買買買推動經濟復蘇，1688超級買家天團重塑采購鏈

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舉報 2020-08-15

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“現場成交1000萬，最大訂單200萬，九成商家采購到了心儀的商品，眾多廠家也拿到了不錯的訂單。”
這么亮眼的數據來自于阿里1688組織的超級買家天團的線下采購，這次活動不僅帶來了實打實的大額成交，還大幅拉動了線上商戶跟買，當地的線上采購額較去年上漲了30%，讓線上線下齊獲豐收。這次成功的采購活動也成為后疫情時代的一次批發升級樣板。

買家天團橫空出世

后疫情時代，經濟復蘇成為社會主話題，但目前看經濟復蘇并非是要回到過去的發展模式，而是會誕生適應新時代的全新玩法。在疫情影響之下，現在整個社會的運轉體系和銷售通路，都正在進行非常深度的變化。
比如傳統線下渠道受到巨大沖擊，在線服務諸如直播帶貨等全新模式開始走紅，涌現出一大批新品牌、新網紅、新平臺。新的商業形態崛起對上游供應鏈流轉效率提出更高要求，推動批發領域的變革和升級。從買家入手，重塑采購鏈條成為批發領域升級的一個重要路徑。
經過敏銳洞察，阿里巴巴1688重磅打造——“1688超級買家天團”，開啟組團買買買行動，打造批發新通路的一個積極舉措。
1688這次活動得到了政府的大力支持，比如在金華，由市政府牽頭精選了本地40家明星工廠，覆蓋了日用百貨、運動戶外、辦公文具三大品類，這些都是非常有實力的生產廠商，而且幾乎都是源頭工廠，從而能夠保證價格和質量的絕對優勢。
正是因為這樣深度的合作，“1688超級買家天團”可以深入工廠進行實地探訪，買家可以直觀評斷供應商的實力，去了解生產線上的優勢和特點，同時也為自己后續的售賣帶來了很多素材和支撐。

當然，這次的買家天團也都并非泛泛之輩，自然有過硬的購買實力，他們中包含實體批發商、跨境電商、貿易公司、電商店主、網紅主播、供應鏈機構等多個群體，是1688通過采購量、購買意向、品類對口等多個維度進行篩選的，精選出來的都是有實力又對口的超級買家。
同時值得一提的是，這里很多都是新興的買家勢力，比如MCN機構、網紅主播、微商等群體也被納入其中，是一個非常多元化且充滿新鮮血液的團隊。
必須要說，這些新興零售勢力雖然有很強的賣貨能力，但是對供應鏈的掌控能力不足，經常會吃這方面的虧，不是進貨貴了，就是品質控制不好，引發不少售后問題。但這次能夠親自走進供應鏈看一看，和負責的人談一談，不僅利于拓寬選品的思路，更為直播的高頻上新及新奇特產品提供的充足的廠商資源。
1688針對“超級買家天團”的多元屬性，采取更細分化的采購品類設計，精準匹配工廠和產地，可以說是高效完成“新批發”中的一環。最終完成的高達1000萬的現場采購意向訂單，也證明了1688在匹配上的能力，以及買手團的實力。

新時代成就新批發

在整個交易的過程中，有許多非常值得關注的全新的現象。例如，有的買家本來是賣杯子的，但是突然發現性價比非常高的廚房工具，當場下單，開辟出了新品類。
有的則是有采購任務，但一直沒有找到合適的供應商，看到一些爆品，一下子就找到了質價比的產品。還有一些則是從B端轉型C端銷售的新賣家，之前對供應鏈不熟悉，報價無法對比市場價評估高低，所以之前自己去找貨都空手而歸，這次則非常安心地下單。
這些采購小故事都充分說明了“1688超級買家天團”對活動設置的精準性：一方面在商品價值和廠商實力上做了篩選，降低了大家的尋找成本。第二個則是與政府共同篩選背書，增強了買家與賣家的信任度，讓買家放心的洽談采購，完全不用擔心因為不懂行而被忽悠的情況。
這些優勢使得整個批發流程非常順暢，整個過程會成為一個全新的數據，也會形成一個全新的經驗，來供下一個天團來參考，形成一個良性的循環和進化。
最重要的是，這些天團是真的有采購需求，現場也是真金白銀的下單，大幅降低了廠商的溝通成本，也使其愿意花更多精力來接待這些直購的客戶，整個批發的效率和準確度都有巨大的提升。
有很多賣家本來是出口貿易為主在轉型內銷的，經驗非常不足，他們表示：“看著這么多買家咨詢，我們接不住干著急！我們在商量出一個更適合國內買家的銷售模式。”當然還有更多商家說：“活動很不錯，簽了十幾份訂單，樣機都被買走了！”。
從雙方的反饋來看，1688超級買家天團活動不僅僅是一個供銷對接活動，也是一個學習轉型的活動，不僅讓買家找到心儀的產品，也為賣家的轉型鋪墊基礎，打通源頭廠家直連消費端的通路，了解市場需求獲得第一筆訂單，為整個行業的升級播下了種子，提升效率的同時還開辟了一條全新的道路，不管是實際意義還是行業價值都非常可觀。
面對這些靠譜的買家，不少公司也承諾了長期的持續優惠活動，來支持天團的采購。當然，不止只有去現場的人才有這樣的優惠，大家線下砍價后的價格在線上的買家依舊可以共享，這使得線下天團成了大家的采購員，為更多采購方降低成本，獲取優惠，帶動金采之城線上會場同比超過30%以上的交易增長。
日用百貨成交額則增長超過40%，購買金華好貨的買家增長超過130%。一位買家熱情地表示：“1688給優質買家和賣家搭起溝通的橋梁，讓天下不再有難做的生意，不再看工廠老板臉色！”

技術和生態破局傳統采購

傳統企業的業務上線是大勢所趨，但疫情顯然給這個趨勢更點燃了火箭助推器，讓它更加高速的推動起來。而這個業務上線不僅僅是一個企業的問題，而是整個供需鏈條的問題，一方面企業要完成自己業務的數字化升級，另一方面采購方需要高效的找到合適的貨源和有競爭力的價格。
如何讓雙方高效的匹配，讓不同層級的買家和賣家都能精準的找到對方，實現雙贏，這就是平臺的價值所在。
從這次“1688超級買家天團”采購來看，首先1688要大數據篩選匹配、與產地集群政府聯動，針對天團買家需求精準篩選工廠。
其次要完成超級買家天團的組織和洽談工作，讓采購方可以深入工廠，實地探訪、驗證廠家、組團議價，實現高效對接。最終把對接成果同步線上，供更多買家尋商選品，同享優惠，從而拉動大規模買賣交易，實現精準匹配。
在整個成團交易的過程中，1688無論是技術還是資源都起到了非常重要的作用，這也讓買賣雙方深刻感受到1688平臺的價值和重要性，同時也對對方的需求和特點有了更深刻的了解，這對于下一次的采購無疑是一次巨大的經驗和能力升級。
在撮合交易的同時推動行業的發展，我想是1688在這個數字化升級大潮中的特別貢獻。1688讓數字化和落地化深度結合，優化買賣雙方的組團和匹配，開展更多定向的天團采買洽談活動，逐漸形成定向匹配的成交模型，服務更多的供需雙方，我想是未來一個非常重要的趨勢。
“1688超級買家天團”不僅是一場成功的活動，也打造了一個采購的IP,更為批發采購領域樹立了一個全新的示范標桿。