極力摸高、大打研發牌，小米能翻盤嗎？

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舉報 2020-08-19

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不得不說，小米創造了現代商業史上的一個奇跡，僅用十年，就成為了一個擁有2萬名員工，市值超3000億港元的上市公司，并且躋身成為最年輕的世界500強。

8月11日，小米十周年慶在小米科技園舉辦，小米集團董事長、創始人兼CEO雷軍發表了“一往無前”的十周年演講。

圖片來自Canva

從初創業到成為500強的這十年，小米披荊斬棘。但面對劇烈變化的外部環境，小米的未來十年也有諸多不確定。

小米摸高

“做全球最好的手機，只賣一半的價格”。

小米自創立以來便以性價比打開市場，其抓住消費者的特點，一度成為熱銷手機品牌，該產品策略也幫助小米在數年內迅速成長為國內市場份額第一的手機品牌。目前小米覆蓋的各種AIoT產品，也始終堅持走性價比的路線。

2019年1月3日，小米官方宣布，旗下的子品牌紅米正式獨立，更名為Redmi。雷軍表示，紅米Redmi專注極致性價比，主攻電商市場；小米則專注中高端和新零售，探索和應用前沿科技。

今年618期間，紅米K30 Pro直降700元，瞬間使其成為了當前5G手機市場上的銷量冠軍。借助“給用戶讓利”，紅米打了一手好牌。

在剝離紅米后，小米就逐漸往高端市場發力。2020年初問世的小米10系列就是第一款高端5G旗艦產品的嘗試，最低售價已經達到3000元價位段，獲得了良好的市場關注度。

此次十周年演講時，小米還發布了K30至尊版系列、小米10至尊版系列以及價格高達五萬塊的透明電視。

矩陣式的產品發布，證明小米摸高的意愿非常強烈。而且從這幾款新品的首銷情況來看，小米的高端開局還算比較順利。但是有性價比基因的小米，要想真正在用戶潛意識中植入高端認知，可能還需要相當長的一段時間。

5G時代依然落后

近兩年，智能手機市場需求不太樂觀。IDC數據顯示，2020年Q2全球智能手機出貨量為2.784億部，同比下跌16.0%，這已經是連續第13個季度智能手機出貨量下跌。

面對這種趨勢，各個手機品牌近兩年都在不斷進行戰略調整，以搶奪用戶市場。5G熱潮下，各大廠商更是瞄準了不斷擴大的換機需求，今年起密集發布5G新機型。

經過半年多時間的發布會轟炸，以及5G基建設施的迅速鋪開，目前5G智能手機的市場保有量已經比較可觀，數據顯示，7月份5G手機的出貨量已經超過了整體出貨量的一半。

雖然大家在5G賽道的開跑時間差不多，但是半年多后的今天，大家在這條新跑道上的差距已經出來了。小米雖然表示早就清空了4G庫存，但是卻沒有在5G時代領跑，依然處于落后狀態。

尤其是國內市場。相關數據顯示，5G手機占有率中，華為一家獨大，ov緊隨其后，小米份額不到3%。而且目前中國市場的5G手機出貨量占到7成左右，盡管小米在印度、歐洲等市場處于前幾位，但國內市場的出貨量大頭使得在國內疲軟的小米很難占到便宜。

目前，作為市場上主流的華為、蘋果和三星，在5G技術上也相當惹人關注。華為擁有成熟的5G技術，在當前市場下，攻勢非常猛烈。同時，蘋果也將推出首部搭載5G技術的12系列的產品，國內市場熱情相對較高，而三星也在快速推出各種5G新品。面對勁敵，小米能否突出圍困，找到屬于自己的市場，也是一個謎題。

開打研發牌

不得不說，小米營銷具有先天優勢，其生態產業鏈成熟，各數據間能夠打通融合，用戶畫像明確，有效加深對消費者的認知，高效獲得目標人群。同時，小米營銷支持通過系統級設備參數實時過濾，全渠道排除已活躍用戶，進而精準鎖定首調目標人群，有效提升首調成功率。

“說我們小米營銷好研發不行，我自己做了三十年的研發了。”面對質疑雷軍在接受采訪時答道。

雷軍設想：“2020年研發成本預算超過100億。”小米的財報顯示，2015-2018年，小米在研發上的投入分別是15億元、21億元、32億元和58億元。2019年時，這項研發費增加到了70億元，不到小米營收的1/10，值得對比的是，當年小米對應調整后凈利潤是115億。雷軍還曾表示，未來5年內，小米將投入500億，加大科技創新！

可見，小米正在轉向一個“研發型”的品牌。在2020年全球最具創新力的前50強名單中，小米排名24，這是世界對于小米公司的認可，說小米研發不行的言論顯然有些站不住腳。

但從當前來看，小米仍需側重痛點，將有限的研發投入到消費者更容易感知的創新技術方面，如智能手機上的攝像頭、高速有線/無線充電等，密切關注用戶體驗感。

而且此前小米在研發上也吃過虧，比如澎湃芯片的幾近流產，雖然小米加大研發投入的決心很強，但是在芯片、屏幕等核心部件上，研發阻力大的事實是不可能被忽略的。

翻盤是未知數

“技術為本、性價比為綱、做最酷的產品。”雷軍表示，這是小米永不更改的“三大鐵律”。

目前，手機市場競爭激烈，各品牌紛紛加大優惠力度，可即便如此，還是難以百分百留住粉絲。一方面，智能手機市場的更迭換代快。競爭下，各品牌接連推出新品。對此，新用戶開心，老用戶發愁。所以，很難增加用戶的粘性，提高用戶的附著力。另一方面，是部分手機品牌自身技術還存在欠缺，質量上仍有待提高。

小米市場風評總體來說還算是穩定的，有一定的粉絲基礎。在技術上，提高質量仍然是小米所要面臨的挑戰，這將成為其在未來漫長的征程中立于不敗的武器。

當然，和擁有幾十年沉淀技術的華為、蘋果、三星相比，小米還是太年輕。在十周年活動上，雷軍坦言：我承認小米今天還不如他們，但其實小米做的還很不錯。作為一個10歲的少年，小米有很多缺點，但要看到更多的閃光點。”

今年，世界市場迎來了較大變動。華為在芯片制造領域遭遇瓶頸；蘋果因美國禁令，在華銷量可能遇冷；三星近年在華市場份額也逐漸下降。小米有望突出重圍，實現翻盤。

有市場分析人士認為，小米集團極致高效的商業模式具有長期價值，為其今后的發展奠定了長期戰略基礎，體現了企業布局長期業務的前瞻力。小米的存在也為我國的手機市場注入了源源不斷的活力，促使其他廠商更加重視中低端手機產品，也讓越來越多的品牌加入性價比戰局。

總之，小米的過去十年，是不平凡的十年。但未來的困難不比過去少，小米重回第一，實現翻盤的愿望能否在下個十年完成，依舊是個未知數。

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