開竅案例丨實(shí)體店這樣做，你也能成功
大喇叭瘋狂播著“兩塊錢,你買不了吃虧兩塊錢,你也買不了上當(dāng)……”，其中夾雜著動(dòng)感十足的洗腦神曲，這大概就是我們對(duì)廉價(jià)雜貨店的印象了。
國(guó)外的一家雜貨店，“Flying Tiger”，號(hào)稱“雜貨店界的宜家”，卻把店開到29個(gè)國(guó)家，年銷售額30億，每件商品在當(dāng)?shù)卮蟾?-10歐元，相當(dāng)于50-60元人民幣。
先看看人家的店是怎樣的
是不是隔著屏幕都能聞到一股北歐風(fēng)，人家賣的東西雖然不是高大上，但是裝修絕對(duì)夠逼格。估計(jì)沒(méi)幾個(gè)年輕人想去逛街邊2元店，但是Flying Tiger卻能讓他們有想去的欲望。
店面的高顏值，是現(xiàn)在實(shí)體店必須去考慮的重點(diǎn)事項(xiàng)之一。如果同時(shí)有兩家產(chǎn)品、服務(wù)相似的店鋪擺在你面前，一家“相貌平平”，一家賞心悅目，你會(huì)選擇哪一家呢?
再看看人家的產(chǎn)品
你以為這是金磚？其實(shí)是磁鐵
你以為這是巧克力？其實(shí)是筆記本
這個(gè)羞羞東西……是錢包啦
還有一些超出你想象范圍的奇葩商品
廁所里的高爾夫
情侶雨天秀恩愛(ài)必備雨衣
回收雜志做成的雜物箱
Flying Tiger如何把產(chǎn)品
1、產(chǎn)品的更新速度。Flying Tiger每個(gè)月都會(huì)新上300款產(chǎn)品，不僅保持了店面的活躍度，而且保持了顧客的新鮮感。
2、產(chǎn)品的極具創(chuàng)意性。Flying Tiger店里的商品，至少有一半是自己設(shè)計(jì)的，并且都出自名家之手。
開竅時(shí)間
超預(yù)期——擊穿心理防線的低價(jià)，再配合極其有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，完全超出了消費(fèi)者的心理預(yù)期。
但是單單在產(chǎn)品和價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)就可以了嗎？商品可以被輕易復(fù)制，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)陷入僵局。
販賣生活方式——其實(shí)Flying Tiger不僅在賣一件商品，更是在打造一種生活觀念，它希望通過(guò)創(chuàng)新的商品激勵(lì)人們嘗試新事物，體驗(yàn)創(chuàng)新給人們生活帶來(lái)的樂(lè)趣，并分享給家人和朋友。
- 今天你開竅了嗎？ -
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