微信直播選愛逛，私域流量帶貨才是商家大勢(shì)所趨

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舉報(bào) 2020-08-08

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8月7日晚，愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽終于落下了帷幕，經(jīng)過一個(gè)月的角逐，豪華導(dǎo)師評(píng)委陣容指導(dǎo)下的10強(qiáng)爭(zhēng)霸終于決出冠亞季軍，三強(qiáng)選手最終獲得了愛逛的青睞，拿到了自己的主播合約，開始邁入職業(yè)的陣營。這場(chǎng)大賽的意義不在于有超過1500名青年才俊的參加，也不在于最終獲獎(jiǎng)選手是什么樣的天才。

這場(chǎng)大賽最終的意義在我看來是一個(gè)行業(yè)開始日趨成熟和職業(yè)，開始形成了一個(gè)系統(tǒng)性的選拔梯隊(duì)，這也讓愛逛這個(gè)隱形的直播帶貨大鱷開始浮出水面。和市面上其他平臺(tái)帶貨活動(dòng)不同的是，愛逛是一個(gè)真正的私域流量直播帶貨，是企業(yè)真正可以通過積累實(shí)現(xiàn)盈利的地方，也是微信直播帶貨的第一甚至唯一平臺(tái)。

直播帶貨虛火之下漸露真容

2020年什么最火？我覺得肯定就是直播了。突如其來的疫情讓大家出行不便的同時(shí)，也愛上了直播這種接觸世界的全新方式，對(duì)于商家來說，直播則成為特殊時(shí)期下的救命稻草，很多產(chǎn)品和服務(wù)希望通過直播來進(jìn)行銷售，從而保障經(jīng)濟(jì)運(yùn)行能夠不間斷。

不過大熱之下，自然也是魍魎叢生，現(xiàn)在開始出現(xiàn)越來越多的揭秘，告訴大家直播帶貨似乎并沒有看上去那么美好。那么盛名之下，直播帶貨的真相到底是什么呢？到底是真火還是虛火呢？
事實(shí)上，直播帶貨確實(shí)是火的，只不過眾多直播帶貨的玩法看似一致，其實(shí)不同。只是現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)蜂擁而起，自然泥沙俱下，容易讓人看不清楚。尤其是大網(wǎng)紅模式，企業(yè)給了最低價(jià)，給了坑位費(fèi)，又給了分成之后，其實(shí)算利潤后，很多時(shí)候還要賠錢。而一些機(jī)構(gòu)的操作則成了害群之馬，創(chuàng)造了很多專坑賣家錢的玩法，類似虛假下單退貨之類的事情非常普遍，給行業(yè)帶來了很多非議和負(fù)面。
所以，在我看來，大網(wǎng)紅們的過億出貨看上去很美，但企業(yè)要實(shí)實(shí)在在地把貨賣掉，而不是賠錢給人家捧場(chǎng)做嫁衣，最終還是要回歸到私域流量自己賣上，這個(gè)趨勢(shì)目前已經(jīng)開始露頭，相信很快企業(yè)都會(huì)有所共識(shí)。
這里我還是從頭跟大家講一下直播帶貨這件事情的本質(zhì)。對(duì)于大部分直播帶貨平臺(tái)來說，這是一種社交電商為主流量為輔的模式，在這里粉絲多固然重要，但更為重要的還是轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
從我調(diào)研的一些比較成功的案例中來看，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和復(fù)購數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)超普通電商推廣流量的轉(zhuǎn)化，愛逛直播中最高轉(zhuǎn)化率甚至可以達(dá)到48%，這是跟一般的電商2%或3%轉(zhuǎn)化無法比擬的。

簡(jiǎn)單的說，直播帶貨的成功之處就是通過社交實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，從而降低商戶對(duì)流量的依賴，實(shí)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的帶貨效果。很多明星名人的帶貨失敗往往就是空有流量，沒有社交，自然也無從轉(zhuǎn)化。
愛逛的崛起事實(shí)上就是借助了這股東風(fēng)，而在我看來，也正是因?yàn)閻酃渥プ×酥辈ж浀纳缃槐举|(zhì)，才能夠真正踏上了一條正向發(fā)展的快車道。越來越多的企業(yè)開始加入愛逛來建立自己的私域流量，進(jìn)行正向收益的直播帶貨，而愛逛也因此成為微信直播帶貨的企業(yè)首選平臺(tái)。

全網(wǎng)吸粉，愛逛直播

愛逛微信12億日活，本身就有強(qiáng)烈的社交屬性，是私域流量社交電商的倡導(dǎo)者。而愛逛本身也打出了“做直播，用愛逛，不花錢”的口號(hào)，這顯然對(duì)深陷直播帶貨泥潭的傳統(tǒng)廠商有著很大的吸引力。

愛逛的特點(diǎn)非常清晰，就是幫助商家利用微信生態(tài)分享裂變機(jī)制來獲得粉絲，建立自己的私域粉絲群，再通過私域流量的直播來進(jìn)行變現(xiàn)。因?yàn)閻酃渲辈ナ怯匈澰频拈_發(fā)者，從底層就打通了有贊平臺(tái)，這對(duì)于很多在微信上用有贊營銷的商戶來說比較熟悉的。

它更多的是利用微信平臺(tái)的社交優(yōu)勢(shì)，來實(shí)現(xiàn)自己的快速裂變的。它最大的特點(diǎn)就是從微信號(hào)、朋友圈、微信群、公眾號(hào)可以無縫跳轉(zhuǎn)到直播間，不用跳出微信到其他APP，直接在直播間成交，轉(zhuǎn)化更高更有效率。同時(shí)，社交分享和粉絲裂變?cè)谖⑿胖幸彩欠浅７奖愕模@也為品牌直播獲取流量帶來了一個(gè)社交流量池。
愛逛不僅能幫助商家通過直播實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)，同時(shí)還能為商家共享公域流量獲得粉絲的交換和增長。
先啟用愛逛直播的廠商已經(jīng)嘗到了很大的甜頭，比如在博洋家紡首播大秀中，單場(chǎng)成交突破1500萬元，雅戈?duì)栔辈?小時(shí)，售出1161萬元，新世界大丸百貨、聯(lián)合利華等品牌和商場(chǎng)均創(chuàng)開播后新高，直播成交轉(zhuǎn)化率最高達(dá)48%。

在博洋家紡這個(gè)案例中，博洋家紡總部動(dòng)員新零售事業(yè)部積極籌劃，聯(lián)動(dòng)2000家門店員工和親友在微信群進(jìn)行訂閱直播預(yù)告，并通過社群運(yùn)營官不斷地把公司文化、產(chǎn)品理念、優(yōu)惠價(jià)格、活動(dòng)福利等信息傳遞給粉絲，活躍購物氛圍。

在直播中，主播以驚爆價(jià)格、抽獎(jiǎng)好禮等活動(dòng)吸引粉絲們下單、分享，最終實(shí)現(xiàn)了68%的新增粉絲，不僅帶動(dòng)了銷售，還為自己建立了私域流量池，在下次直播中粉絲還可以收到提醒，可以實(shí)現(xiàn)多次的復(fù)購。所以全網(wǎng)吸粉，愛逛直播，可以說是當(dāng)下企業(yè)直播帶貨的最佳選擇。

打造生態(tài)，讓直播成為企業(yè)標(biāo)配

事實(shí)上，經(jīng)過這種操作之后，直播就會(huì)成為企業(yè)的標(biāo)配，因?yàn)槠髽I(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅僅會(huì)在線上線下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，還會(huì)把自己的客戶變成企業(yè)的粉絲，再通過直播帶貨的方式形成二次銷售。這也就讓直播帶貨成為企業(yè)的一個(gè)重要銷售模式，企業(yè)自然也要為此搭建更為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，自己培養(yǎng)自己的帶貨主播。

這次直播帶貨的賽事正是一場(chǎng)年輕人的選拔賽事，表現(xiàn)出色年輕人自然也會(huì)被更多企業(yè)看重，簽約為企業(yè)直播間的帶貨主播。對(duì)于企業(yè)來說，從銷售員中選拔優(yōu)秀選手也成了一條人才之路。大網(wǎng)紅李佳琪其實(shí)之前就是柜員，一線的售賣經(jīng)歷讓他具有非常好的專業(yè)度和親和力，在直播中的表現(xiàn)也是有目共睹的。

這種私域流量的直播，是自己播自己賣，也不用做效果，也不用假成交，也沒有什么收費(fèi)，成本幾乎可以忽略不計(jì)，粉絲又是不斷增長，自然值得企業(yè)去長期投入，當(dāng)用戶越來越多的時(shí)候，自然成交也會(huì)越來越高，這是一個(gè)值得長期投入的領(lǐng)域，也是未來企業(yè)的銷售通路的一個(gè)標(biāo)配，這也使得整個(gè)零售的玩法開始變了。
明星都愛微博，是因?yàn)槊餍强梢酝ㄟ^微博真正觸達(dá)自己的粉絲，商戶都愛有贊，愛逛又無縫打通了有贊，商戶可以真正的觸達(dá)自己的消費(fèi)者，并通過愛逛直播實(shí)現(xiàn)成交和用戶的沉淀。這也是愛逛所相信的，未來電商的核心是私域流量，是產(chǎn)權(quán)，是讓企業(yè)成為流量的主人，而不是容易被騙的投放者，這是一個(gè)非常大的變化，也是一個(gè)非常有前途的領(lǐng)域，值得企業(yè)開始研究和深耕。
愛逛的大賽落下了帷幕，但私域流量的直播帶貨其實(shí)才剛剛開始，抓住這個(gè)時(shí)代機(jī)遇，就是抓住了企業(yè)在新時(shí)代的未來。

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