā)購物沖動，再到優(yōu)惠補貼驅(qū)動消費行為、極速配送無憂換貨消除后顧之憂。全渠道，“一條龍服務”式的營銷推廣，充分彰顯了兩大平臺聯(lián)合所帶來的傳播、轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。
根據(jù)戰(zhàn)報顯示，全天銷售額破3.5億，榮耀Play4系列手機斬獲銷量及銷售額雙冠軍。
圖片源于京東手機通訊微博
和合營銷
良性合作打造營銷新范式
隨著直播電商的迅猛發(fā)展，以低價超優(yōu)惠深受大眾青睞的直播電商行業(yè)正在探索升級發(fā)展的新方向。不管是開始兜售高價低頻的消費品，還是邀請企業(yè)老板加入賣貨行列，種種的跡象表現(xiàn)的是直播電商逐步成為消費者購買的常見場景。
然而，風口浪尖之上的直播電商，也存在著各方盲目入局，攪亂行業(yè)生態(tài)的負面景象。如何在多平臺、多流量涌入的激烈環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，京東和快手給了我們新的啟示。
圖片源自京東手機通訊微博
早在5月，快手便與京東達成深度戰(zhàn)略合作，雙方發(fā)揮各自的優(yōu)勢，電商平臺提供優(yōu)質(zhì)品類商品、短視頻直播平臺提供高流量增加曝光，兩者達成最佳組合，建立起良性高效的營銷生態(tài)系統(tǒng)。
此次針對榮耀品牌的雙超級品牌日活動，便是兩平臺深度合作、營銷新范式的成功實踐。
在目標人群方面，京東主要匯聚一二線城市用戶，而快手則覆蓋人群更廣，用戶的部分重疊，雙方更可能在營銷上實現(xiàn)對目標用戶的全覆蓋。
其他方面，快手短視頻、優(yōu)質(zhì)主播等多方優(yōu)勢資源，對京東優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行流量的輸送，助力流量成留量的實現(xiàn)。
最后其良好的成效，成為今后京東快手“雙超級品牌日”營銷模式的借鑒模板，形成獨有的營銷優(yōu)勢。
正如前文所說，需求多樣、競爭激烈的當下，“和合共生”的良性營銷將會是營銷發(fā)展的潛在趨勢，榮耀、京東、快手已經(jīng)走在前頭，后續(xù)其他企業(yè)將會如何應對，我們拭目以待。
參考資料：
4A廣告文案《榮耀京東X快手雙超級品牌日，開啟品牌營銷新玩法》
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