映盛中國(guó)案例分享：東風(fēng)雪鐵龍?zhí)熵埰嚬?jié)活動(dòng)案
案例背景：
由阿里巴巴舉辦的 “2013首屆天貓汽車節(jié)”拉開帷幕。上汽、東風(fēng)、廣汽、吉利全國(guó)四大汽車集團(tuán)，包括雪弗蘭、現(xiàn)代等100余款主流車型參與活動(dòng)。東風(fēng)雪鐵龍，繼4月23日首個(gè)電商陣地——天貓旗艦店上市之后，再次強(qiáng)勢(shì)出擊天貓汽車節(jié)。
營(yíng)銷目標(biāo)：
通過本次活動(dòng)開展，在銷售線索、活動(dòng)曝光及線下成交上，東風(fēng)雪鐵龍都必須做到顯著突破。
預(yù)期目標(biāo)：活動(dòng)期間店鋪流量PV：20萬，UV：15萬；活動(dòng)期間銷售線索獲取量：6000條。
創(chuàng)意表達(dá)：
根據(jù)類目以往大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)預(yù)熱階段，類目的活動(dòng)形式相對(duì)單一，而會(huì)將重心放在推廣渠道上，通過大面積的活動(dòng)告知，引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)。東風(fēng)雪鐵龍可利用這一有利時(shí)間段，進(jìn)行以線索挖掘?yàn)槟康牡牡赇伝顒?dòng)，以此獲取更多用戶的關(guān)注度和參與度。
利用淘寶前期大面積的流量導(dǎo)入和活動(dòng)空擋，通過店鋪?zhàn)陨戆l(fā)起的活動(dòng)開展獲取更多的銷售線索。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)各渠道進(jìn)行傳播擴(kuò)散，為東風(fēng)雪鐵龍?zhí)熵埰炫灥暌鳎瓌?dòng)在線銷售。
執(zhí)行時(shí)間：
2013年7月25日-2013年8月11日
執(zhí)行方案：
預(yù)熱活動(dòng)一：試用中心試駕享禮
試用中心開展全系有獎(jiǎng)試駕贈(zèng)禮抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶前往試用中心進(jìn)入活動(dòng)專題頁，參加試駕活動(dòng)，報(bào)名結(jié)束，由東風(fēng)雪鐵龍官方客服篩選數(shù)據(jù)，確認(rèn)報(bào)名用戶最多的10個(gè)城市，聯(lián)系用戶，確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格，同時(shí)發(fā)放天貓汽車節(jié)活動(dòng)門票。前往指定區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)到店試駕用戶上傳試駕報(bào)告后可與試用中心活動(dòng)專題頁參加試駕抽獎(jiǎng)活動(dòng)。.
預(yù)熱活動(dòng)二：簽到千份好禮，閃購(gòu)資格等你來領(lǐng)
用戶前往東風(fēng)雪鐵龍官方旗艦店簽到并輸入個(gè)人信息，參加“千份好禮，等你來領(lǐng)”店鋪簽到抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本活動(dòng)通過站外（東雪官網(wǎng)及官方微博）和站內(nèi)平臺(tái)（品牌街及天貓俱樂部）直接為店鋪引流。以最大流量保證店鋪活動(dòng)力度。
預(yù)熱活動(dòng)三：0.01元搶汽車節(jié)特權(quán)門票
用戶通過平臺(tái)及廣告引流進(jìn)入東雪全系0.01元寶貝詳情頁后，通過拍付0.01元寶貝并留資以獲取參加汽車主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)資格。
預(yù)熱活動(dòng)四：金牌銷售顧問陪你去試駕
由各經(jīng)銷商門店推薦一名業(yè)務(wù)精湛的金牌銷售顧問，佩戴專屬天貓金牌銷售顧問胸徽，專項(xiàng)接待由天貓到線下的試駕活動(dòng)參與用戶,陪同試駕，并發(fā)放網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車季活動(dòng)實(shí)物券。
正式活動(dòng)一：
車型預(yù)售——天貓?zhí)貏e版盛夏鉅惠
活動(dòng)期間，發(fā)布全新世嘉及新C5天貓?zhí)貏e版產(chǎn)品，作為預(yù)售商品在天貓汽車節(jié)專題頁面進(jìn)行曝光。通過產(chǎn)品主推最大限度吸引整體流量，在獲取銷售線索同時(shí)直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
車型預(yù)售——C4L+1元專享10項(xiàng)增值配件禮包
活動(dòng)期間，發(fā)布C4L專享禮包產(chǎn)品，作為預(yù)售商品在天貓預(yù)售頻道類目活動(dòng)頁面進(jìn)行曝光。通過產(chǎn)品主推最大限度吸引預(yù)售頻道整體流量，在獲取銷售線索同時(shí)直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
正式活動(dòng)二：鉅惠車型限時(shí)閃購(gòu)
在線上活動(dòng)最后3天，天貓汽車官方集中放出所有廠家提供的閃購(gòu)車型，用戶輸入之前由線上獲得的閃購(gòu)碼，進(jìn)入閃購(gòu)頁面，參與特惠車型閃購(gòu)。東風(fēng)雪鐵龍推出全新世嘉兩廂1.6L手動(dòng)樂尚型天貓?zhí)貏e版參與閃購(gòu)活動(dòng)。
輔助活動(dòng)一：專享禮包大抽獎(jiǎng)
用戶下定金后，在享受天貓購(gòu)車補(bǔ)貼優(yōu)惠同時(shí)還可參與專享大禮包的抽獎(jiǎng)
執(zhí)行效果：
天貓汽車節(jié)期間，東風(fēng)雪鐵龍?zhí)熵埰炫灥甑赇伀@取總線索量9501條；在線整車銷售281臺(tái)；總瀏覽量：660,917人次；總訪客數(shù)：402,627人次；遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期目標(biāo)。力壓雪佛蘭、現(xiàn)代等11家品牌廠商，銷量位列合資品牌第一，成為本次天貓汽車節(jié)活動(dòng)的最大贏家。
映盛中國(guó)官網(wǎng)：www.insun-china.com
映盛中國(guó)，作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)商，在互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域擁有強(qiáng)大實(shí)力和卓越口碑，立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，為客戶提供：互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)公共關(guān)系（EPR），社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略制定與實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)輿情定制化解決方案＆分析報(bào)告，以及快速實(shí)現(xiàn)銷售線索或品牌效應(yīng)增長(zhǎng)的各類整合營(yíng)銷服務(wù)組合。
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