旺旺“天團(tuán)”出道，「興風(fēng)作浪的奶奶」選秀可還行
借勢營銷之所以在近幾年被廣大品牌們所推崇，本質(zhì)上就在于熱點本身所蘊(yùn)含的話題度，熱點借勢玩得好，就意味著品牌只需投入少量的創(chuàng)作成本，就能獲取龐大的曝光度。
而要說最近的熱點，綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》一定能占一席之位，作為最會玩的老牌國貨「旺旺」來說，自然不會放棄這一借勢的好機(jī)會，以此獲取一波用戶關(guān)注。
一、借勢綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，提升產(chǎn)品曝光度
《乘風(fēng)破浪的姐姐》源于一檔5月初芒果TV自制的綜藝節(jié)目，在陣容上與常規(guī)的101系節(jié)目有著明顯區(qū)別，101系綜藝大多是一類充滿青春朝氣的未出道練習(xí)生。
而《乘風(fēng)破浪的姐姐》的選手們大都是出道已久的女明星，這一群體擁有著真實、直爽的性格特征，堪稱是積聚了30位姐姐的豪華陣容。
當(dāng)用戶看多了“小鮮肉”的外在形象，這一群體鮮明的性格特征自然引起了不少用戶的內(nèi)心共鳴，使得即便在微博熱搜停更的日子里，《乘風(fēng)破浪的姐姐》依舊可以C為出道。
依托這一熱點背景，6月10日，旺仔俱樂部就借勢話題十足的綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，正式推出與熱點相對應(yīng)的「興風(fēng)作浪的奶奶們」小型選秀節(jié)目，誠邀大家參與票選。
（本文圖片來源于旺仔俱樂部官微）
用戶只需觀看拉票宣言，并在評論區(qū)投票，勝出的奶奶將為“制作人們”送出神秘大禮。
不難發(fā)現(xiàn)，品牌發(fā)起與《乘風(fēng)破浪的姐姐》大型選秀節(jié)目相對應(yīng)的「興風(fēng)作浪的奶奶們」小型選秀節(jié)目，借助這一調(diào)侃的方式，恰到好處地塑造起了“會玩”的品牌形象。
從營銷層面上說，這其實就是旺旺借勢《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱點，進(jìn)行線上宣傳自家的牛奶系列產(chǎn)品的營銷過程，對其旺仔堅果牛奶、旺旺純牛奶、旺旺乳酸菌等乳制產(chǎn)品收獲一波曝光度。
二、社交平臺互動，建立與消費者溝通橋梁
借勢營銷的優(yōu)勢之處就是其本身所帶有的流量價值，但倘若品牌沒有精準(zhǔn)把握好熱點與品牌之間的契合點，就有可能變成單純的“蹭熱度”，不僅達(dá)不到預(yù)期效果，也可能給營銷活動增添了違和感。
可以說，此次旺旺打造的「興風(fēng)作浪的奶奶們」小型選秀campaign，品牌的高明之處在于借勢話題十足的綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，將熱點與旺旺自家產(chǎn)品恰到好處地結(jié)合在一起。
換句話說，官方將其旗下主要產(chǎn)品作為選秀主角，復(fù)刻綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》玩法打造“興風(fēng)作浪的奶奶們”。
一方面避免了品牌陷入強(qiáng)行“蹭熱度”的沼澤中，同時也借勢進(jìn)行一波產(chǎn)品露出，強(qiáng)化消費者對旺旺產(chǎn)品線的記憶；除此之外，品牌并沒有忘記在社交平臺進(jìn)行用戶互動。
6月10日，旺仔俱樂部官微拉來“奶奶”們把界跨，并發(fā)出“這次選秀一定炸，正面battle沒在怕，期待勝者的killingpart！”這一極具押韻的選秀宣言。
依托風(fēng)趣的選秀宣言，在評論區(qū)內(nèi)就瞬間引起了不少用戶的在線pick以及議論熱潮，紛紛表示“元老級的旺仔復(fù)原乳牛奶地位不可撼動”。
新奇的是，在pick風(fēng)向標(biāo)一致指向元老級旺仔復(fù)原乳牛奶后，評論區(qū)更是招來了老東家的“點明主題”：100箱旺旺乳酸菌再加一條旺仔純金項鏈，直接當(dāng)乳酸菌的勝出禮物，進(jìn)一步引發(fā)用戶線上“調(diào)侃”。
品牌通過線上“選秀”，加之以老東家幽默逗趣的互動方式，這在無形中就降低了營銷本身所帶有的利益味道，在應(yīng)景《乘風(fēng)破浪的姐姐》中“姐姐們”直爽率真性格的同時，也巧妙地建立了與消費者的溝通橋梁。
三、聚焦圈層用戶，增強(qiáng)消費者粘性
無論是借勢綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，還是打造線上小型選秀會與消費者進(jìn)行互動，品牌都充分挖掘了熱點的營銷價值，最大程度上獲取用戶關(guān)注。
然而，縱觀旺旺近幾年的營銷案例，其實可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，品牌都在圍繞圈層用戶做文章。 就如旺旺早期上線的「好想捏」盲盒與「軟軟捏」系列零食仿真玩具，品牌就在原本的基礎(chǔ)上進(jìn)行“搞大”，做成巨型解壓仿真零食，為消費者提供了一個有趣的解壓工具。
亦或是前段時間旺旺攜手訊飛輸入法定制的旺旺專屬盲盒皮膚，將品牌、產(chǎn)品元素融入其中打造「敲旺的鍵盤」，在用戶端花樣制造玩法上的新鮮感。
不得不說，在營銷上，旺旺似乎找到了一個“高招”，通過精準(zhǔn)地找到與消費者的溝通點，在塑造“會玩”的品牌形象的同時，也加深了消費者對旺旺視覺符號的記憶，以一個網(wǎng)紅的姿態(tài)再度收獲了年輕消費者的青睞。
值得一提的是，在社交平臺上，旺旺與浪味仙這對“CP”還時常有著互動“彩蛋”，可以說是讓吃瓜群眾有了不少新奇“看點”。
從本質(zhì)上說，旺旺的這些“小動作”，已然不像是一個已有41歲高齡的老品牌，反而更像是極具個性、年輕化的“新晉小生”。
而此次旺旺借勢綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》打造的一出線上“選秀”，其實也是品牌借助強(qiáng)互動以鞏固圈層用戶，從而增強(qiáng)消費者粘性的營銷過程。
在產(chǎn)品上，品牌運用借勢營銷的方式，提升旺旺乳酸菌的產(chǎn)品曝光度，在受眾層面，旺旺則聚焦90后，借助不同營銷玩法，變相增強(qiáng)圈層用戶粘性。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）