PPT深度剖析《數商》，深究中國現狀下的工業數字化轉型
中國經濟要朝著質量變革、效率變革、動力變革的高質量發展方向邁進，核心是供給側結構性改革，這是我國制造業面臨的最大考驗。
進行數字化轉型是工業抓住數字時代的機遇，實現飛速發展的必要手段，而這也正是打造中國全球競爭新優勢的戰略關鍵所在。中國工業數字化轉型勢在必行，任何一位傳統制造的企業家都在面對數字化轉型這個躲不過的必答題。
《數商》出版于 2020 年 6 月，由顧建黨、俞文勤、李祖濱撰寫。書中主要從技術與數字化運營體系、戰略與數字化商業模式和人才與數字化組織能力三方面著手，幫助企業在數字化浪潮中實現數字化轉型。該書內容精練，邏輯嚴密，是經商人士的人生必讀書籍之一。
作者介紹
顧建黨，提出數字化轉型鐵三角理論，引領企業數字化轉型之路，實現傳統業務與數字化新業務并駕齊驅俞文勤，建立以蘇商為核心服務對象的綜合創服平臺李祖濱，“人力資源領先戰略”理論創立者，齊力全方位打造數字工業時代的智能產業生態。
概述背景
作者：顧建黨/俞文勤/李祖濱
出版社：機械工業出版社
作者從企業家的視角，基于中國工業企業的數字化轉型現狀總結出“數字化轉型鐵三角模型”，幫助企業在數字化浪潮中從技術與數字化運營體系、戰略與數字化商業模式和人才與數字化組織能力三方面著手，進行數字化轉型。本書詳細闡明了技術、戰略和人才之間的動態關系，助力中國工業企業實現數字化轉型。
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書籍內容
▲《數商：工業數字化轉型之道》寫作五大目標
作者為《數商：工業數字化轉型之道》這本書確立了以下目標：
● 一是為中國工業企業家“數商化”賦能 ● 二是為中國工業數字化轉型提供前瞻理念、正確認知和方向引領● 三是為中國工業企業數字化轉型提供成功案例和實踐指南● 四是為全球產業界的中國化戰略提供本土智慧與樣本● 五是為中國工業企業數字化轉型搭建咨詢和服務平臺
▲數字化助力中國向“世界智造中心”轉變
中國作為世界制造中心，在數字化領域擁有領先優勢：
● 領先的數字商業模式，引領更多數字化生活方式● 互聯網巨頭建立了數字化生態圈，產業格局被重塑● 組織變革基礎是商業邏輯的迭代，不是技術能力的堆砌● 占領制高點的中國 5G 信息技術
▲中國企業在爭相踏上數字化列車
2020 年年初席卷中國的新冠肺炎疫情，讓許多企業家警醒，需要加速企業的數字化轉型，這不僅涉及到企業的發展問題，更是企業的生存問題。
▲數字工業時代呼喚“數商
“數商”究竟是什么？
具備數字化轉型頂層思維，擁有數字化領導力，運用系統的數字化理念和方法推動企業數字化轉型的工業企業家，其使命是新生產要素結構下的生產方式創新者。數商是數字工業時代新領軍者！
▲組織變革基礎是商業邏輯的迭代，不是技術能力的堆砌。
數字工業時代的企業組織必須是平臺化、生態化的開放式組織，不是傳統科層制公司組織，各層級既得利益者和行事習慣是組織變革的最大阻力。
▲消費互聯網的服務能力正在轉型為數字工業服務。
工業企業家的天然優勢是持續進化的工業基因，但也是劣勢，容易局限于自身能力結構、本行業認知，與開放的數字工業格局有差異。工業企業家需要用數商的要求與數字工業相互成就。
▲正確了解客戶價值是數字化轉型的重中之重。
數字化轉型，需一切從客戶價值出發。分三步走：認識客戶價值、匹配客戶流程、讓客戶滿意。
▲三大特點決定數字化轉型必須因地制宜，系統推進。
數字化轉型是系統工程。圍繞前瞻性、系統性、開放性這三大特點。跳出線性思維，擁抱數字工業新未來，因地制宜地系統推進，才能更好轉型。
▲動態聯系有利于數字化運營體系、業務模式、組織能力效益最大化。
數字化轉型鐵三角，讓動態聯系效益最大化。
● 以技術賦能數字化運營體系，以能否提升組織效率為檢驗標準；● 以戰略重塑數字化業務模式，以能否為客戶創造價值作為檢驗標準；● 以人才打造數字化組織能力，以能否為推進數字化轉型提供支撐力量為檢驗標準。
▲技術與數字化運營體系密不可分
打造企業的數字化能力是企業數字化轉型的關鍵，包括核心技術、數字化的運營體系。
對于數字技術的選擇，企業不僅要關注核心技術的發展趨勢，也要根據自身的業務發展及衡量相關技術的成熟度和投資收益，引入確實所需的數字技術。
▲企業核心競爭力是能否快速響應客戶需求與價值的評判標準。
數字化技術與企業價值鏈深度融合，打造數字化的端到端運營體系（數字營銷、智慧研發、智慧供應鏈、智能生產、智能服務）形成企業的核心競爭力，實現快速響應客戶需求、客戶價值和價值創造。
▲數字化運營體系的競爭力體現在哪？
● 高度集中的系統/流程，支撐多樣化的商業模式
● 打破部門壁壘，實現端到端流程的集成高效運作● 數據的自由有序流動，賦能決策并創造客戶價值● 個人智慧通過流程固化和沉淀，形成組織智慧
▲數字化轉型要求企業有長遠戰略目光
企業數字化戰略制定時機宜早不宜遲。起步階段可能是“離散式”推進，但企業從全局、整體、長遠的角度規劃數字化戰略是必不可少的。
▲“戰略與數字化商業模式”是什么？
改變戰略、結構和體系是不夠的，除非它們賴以產生的思維方式也發生變化。—— 彼得·圣吉
戰略與數字化商業模式，即在數字化轉型戰略的引領下進行商業模式的探索與創新，實現核心業務與數字化能力的深度融合，實現新興業務和傳統業務的有效互動。
▲數字工業時代市場環境變化，要求企業自我顛覆、重塑定位
外部生產力水平提升、宏觀環境和行業格局變化，客戶需求和決策方式的改變，這些從根本上對企業提出了進行自我顛覆與重塑的要求。
▲企業重新定位的方法分為對內和對外兩部分
回歸“以客戶為中心”的原點，重塑 C2B 商業模式。
對內打造數字化技術平臺，重塑業務流程，提升運營效率；對外以客戶價值為中心，深度感知、預測并為客戶提供最具有價值的產品和服務。
▲兩方面實現企業與數字化融合
一方面，實現核心業務與數字化的深度融合；另一方面，數據實現資產化，為商業賦能。
▲抓住機遇，把控當下與未來
企業需要在最好的光景中，以開放的心態去布局未來有潛力的新興業務，打造企業的第二曲線，實現現金業務和未來明星業務的布局與融合。
▲數字化轉型分三步走
企業數字化戰略通常可以通過繪制清晰藍圖——達成全員共識——全力聚焦執行三個步驟來推進和實現。
其中，如何實現全員溝通，在各級管理者和員工中達成共識，是最基礎、最重要、也是最容易忽略的環節。戰略共識是一個自上而下的過程。
▲打造數字工業時代的商業模式勢在必行
商業模式是“實現客戶價值”，戰略是“建立企業競爭優勢”。商業模式的本質是把“企業創造價值的能力（長處）引導到“顧客的需求（機會）”上去。
▲數字化商業模式五大趨勢
● 數據資產成為核心● 平臺模式● 生態化● 去中介化● 跨界競爭
▲找準自身定位，實現企業長青
堅守當下，展望未來，明確核心業務的定位，通過對內持續提升企業效率，對外重塑商業模式，完成核心業務的數字化、積極打造企業第二曲線，實現企業長青。
▲人才與數字化組織能力是對企業的一大考驗
企業轉型本質上是人才的轉型。數字化人才體系搭建需要全員參與，從企業家到全員數字化，經歷企業家、中高管、技術人才、首席技術官、全員數字化五個階段。
精準選人，是數字化人才體系建設的第一步。專業化和年輕化為基礎，緊跟著是先公后私、用戶思維、開放協同和學習創新四項底層素質。其次要舍得激勵數字化人才。
▲迎合數字化時代必然要求，有利于實現企業組織敏捷
組織結構的形式不是設計出來的，數字化時代企業戰略和模式的更新、人才特點和協作方式的變化，以及數字化技術促進下的效率提升，使企業組織結構呈現扁平化、網絡化的特點，這是實現組織敏捷的基本要求。
“成敗的關鍵時刻，還得看企業在進行數字化轉型的過程中，是否已經接受了這將不是技術問題而是企業文化變革的事實。企業文化變革是數字化轉型的前提。”
——路易威登首席數字官伊恩.羅杰斯（Ian Rogers)
▲企業家成為數商是角色使然
企業家的工作就是推動變革，而從自身做起，是企業家精神的完美詮釋。
▲數商領導力的六項修煉
● 商業洞察：站在未來識別需求 ● 變革決心：削足適履的勇氣 ● 系統思維：全方位融合構建體系 ● 創新突破：戰略性創造客戶價值 ● 敏捷迭代：平穩地保持奔跑速度 ● 組織塑造：讓組織擁抱變化
▲數字工業領軍企業的成功實踐（一）
■徐工：從老國企到數字化企業的領軍者“徐工工業云”——中國首個“Predix 平臺”，讓工業設備“開口說話”
■ 南鋼：挺起智能化的“鋼鐵脊梁”“JIT（準時制生產）+C2M（客戶對工廠）”生產模式——個性化生產與規模化生產融合
▲數字工業領軍企業的成功實踐（二）
■ 合心：降本增效是數字化轉型的核心價值“共享工廠”商業模式——“共享 共創”的理念
■ 利馳：從軟件公司到工業互聯網企業
欄目結語
本書詳細闡明了技術、戰略和人才之間的動態關系，助力中國工業企業實現數字化轉型。從企業家的視角，基于中國工業企業的數字化轉型現狀總結出“數字化轉型鐵三角模型”，幫助企業在數字化浪潮中從技術與數字化運營體系、戰略與數字化商業模式和人才與數字化組織能力三方面著手，進行數字化轉型。
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