壹沓觀察：Z世代助力新國貨崛起
新國貨崛起
曾經，一個品牌從誕生到打磨可能需要歷經數十年的發展。但近年來，很多新國貨品牌在短時間內就實現了火箭般地竄紅，甚至短短幾年就能獲得上億的銷量，譬如：完美日記、薇諾娜、花西子、喜茶、奈雪、元気森林、小黃象威化、梅見青梅酒、三頓半、鐘薛高、榴芒一刻、小仙燉、認養一頭牛等。其中完美日記用了18個月做到天貓彩妝類銷量第一，在2020年“618”全網美妝行業銷售額位居第一；元気森林在2019年雙十一全網銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂；小黃象威化上線不到一年時間，積累超百萬用戶，成為2019年天貓雙十一威化類目單品銷量冠軍，以及拼多多威化品類第一、進口休閑餅干前十的成績；梅見青梅酒在今年“618”期間一躍成為果酒銷售排行榜第一，前一小時成交額超去年雙十一全天，并在去年9月拿下香港國際葡萄酒與烈酒大賽（HKIWSC）銀獎。
根據阿里研究院《2020中國消費品牌發展報告》：中國消費者的淘寶、天貓購物車里，平均每10件商品中就有8件是國貨。2019年線上中國品牌市場占有率已達到72%。
消費者洞察
壹沓消費者洞察服務主要解決市場營銷和產品研發的3大問題：
? 誰是我們品牌的消費者；
? 消費者在購買產品時有哪些需求；
? 消費者是如何與品牌發生聯系的；
新人群- Z世代成為消費主力軍：
根據國家統計局的數據：70后21900萬人，80后22800萬人，90后17500萬，00后14600萬。步入2020年，年紀最大的90后都已年過30歲了，90后中的老幺也已成年。隨著最早一批Z世代（1990年代中期至2010年前出生）大學畢業，他們逐漸成為新一代消費的主力軍。壹沓科技認為只要有主流消費人群的更迭，就有需求的變化，就有品牌的衰落與新興。今后隨著05后、10后成年，還會產生新的消費需求，形成新的消費趨勢。
根據天貓發布的中國品牌榜單顯示，從入駐天貓到成交額累計破億，宿系之源只用了7個月，花西子用了12個月，認養一頭牛用了15個月，三頓半用了17個月，平均不到一年半的時間。而這些品牌中超過一半的收入，都來自95后的消費。對此，完美日記合伙人Christy曾表示“追逐個性的95后是品牌的主戰場“。
? 95后人群畫像：95后可以說是與90、80跨距較大的一代，他們的成長環境決定了他們的人群屬性。
? 在成長環境上，他們伴隨著互聯網的全歷程，互聯網影響了他們的社交、消費、娛樂等各方面；
? 在個性上，95后更關注自我、關注精神的一代，注重精神和物質雙高；
? 在消費上，高進高出，且已經擁有一定的理財意識；
? 在娛樂上，他們愛好游戲、視頻、電影等。社交、視頻、音樂類軟件為他們使用頻率較高的app；
? 在文化上，他們更喜愛二次元、追星等文化。
新需求-讀懂Z世代
當1.9億Z世代成為消費支柱，品牌主真的讀懂了他們嗎？2019年我國消費市場增長34%，其中超過65%的增量是由90后和00后貢獻的。這代人沒有經歷過經濟稀缺之苦，享有更優質的教育資源、擁有更開闊的眼界，因此對品牌的訴求也與老一輩截然不同。以下圖片是壹沓科技基于自主知識產權的互聯網大數據挖掘系統對Z世代所做的最近一周高頻詞云分析圖。
Z世代追求的六個核心價值觀：
? 我就是我：高度重視獨立思考和與眾不同；
? 顏值即正義：好看并不是唯一的必要條件，是基本要求；
? 才華皆一切：更關心的是一個人是否“有趣” “有才”。也希望自身有趣，才華得到呈現；
? 孤獨需治愈：作為獨生子女，對“陪伴”和“歸屬感”的需求特別強烈；
? 為興趣買單：他們是嚴肅的興趣愛好者。他們愿意花錢來培養自己的興趣或任何能讓他們的才能更進一步或能給他們的經歷錦上添花的東西；
? 掌握命運：這一代人培養了一種“在平凡生活中”的滿足感（俗稱佛系）。他們追求人生理想，并相信通過努力工作和堅持不懈成為贏家。
壹沓科技認為Z世代并不是很多品牌刻板印象中的“狂拽炸酷吊炸天”，他們所做的事和信奉的都是為了成就更好的自己。總而言之，理解Z世代需要回歸他們的成長環境，再找到品牌和Z世代之間人性的共通點，和他們走在同一條道路上。
新渠道
以往消費者接觸品牌信息主要是通過電視、報紙，公交地鐵等戶外廣告，而智能手機和移動互聯網的普及，為新國貨提供了全新的、更多樣、更便捷、強粘性的消費觸點和賣貨渠道，包括直播、微信、微博、抖音、快手、小紅書、今日頭條、B站、知乎等等。從壹沓消費者洞察的分析觀點來看，消費者旅程從以往的計劃性需求+搜索式購買變為非計劃性需求+激發式購買，產品與消費者的連接鏈路越來越短，消費者的決策路徑也越來越短，決策速度越來越快，充分釋放了人們的消費潛力。
以完美日記為例，早在2017年底就開始投放小紅書，邀請明星、頭部KOL、腰部KOL、素人等分享筆記，以此形成裂變式傳播。截止2019年11月，小紅書用戶分享關于完美日記的筆記數量超過7.8萬篇，分享貼的轉評贊則過萬，一般都超過2000個。除了小紅書、淘寶兩大主要陣營，抖音、快手、微博、B站隨處可見完美日記的營銷廣告，幾乎完全覆蓋目標人群。
而另一個例子，Dr.Alva璦爾博士創立于2018年，2019年7月正式開始天貓運營。截止到2020年4月底，累積銷售額超5000萬。
以Dr.Alva璦爾博士一個月天貓店銷售和流量來源進行分析：其在抖音平臺投放紅人的數量雖然不多，卻都屬于頭部網紅，同時直播場次較多，一個月抖音帶貨銷售大概在250萬左右，銷售額的增長主要來源于紅人“阿純是打假測評家”的直播帶貨。另外快手一個月內容量在60條左右，有12場直播，銷售額預計在120萬左右，主要由腰部的7個紅人構成，平均單場銷售額在5-15萬。以下圖片為主要的紅人信息：
以上兩個例子都說明新崛起的國貨品牌充分享受了網紅直播帶貨、社交電商、內容營銷、種草等新一波渠道紅利，從而得以快速脫穎而出。壹沓科技通過復盤分析發現，在服務過的300+品牌企業中，有許多品牌就是上述新國貨品牌的代表。其中某美妝品牌位列雙十一美妝品類銷量前十，壹沓科技的Formula BM互聯網品牌影響力解決方案中的知乎營銷、小紅書營銷和官網SEO等服務為其品牌營銷做出了很大貢獻。
綜上，壹沓科技認為基于消費主力人群的變化，帶來了消費需求在功能側和情感層面的變化，只有敏銳洞察并把握消費需求，切入細分市場，精準打動目標消費客群，并充分利用各種新平臺新驅渠道帶來的紅利才能在競爭中立于不敗之地和引領新國貨的風向。
在剛剛過去的618，成立僅兩年的王飽飽在線上已經甩開桂格、卡樂比等外資品牌，成為線上麥片的No 1；云耕物作也在去年雙11成為天貓銷量第一的紅糖品牌；從微信私域起家的榴芒一刻更是月銷過千萬；而下沉渠道的水芒芒果汁也在快速地攻城略地，搶占六個核桃、山楂樹下等傳統送禮飲品的市場......可以說，這是一個新國貨崛起最好的時代，也是給創業者彎道超車的最好時代。
關于壹沓科技
壹沓科技成立于2016年11月，聚焦于前沿技術在企業數字化中的應用，我們在自然語言處理-NLP、圖像文字識-OCR、知識圖譜-KG、大數據挖掘-Data Mining、機器人流程自動化-RPA和業務流程重構及管理-BPR&BPM等領域具備完整的自主研發能力，已獲得軟件知識產權數十個。
公司核心的業務包括數字機器人產品（矩陣數字機器人-Matrix Robot）和互聯網大數據品牌管理（品牌方程-Formula DBM），已經為多個行業數百家企業及政府提供專業解決方案。
總部位于上海 ，在北京、深圳設有分公司， 已獲得高新技術企業、雙軟及專精特新企業等專業認證 。核心團隊來自于多家知名上市公司，在企業服務及互聯網從業超過10年，擁有大數據、云服務及人工智能領域的豐富經驗。
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