英雄接力代班，百力滋×王者榮耀炫酷來襲！
時代在快速變化，消費者也變得越來越年輕，這一群體所喜愛的二次元文化，開始逐漸從小眾文化向主流躍遷。
而品牌們自然不會錯過這個與年輕人群溝通的大好時機(jī)，在營銷上紛紛擁抱二次元，試圖與這群年輕人玩在一起。 尤其是格力高旗下品牌「百力滋」，更是創(chuàng)意地與國民手游《王者榮耀》進(jìn)行了一次深度聯(lián)名，巧妙地收割了一波消費者注意力。
一、英雄接力代班百力滋，休閑零食也有炫酷感
隨著二次元在年輕群體中的盛行，可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，各大品牌紛紛打破“次元壁”，釋出各類極具腦洞的跨界營銷，根本原因還在于希望借助二次元IP所具有的影響力，獲取年輕用戶青睞。
依托這一底層邏輯，百力滋也緊跟時代潮流，與王者榮耀中的李白、阿軻、韓信、花木蘭、趙子龍等五位英雄進(jìn)行聯(lián)名，帶來全新包裝。
（本文圖片來源于格力高官微）
不僅如此，品牌還邀請到了游戲主播@厭世小孤影出任「百力滋solo盡享官」，帶領(lǐng)用戶一起咔滋咔滋盡享王者時刻，還在線上發(fā)布了一支造勢短片。
在短片中，官方通過虛擬與現(xiàn)實相互融合的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，主角孤影更是化身王者英雄李白，配合畫面表現(xiàn)，可以說是將休閑零食吃出了炫酷感。
新奇的是，除了5位王者英雄接力代班「百力滋」，品牌在包裝上還貼心地設(shè)有超便利口袋，方便用戶更加輕松打開，旨在凸顯出一邊開黑一邊享受百力滋的這一絕妙搭配。
二、挖掘IP角色營銷價值圈粉二次元愛好者
從營銷層面上說，休閑零食百力滋，配上一把劍，一斗酒的白哥，在整體上呈現(xiàn)出了一股炫酷、瀟灑的畫面風(fēng)格；然而，縱觀近幾年的營銷案例，入局二次元IP角色的方式其實并不少見。
就如去年11月，王老吉就曾跨界《和平精英》IP，以「大吉大利，今晚王老吉」為口號發(fā)布了限量版游戲定制瓶罐。 官方在定制罐上融入游戲中的IP人物形象，一改以往簡約的紅罐印象，給人以二次元的強(qiáng)烈視覺沖擊。
又或是同屬于快消類的優(yōu)益C，品牌也同樣策劃了一出“活力峽谷大事件”，帶來王者榮耀跨界聯(lián)名新裝瓶。
不難發(fā)現(xiàn)，從王老吉、優(yōu)益C，到現(xiàn)在百力滋，在玩法上三者具有極大的相似之處，其本質(zhì)上都是借助游戲中IP人物形象做文章，借人物形象為產(chǎn)品附上特殊含義，以促成圈層用戶發(fā)生購買行為。
對于《王者榮耀》來說，李白、阿軻、韓信、花木蘭等一類經(jīng)典角色，用戶對IP人物的熱愛程度甚至?xí)接螒虮旧?，還可能是年輕群體日常的社交談?wù)摻裹c。
而品牌將角色印在包裝上，配合線上年輕化的社交話術(shù)，一方面洞察了年輕消費者的行為喜好，充分挖掘《王者榮耀》IP中頭部經(jīng)典角色的營銷價值，另一方面也借游戲的影響力和知名度，最大程度上圈粉了二次元愛好者。
三、聚焦垂直領(lǐng)域，強(qiáng)化用戶互動性
就消費者而言，游戲重度用戶在一定程度上會為了“本命英雄”而買單，百力滋跨界王者榮耀上線英雄聯(lián)名裝，本質(zhì)上就是與年輕消費者“打成一片”的營銷過程。
除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。 7月8日，格力高官微釋出聯(lián)名信息，打破次元壁地將百力滋和《王者榮耀》IP進(jìn)行有機(jī)融合，并攜手游戲領(lǐng)域主播帶來百力滋相關(guān)王者定制天貓禮盒。
為強(qiáng)化品牌與消費者之間的互動性，在玩法上，官方打破常規(guī)的“轉(zhuǎn)評贊”活動方式，上演了一出極具個性的新奇“游戲”。 即用戶需要模仿自己喜愛的英雄style對百力滋“釋放”彩虹屁，最有內(nèi)味兒的玩家將有幾率獲取品牌相應(yīng)周邊福利。
在評論區(qū)內(nèi)，就引起了不少用戶的“彩虹屁”熱潮，就如“永生不過是場幻夢，唯吾所愛百力滋不朽”，可以說是金句頻出，間接實現(xiàn)了品牌曝光+用戶互動雙贏。
除了線上新奇的互動玩法外，品牌營銷的一大亮點還在于受眾上的針對性。 不難發(fā)現(xiàn)，在目標(biāo)受眾上，官方始終聚焦游戲這一垂直領(lǐng)域，在借助《王者榮耀》IP的同時，也挖掘了一波游戲頭部主播所對標(biāo)的用戶群，將品牌信息深度植入于圈層用戶心智之中。
四、包裝人性化設(shè)計，捆綁消費者使用場景
在營銷上，二次元營銷之所以被廣大品牌所推崇，是因為深受消費者喜愛的二次元IP，基本上符合當(dāng)下年輕人的審美和價值認(rèn)同，借勢頭部IP，往往可以有效降低消費者對廣告的抵觸心理。
從某種程度上說，此次百力滋跨界王者榮耀，與先前可愛多和《魔道祖師》IP聯(lián)名的原理類相似，在挖掘IP流量價值的同時，也同時洞察了年輕消費者的喜好，將傳播效果最大化。
新奇的是，在5位王者英雄接力代班「百力滋」的過程中，品牌還貼心釋出產(chǎn)品身上所配備的“超便利口袋”，這無形中透露出品牌提升用戶好感度的意圖。
就如頭部休閑零食品牌三只松鼠的包裝，在堅果類中，官方同樣也會隨之配備開果器，并附加果殼垃圾袋，借人性化的貼心服務(wù)，強(qiáng)化品牌口碑。
另一方面，對于品牌來說，二次元的營銷方式是品牌塑造年輕化形象的一大利器，區(qū)別不同的是，休閑零食百力滋配上王者榮耀，本質(zhì)上是捆綁消費者使用場景的營銷過程。
可以注意到，短片重現(xiàn)玩家游戲場景，將零食與開黑深度融合，呈現(xiàn)出“王者榮耀配百力滋，一邊開黑一邊享受”的直觀畫面，類似于啤酒配炸雞的使用習(xí)慣，變相以百力滋+王者的新奇搭配，實現(xiàn)消費者心智占位。
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