品牌聯(lián)名，這流量不蹭白不蹭
在這里，讀懂中國(guó)品牌海外傳播
博展 | 專注中國(guó)品牌的全球媒體傳播
圖 | 網(wǎng)絡(luò)
編輯 | 博展海外傳播
*博展原創(chuàng)，盜用必究
*如需轉(zhuǎn)載，需注明出處
▉ 全文共計(jì) 1494 字，閱讀時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì) 5 mim
聯(lián)名營(yíng)銷，一直是受品牌方所青睞的一種營(yíng)銷方式。一來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能碰撞出更閃耀的商業(yè)火花，二來(lái)強(qiáng)弱結(jié)合品牌力劣勢(shì)方可借勢(shì)擴(kuò)大品牌影響力，無(wú)論怎么看，聯(lián)合營(yíng)銷都是一種事半功倍、省力高收益的營(yíng)銷手段。
雖然目前聯(lián)合營(yíng)銷已經(jīng)被許多商家玩得泛濫，但絲毫不妨礙聯(lián)合營(yíng)銷一次次獲得公眾的熱捧。
一起來(lái)看看，國(guó)內(nèi)外品牌的那些聯(lián)合營(yíng)銷案例。
1
愛彼迎×喜茶
喜茶以房東的方式巧妙聯(lián)袂愛彼迎，一份有趣的房東簡(jiǎn)介拉來(lái)了本次聯(lián)名活動(dòng)。
這一次愛彼迎與喜茶共同打造了以喜茶熱品“芝芝芒芒”色系為主調(diào)性的主題民宿。
從場(chǎng)景可以看出，這是一場(chǎng)大型的線下聯(lián)名創(chuàng)意活動(dòng)，房屋飾品到室外泳池長(zhǎng)椅，無(wú)一不是定制的“喜茶風(fēng)”。
喜茶和愛彼迎，一個(gè)網(wǎng)紅飲品，一個(gè)是全球性的全球民宿短租公寓預(yù)定平臺(tái)，二者很難產(chǎn)生直接的有邏輯的商業(yè)關(guān)聯(lián)。
正因如此，才有了下圖的芝芝芒芒公寓。
品牌聯(lián)名，不怕沒有關(guān)聯(lián)，只怕缺一個(gè)好的創(chuàng)意。
小結(jié)：
喜茶和愛彼迎分別是各自行業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)品牌，兩者雖然跨界大，但是消費(fèi)群體都有著很大程度地重合，通過(guò)這次聯(lián)名，可以相互滲透交互受眾，達(dá)到雙贏拓展，合作共榮的商業(yè)目的。
2
小米×電影
小米的Redmi Note 7的聯(lián)名則稍顯特別，它選擇與X-Men系列最終篇電影《X-戰(zhàn)警：黑鳳凰》建立品牌合作。
眾所周知，一部好萊塢電影，在全球范圍內(nèi)的影響力不言而喻。通過(guò)切入電影，從中提取與品牌可結(jié)合之處，由此展開話題、IP的延展與開發(fā)，賦予品牌更多的商業(yè)價(jià)值。
同時(shí)，作為一部全球性的電影，話題性強(qiáng)，與其聯(lián)名，通過(guò)線上線下的傳播進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，能快速讓小米進(jìn)入各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)并短時(shí)間內(nèi)獲取巨量關(guān)注，并引起共鳴。
小結(jié)：
小米與熱門電影IP的合作，有許多品牌傳播可能性。通過(guò)線上線下一體化流量整合，小米的傳播舉措能為海外市場(chǎng)、零售、電商等各個(gè)環(huán)節(jié)建立起共同目標(biāo)，形成傳播合力和銷售轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
關(guān)于優(yōu)秀的品牌聯(lián)名營(yíng)銷，數(shù)不勝數(shù)，究其根本，形式上無(wú)非就是線上與線下的區(qū)別，傳播要點(diǎn)上，主要依托合作方的亮點(diǎn)IP和強(qiáng)品牌力進(jìn)行流量碰撞：
營(yíng)銷傳播層面
—
聯(lián)合營(yíng)銷也可以說(shuō)是渠道層的跨界，品牌借助合作方的線上平臺(tái)或線下門店資源，打通渠道進(jìn)行流量互導(dǎo)。
例1：線上渠道跨界合作。雙11天貓、京東等電商平臺(tái)攜手多家品牌，推出“貓頭聯(lián)名海報(bào)”、“好物聯(lián)名海報(bào)”，充分發(fā)揮各自的渠道優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)為品牌做足宣傳，品牌為平臺(tái)帶來(lái)客流。
例2：線下渠道的跨界合作。網(wǎng)易云音樂和屈臣氏在去年進(jìn)行了跨界，不僅聯(lián)合發(fā)布了六款音樂妝容，還互通會(huì)員大數(shù)據(jù)，與屈臣氏3300家門實(shí)現(xiàn)渠道互導(dǎo)，共享流量、IP熱度、品牌文化。
這種線上或線下渠道跨界的方式，充分實(shí)現(xiàn)了品牌雙贏，衍生新場(chǎng)景消費(fèi)、帶來(lái)新流量。
產(chǎn)品標(biāo)志層面
—
品牌把自身外在的、具象的東西，包括品牌名稱、標(biāo)識(shí)與圖標(biāo)、標(biāo)志字等顯性要素，署名或刻印在另一個(gè)品牌上面，即進(jìn)行聯(lián)名合作，這是跨界最常見的模式之一。
比如：杜蕾斯與國(guó)潮品牌VIXX于去年推出的聯(lián)名款牛仔服，把帶有品牌名“durex”的logo印滿了整件衣服，帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺沖擊。
（源引人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，草莓君）
有的時(shí)候，單槍匹馬營(yíng)銷，難免顯得吃力。
有的時(shí)候，也會(huì)感到品牌乏味無(wú)話可說(shuō)。
不妨試試品牌聯(lián)名，無(wú)論是線上或是線下，給品牌造個(gè)話題，燥起來(lái)，讓市場(chǎng)看得見。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）