玩瓶子的Absolut伏特加，這次又有了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段！
快消品為了迎合年輕人的口味，各類(lèi)品牌都在變著法地吸引年輕群體：
·從外觀上做文章，比如可口可樂(lè)歌詞瓶、CP瓶，味全每日C的“你要喝果汁”瓶；
·產(chǎn)品定位年輕化，比如“自成一派”的農(nóng)夫山泉茶π和青春小酒江小白；
·依托粉絲經(jīng)濟(jì)，贊助熱門(mén)IP，比如王老吉贊助《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》大電影，加多寶贊助《老九門(mén)》；
……
以上這些花樣是近幾年興起的，而Absolut 伏特加擁有得天獨(dú)厚的品類(lèi)屬性和牛轟轟的名字，可謂是打出身起就自帶年輕、fashion的“光環(huán)”。最近，Absolut 伏特加在天貓店又搞了一出好營(yíng)銷(xiāo)，與產(chǎn)品極其切合，看看這位“開(kāi)趴行家”干了啥？
一樣的“限量”，不一樣的“限時(shí)”
1、High爆夜場(chǎng)的包裝
瓶子是絕對(duì)伏特加埋下的視覺(jué)記憶點(diǎn)，源于他們?cè)谄孔由匣撕艽缶Γ热纾?/p>
2014年與藝術(shù)家安迪·沃霍爾跨界合作限量版
2015年電音限量版
最近又推出了Facet棱境限量版，長(zhǎng)這樣↓↓↓
與之前的限量款相比，Facet棱境采用魅藍(lán)色棱形瓶身設(shè)計(jì)，在燈光的照耀下bling bling的，頗具夜店風(fēng)格。
絕對(duì)伏特加還專為Facet棱境做了一個(gè)宣傳視頻，夜店里炫目的燈光、搖曳的舞姿、最后閃亮登場(chǎng)的魅藍(lán)瓶，high爆的氛圍與寧?kù)o無(wú)人的街道形成鮮明對(duì)比，視頻將場(chǎng)景、產(chǎn)品、消費(fèi)者融為一體，絕對(duì)伏特加不愧是開(kāi)趴行家。
2.不一樣的“限時(shí)”
“限時(shí)、限量、特價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)方式司空見(jiàn)慣，不少品牌用這種噱頭激發(fā)人們沖動(dòng)消費(fèi)，絕對(duì)伏特加也用了這種營(yíng)銷(xiāo)方式，但它的“限時(shí)”更有針對(duì)性：只在每晚20點(diǎn)至24點(diǎn)銷(xiāo)售，而且形象地把網(wǎng)店比喻為“夜店”，這種只在夜間“開(kāi)店接客”的方式吸引了不少夜貓子。
年輕人買(mǎi)回伏特加更多地是把它當(dāng)做雞尾酒的基酒，絕對(duì)伏特加貼心地提供了“絕對(duì)1+5，一份絕對(duì)伏特加，混調(diào)五份藍(lán)莓汁”調(diào)酒玩法，即使沒(méi)時(shí)間去開(kāi)趴，也可以買(mǎi)回來(lái)在家過(guò)一把夜店癮。
總 結(jié)
無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)方式多么有創(chuàng)意，終歸要回到產(chǎn)品主題上。
獨(dú)特的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、深夜“開(kāi)業(yè)”的促銷(xiāo)方式、自創(chuàng)的“1+5”喝法，所有的內(nèi)容都在強(qiáng)烈地向外界發(fā)出一個(gè)信號(hào)：我是年輕人的伏特加！特別是網(wǎng)上的深夜促銷(xiāo)，直接“屏蔽”了一大票中老年同志，這種拒絕就是對(duì)年輕人最有魅力的迎合。
將網(wǎng)店按照夜店的方式營(yíng)業(yè)，不僅符合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，也增加了儀式感，滿足他們對(duì)刺激、驚喜、冒險(xiǎn)的追求。
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