雙品牌日，榮耀京東與快手實踐營銷新范式
網絡經濟條件下，花樣百出的網絡營銷模式充斥在營銷環境之中，不同的品牌、不同產品在曝光露出上，面臨著沖突頻繁、內容同質、競爭激烈的問題。
直播成潮流、造節成體系、跨界成標配，從宏觀趨勢上看，品牌之間的聯合、平臺之間的聯動，產品之間的組合，兩兩甚至以上的品牌疊加，正展露和合營銷所帶來的營銷爆發力。
尤其是榮耀京東與快手電商的超級品牌日的聯合傳播，通過雙平臺“聯盟”的形式，打造超越利益關系，更有利于匹配消費者多樣需求的營銷大陣仗，充分展示了榮耀、京東、快手三大品牌IP的親和力。
“和而不同，不同而和”三個品牌在搭建起來的“雙品牌日”營銷圈中發揮著各自的優勢，實現了一加一大于二的和合效果。一起來看看它們是怎么做的吧。
圖片截取自京東手機通訊微博
洞察消費者需求
榮耀讓消費者“放心購”
三者合作，離不開榮耀的產品和服務這一支撐。
網絡時代的影響除開營銷環境的復雜多變，更體現在消費者多樣需求的放大。雖然整體上呈現消費升級的趨勢，但對待不同的產品，消費者依舊表現各異，甚至對待同一個產品，不同地域、財富狀況的群體也呈現懸殊的消費偏好。
品牌如何讓營銷匹配消費者需求，實現營銷的有效性？以消費者為營銷內容構思發散的主體，以滿足消費者需要為手段，通過滿足消費者的需求，建立起長效有效的互利關系，達成永保品牌占據市場一席之地的目的。
圖片截取自京東手機通訊微博
榮耀手機定位為年輕人的科技潮牌，目標消費者自然鎖定于年輕消費群體。根據樂信研究院發布《發現復蘇新動力：后疫情時代年輕人消費趨勢報告》顯示，年輕人支出意愿得到提振，超過三分之一的年輕人對重點品類如5G手機、潮牌鞋服等展露出消費欲望。
這說明榮耀以5G手機作為此次活動的主打產品，搭配其他優質產品，對年輕消費者具有一定程度的誘惑力。當然，5G時代的來臨，各手機廠家自然不會放過這一機遇，因而想實現脫穎而出，并不簡單。
榮耀為何此次營銷收效可觀，與圍繞消費者展開的“放心購”服務項目有著直接的關系。榮耀此次營銷上，做了“反營銷趨勢”的改變，不講抽象的品牌理念，轉而講實實在在的服務體驗。
圖片源自京東手機通訊微博
全場景以舊換新、30天無憂退貨、365天免費換新“放心購”的三大服務項目，減弱甚至消除了消費者對換手機的顧慮、對5G手機使用的擔憂，成為驅動消費者購買的強大力量。
在品牌營銷蔚然成風的當下，榮耀突出服務這一與消費者利益關系最緊密的內容，相較空泛的概念構造，更能在無形之中鋪建起品牌通向消費者心中的暢通道路，促使消費者產生積極的品牌聯想及重復多次的購買行為。
而對京東、快手兩大平臺來說，榮耀的這一細致化服務，也提升了平臺用心為消費者服務的貼心形象。
線上線下聯動
全渠道營銷實現品效合一
榮耀產品及服務的給力，最大程度上滿足了目標消費者的實現與潛在需求，而京東及快手兩大平臺，則聯動供應商與中間商，實施合作營銷，建立起共達營銷目的“限時聯盟”，助力信息的觸達，實現流量到銷量的轉化。
京東方，京東作為傳統電商平臺，在產品品質、物流服務的保障上有著強大的優勢，憑借品牌店鋪模式，京東聯合站內優質店鋪，共同為品牌日發聲，保證了品牌在線上平臺的露出。
同時，京東還提供除限時減免、多期免息的常規優惠操作外，整點搶2020元神券，榮耀全場景H5贏榮耀30Pro的優惠活動。店鋪聯動、平臺優惠補貼，京東這波線上操作吸睛無數。
線下，京東之家也進行同步營銷宣傳，相關數據顯示共有4萬線下消費者通過京東之家參與到榮耀京東超級品牌日當中。
圖片截取自榮耀官方旗艦店微博
快手方則將直播搬至榮耀線下體驗店，頭部主播白小白、華少現身線下進行互動直播，帶給消費者沉浸式的收看體驗。突破以往方寸之地做直播的方式，線下門店專場直播的形式，帶動了線上線下流量的互通，為品牌聲量的擴大再添一份力。
主播加持、流量扶持、雙渠道助推，從主播種草產生購買意愿，到平臺曝光誘發購物沖動，再到優惠補貼驅動消費行為、極速配送無憂換貨消除后顧之憂。全渠道，“一條龍服務”式的營銷推廣，充分彰顯了兩大平臺聯合所帶來的傳播、轉化優勢。
根據戰報顯示，全天銷售額破3.5億，榮耀Play4系列手機斬獲銷量及銷售額雙冠軍。
圖片源于京東手機通訊微博
和合營銷
良性合作打造營銷新范式
隨著直播電商的迅猛發展，以低價超優惠深受大眾青睞的直播電商行業正在探索升級發展的新方向。不管是開始兜售高價低頻的消費品，還是邀請企業老板加入賣貨行列，種種的跡象表現的是直播電商逐步成為消費者購買的常見場景。
然而，風口浪尖之上的直播電商，也存在著各方盲目入局，攪亂行業生態的負面景象。如何在多平臺、多流量涌入的激烈環境中站穩腳跟，京東和快手給了我們新的啟示。
圖片源自京東手機通訊微博
早在5月，快手便與京東達成深度戰略合作，雙方發揮各自的優勢，電商平臺提供優質品類商品、短視頻直播平臺提供高流量增加曝光，兩者達成最佳組合，建立起良性高效的營銷生態系統。
此次針對榮耀品牌的雙超級品牌日活動，便是兩平臺深度合作、營銷新范式的成功實踐。
在目標人群方面，京東主要匯聚一二線城市用戶，而快手則覆蓋人群更廣，用戶的部分重疊，雙方更可能在營銷上實現對目標用戶的全覆蓋。
其他方面，快手短視頻、優質主播等多方優勢資源，對京東優質產品進行流量的輸送，助力流量成留量的實現。
最后其良好的成效，成為今后京東快手“雙超級品牌日”營銷模式的借鑒模板，形成獨有的營銷優勢。
正如前文所說，需求多樣、競爭激烈的當下，“和合共生”的良性營銷將會是營銷發展的潛在趨勢，榮耀、京東、快手已經走在前頭，后續其他企業將會如何應對，我們拭目以待。
參考資料：
4A廣告文案《榮耀京東X快手雙超級品牌日，開啟品牌營銷新玩法》
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