這雙戶外鞋，憑什么打動宅男宅女！？
當(dāng)宅男宅女大行其道的時代來臨，戶外活動的定義從到野外冒險，變成在城市中穿梭，一雙賣結(jié)實耐用的戶外鞋應(yīng)該怎么適應(yīng)時代的變化呢？究竟是鼓勵人們回到野外，還是順應(yīng)時勢，怎么選擇？
Timberland給出了一個自己的答案。
這是一個創(chuàng)立于1978年的品牌，幾十年來，潮流從喇叭褲變成窄腳酷，又變成寬腿褲，而他們的主打產(chǎn)品一直沒變過，就是一雙大黃靴。
堅固的黃銅鞋眼、經(jīng)典的4行車線，
蜂蜜色橡膠大底，抗疲勞鞋墊，
皮革覆面襯里，防水皮革，皮質(zhì)填充鞋領(lǐng)。
工藝沒變，款式基本固定，這么多年來支撐Timberland的一點，就是質(zhì)量過硬了。
Timberland以前的文案
不是為了紅地毯的星光而打造它
也不是為了履行所謂的社會責(zé)任
更不是為了啟發(fā)時裝設(shè)計師、藝術(shù)家、音樂人
它無關(guān)身份和自我的彰顯
我們僅僅只是想做好一雙靴子——10061
我們不斷地努力
因為我們不只要好，而且要完美
而完美與否，取決于你
《從創(chuàng)新到暢銷》
消費者若認(rèn)定某項產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)于其它同類產(chǎn)品，能夠帶給他更好的價值，他會愿意多花一點錢購買。
以上的內(nèi)容，一直圍繞著產(chǎn)品，見多識廣的你應(yīng)該知道，這都是套路！但是，對于Timberland來說，這是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。
Timberland之前的官方音譯為“添柏嵐”
開竅君為了把這幾個字打出來，費了老大的勁……
高手在民間，因為Timberland真的是結(jié)實耐穿，所以非正式場合都叫它踢不爛，叫的人多了，也沒人記得它原本叫什么了。
Timberland某天終于開竅了，官方也管自己叫踢不爛了。
而且一出手就是要玩壞的節(jié)奏，先上視頻
“向往”、“堅定”、“勇氣”和“愛”，四組關(guān)鍵詞看似俗套，又不可否認(rèn)是人們藏在心里的重要詞匯。
再上H5
踢不爛是抓住了這個時代消費者的脈搏——人們希望在城市能過得更個性，更自由
這個時代每個人都想彰顯個性，給自己貼上與眾不同的標(biāo)簽，而實現(xiàn)的方式就是通過消費，通過外物去證明自己。
開竅點
看起來Timberland的轉(zhuǎn)型就是改了個音譯名，而且把名字玩了下，但潛藏在后臺的思路，是把產(chǎn)品到價值觀，再到人群緊緊連接在一起，開竅君把這個叫做互聯(lián)網(wǎng)時代打造品牌的鐵三角。
踢不爛的品牌鐵三角：
鮮明的價值主張——堅持真實自我
單點極致——質(zhì)量過硬的防水皮靴
垂直社群——個性中產(chǎn)
視頻、H5、KV等等，一切外化形式都是為了構(gòu)建這個鐵三角服務(wù)。其實，這個鐵三角可以延伸到所有品牌，你的品牌能夠畫出這個鐵三角嗎？
- 今天你開竅了嗎？ -
以上觀點為【開竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
（微信號ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法論
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