如果你想開啟一份新事業，不妨先去在行開個話題

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舉報 2016-11-29

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如果你想要驗證自己在某個領域的市場價值，你可以嘗試去做個在行行家。

在行行家，已經成為當下一部分北上廣專業人士的社會身份標簽，而我也在過去的一年業余時間里，完成對34個學員的一對一見面咨詢，圍繞我開的幾個話題，接受他們的付費約見，實現個性化的問題溝通和探討。

我見過的學員，覆蓋行業十分廣泛，他們是：

留學海歸、創業者、市場工作人員、Airbnb超贊房東、培訓課程規劃師、創客教育者、創業者、貿易人員、高校教師、互聯網從業者、媒體人、金融咨詢師、人力資源專家等等。

做行家的這個過程，與其說是我在給他們做咨詢，不如說我們在圍繞特定的話題一起燒腦，我自己也收獲了不少跨領域的獨特視角。

在在行做行家，就像開了一個人的微型咨詢服務公司，公司提供的服務就是你可以聊的話題，你需要對你個人的背景經歷進行介紹，同時還需要設計三個可以對外攬客的話題，對話題進行闡述和包裝，吸引用戶的關注和約見。

如果把在在行做行家，當作一個人的公司來經營，你或許可以從這些方面來思考：

品牌建設

首先，你需要有一個清晰的身份定位及價值定位，你的價值觀，你的個人經歷及過往成就，都是幫你提升個人專業背書和信任感的有效方法，同時再邀請幾個已經入駐的行家為你寫一段評論，可以增加你的公信力，每一個約見的學員給你的好評，都可以直接影響到新學員對你進行的約見，當然最后在線下見面的時候，你還得保持與品牌定位統一的言行，這些都是影響學員二次口碑傳播的重要環節。

產品設計

話題設計即產品設計，好的話題設計，可以自然吸引到精準的客群，在設計話題的過程，你需要學習用產品經理的思維去思考，比如目標用戶是誰，他們的痛點是什么，他們最關心什么，你個人的優勢如何解決他們的痛點等。產品也不是一成不變的，需要迭代優化，版本升級，一旦找到爆款產品（熱門約見話題），你可以主打此款，約見頻次也會增長，品牌口碑也容易得到突破。

服務定價

起初剛開業為了攢人氣，可以先以低價進入，在積累了一定基數的學員口碑后，你可以嘗試逐步提升價格，這種改變也可以順便幫你篩選掉一波喜歡撿便宜的學員，愿意為你所提供的價值而付費的用戶，才是你真正需要花時間和精力對待的用戶，定價的動態調整可以有效幫你識別出真正的目標客戶。

營銷推廣

可以針對你開設的專長話題領域，撰寫一兩篇專業經驗分享的文章，把這些文章發表在垂直社群或者媒體平臺，同時從自己的個人社交媒體開始擴散，逐步積累個人專業口碑和聲譽，這樣也比較容易增加搜索引擎和平臺的展示位置露出。

不定期的新學員案例，都可以當作實際案例故事進行分享，也鼓勵自己的學員將收獲分享出來，形成雙向的互動溝通和交流，實現潛在的二次口碑擴散。

其他行家的個人頁面推薦，也是很好的引流方式，平時參與官方平臺的促銷及其他專場活動，可以得到一定的曝光，此外，通過第三方專業分享平臺展開線上講座，也可以實現精準的引流。

市場驗證

自己以為是市場需求的，但往往市場和你想象的并不一樣，只有數據才能有效驗證市場的真實需求，至少是在行用戶群體的需求。

此前我開設過<從零到一做品牌>、<三個月成為Airbnb超贊房東>、<如何做公眾號>、<五步打造你的知識管理體系和競爭優勢>等話題，而最終市場測試反應來看，大家更加喜歡約我知識管理和公眾號建設的話題，我就將不那么熱門的話題暫時隱去，主打這兩個話題，待有一定用戶口碑之后，我再推出其他主題。

服務模式

很多行家針對不同的話題，開設了不同的服務形式，單個話題可能可以設計成一對一的線下約見，也可以是一對多的微課模式，還有的設計成私教形式，可以圍繞不同話題，或者不同服務層次進行定價和創新服務內容。

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