老板最幸福的事，是員工向你提加薪
作者：張麗俊
來源：張麗俊（ID：zhanglijunCherry）
人的一生中，要花幾十年的時間投入到工作上，在這個既不漫長又不短暫的時間里，會換很多工作，甚至是跨越不同的行業(yè)，這是一件很普遍的事。
只是在離職的過程中，很多人會和企業(yè)不歡而散，有的人辭職是因為提加薪被拒絕了，覺得沒有面子，牽涉到了他的尊嚴(yán)，從而提出了辭職。不少人一旦和公司產(chǎn)生了矛盾，處理方式就是辭職，在我看來，這絕對不是最好的選擇，一定還有更好的解決方式。
不過確確實(shí)實(shí)向我們拋出了一個問題，員工應(yīng)該如何向老板提升職加薪。
我特別喜歡員工來找我談升職加薪，因為這說明他們是有追求的人，如果一個人無欲無求，在企業(yè)內(nèi)的情況可能就是當(dāng)一天和尚撞一天鐘的心態(tài)。一個沒有欲望的人，你怎么能夠指望他可以把工作做好呢？
所以如果一個員工和你談加薪，和你談錢，要感到高興。因為恰恰說明他有心靈扳機(jī)，有奮斗的動力，他也有可能成為一個優(yōu)秀員工。
任正非任總就說“我希望我的員工能夠?qū)﹀X產(chǎn)生饑餓感。”，和高層可以談文化談理想，和基層要談錢。
但是很多管理者比較忌諱這一點(diǎn)，當(dāng)員工提到升職加薪，他反而不開心，覺得我們是在做一件特別偉大的事，怎么能好意思談錢呢？
這時候，你把你的愿景強(qiáng)加在了員工的頭上，在綁架員工，根本沒考慮到他們，這樣肯定是不行的。
談情懷，談奉獻(xiàn)，談艱苦奮斗都可以，但也要談錢，而且要給予談錢的員工足夠的尊重。
我特別不喜歡對自己的生活沒有要求的人，沒有要求也就沒有奮斗的動力。企業(yè)就是要讓那些奮斗者快樂，不妨做一個假設(shè)，如果公司里都是佛系的員工，他們霸占著位置，每一天都得過且過，干什么都沒有激情，那么這個企業(yè)一定是離死不遠(yuǎn)了。
因此要大大方方的和員工談錢，當(dāng)員工掙得夠多，他一個人就能讓家里過上比較好的生活，全家人都會讓他好好干，員工帶著全家人的期待和重托投入到工作中，自然就干得更好了。員工變好了，企業(yè)也會變得更好。
有不少員工很害怕和自己的老板談錢，比較畏懼老板。
通常來說，老板一般分四種類型：老虎，無尾熊、孔雀、貓頭鷹。
在老板的性格中，比率最高的就是貓頭鷹和老虎的性格組合，或者孔雀加老虎的性格組合。
當(dāng)他的級別越高，越有這樣的傾向性。你細(xì)數(shù)你歷任的老板，會發(fā)現(xiàn)你的老板總是偏向老虎的特別多。
因為這么多年戎馬生涯，他天天面對的就是決策拍板。如果還是小主管的時候，他一天拍板的事情還不多，當(dāng)他的級別越來越高，管的事兒越來越多，每天所有人都在等著拍板，這個時候他的決策力會越來越高。
當(dāng)一個人決策力越來越高的時候，他的性格會越來越老虎。而直接的結(jié)果就是會帶給下面的人一些壓力。
那怎么跟自己的老板提加薪呢？其實(shí)方法也很簡單，首先你要把他當(dāng)成一個人，員工和企業(yè)之間聽上去是雇傭關(guān)系，但實(shí)際上是合伙的關(guān)系，你也不是為老板工作，沒有什么地位上的差別，不要怕他。
那什么時候是提加薪的時機(jī)？要么是在目標(biāo)設(shè)置的時候，你面對的是一個非常有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，你就可以和老板探討，當(dāng)你完成后，有沒有升職加薪的機(jī)會。
第二種，是你在完成一個目標(biāo)之后，你要告訴他，你完成了一個怎樣的項目，為公司帶來了怎樣的收益，已經(jīng)達(dá)到了漲薪的標(biāo)準(zhǔn)，是不是可以加薪。
當(dāng)你這么做的時候，你的老板一定會仔細(xì)考慮的，因為你產(chǎn)生了價值。這也是在提示老板和管理者，企業(yè)內(nèi)一定要有合理的薪酬制度和獎勵制度，華為有的員工一年能漲11次薪。
最好不要讓員工把精力聚焦在怎么和老板談薪酬上，如果員工每天都想著要怎么樣跟老板談升職加薪，會讓他們產(chǎn)生不必要的焦慮，要讓他們把精力全部放在工作本身。
當(dāng)然我也會跟我認(rèn)識的小朋友講，千萬不要單純把錢看做是你的目標(biāo)，如果你這么做，你極有可能得不到它。
要知道錢是一個自然而然出現(xiàn)的結(jié)果，當(dāng)你完成了一個目標(biāo)，為他人或企業(yè)付出一定的價值，錢作為付出后的“結(jié)果”，就會隨之而來。
我也經(jīng)常提醒年輕朋友，不要為了賺錢而賺錢，賺錢實(shí)際上是你要去做的這件事值錢，是這件事所帶來的的價值，相比之下，你更要關(guān)注怎么做才能產(chǎn)生更大的價值。
當(dāng)你把事情做好了，價值就越來越高，也就擁有了議價權(quán)。而談加薪，本質(zhì)上就是條件交換談判，是你的市場價值、做出的業(yè)績以及創(chuàng)造的價值和潛力的綜合。在商業(yè)世界里，流行的規(guī)則就是價值交換。
因此，和你的老板談升職加薪時，你首先要知道什么樣的情況下是可以加薪的，第二步談到自己做出了什么樣的成績，給企業(yè)帶來了怎樣的收益，當(dāng)然也要描繪自己的藍(lán)圖，向老板展示自己的潛力。
企業(yè)更關(guān)注的不是員工的過去，擔(dān)心的是你的未來能為公司做些什么，他會問你，為什么要提加薪？你提出想要升職時，他心里會犯嘀咕，會懷疑你能不能做好。
當(dāng)你對未來有明確的規(guī)劃，能夠為公司帶來足夠的價值，拿出了足夠的能力，老板是非常樂意給你升職加薪的。
因為和員工談錢分錢，不僅能夠留住企業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，也能夠培養(yǎng)出最具有拼搏精神的團(tuán)隊。
如果你確實(shí)碰到了一個不斷榨取你的價值的老板，那么你也可以選擇結(jié)束合伙關(guān)系，不要掉入職場PUA的陷阱，要快樂工作，更要為自己工作。
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