知乎 × 開課吧 | 「知+」案例：以專業知識打動知友
Web 前端開發作為近年來熱門的 IT 行業崗位之一，備受企業的青睞，不少年輕人希望通過系統學習掌握過硬的前端開發技術，不僅因為薪資水平過硬，而且人才需求量也相對較高。
我們發現，許多 Web 小白入行前選擇在知乎提問，如「現在 Web 前端薪資水平怎么樣？」「現在還適合學習 Web 前端嗎？」「很好奇 Web 前端都是自學嗎？」等，也有不少業內精英選擇在知乎交流 & 分享自己的從業經驗并繼續學習關于 web 前端的專業知識。
當 IT 行業崗位變得炙手可熱，IT 語言關注度越拉越高。
「開課吧」是慧科集團旗下泛互聯網人職業提升平臺，整合全球知名 IT 和互聯網企業優質師資及實戰項目，面向 IT、互聯網、產業互聯網以及使用互聯網技術和應用的廣大泛互聯網從業者，提供體系化在線課程（主推課程：Web 前端、python、java 等），滿足用戶多層次和個性化學習需求，實現職業提升和可持續成長。
基于以上洞察分析，我們鎖定品牌目標人群核心畫像分為以下兩類：
1、應屆生/入門小白/大學生（初入行或沒有大廠實戰經驗的人群）
2、需要提升現有水平的在職人員（有工作，但考慮跳槽或升職加薪繼續深造的人群）
通過在知乎平臺打造「開課吧」的素人賬號「不露臉的 web 俠」，將品牌人格化，與學術大神交流經驗，為行業小白提供解答，傳遞專業且友好的品牌形象。
運用知+ 產品為品牌不斷輸出，硬核內容如文并茂，社交話風幽默親切，獲得廣大知友的信任，從而進行品牌「小課轉大課」的購買模式，打造營銷閉環。
知式分解
Step 1 - 專業知識打造專欄之書
品牌原生文章從「面試題」到「框架搭建」打造 Web 前端開發的專欄之書，吸引同好發布評論并與之在評論區互動討論學術問題，獲得「吃瓜」知友的認可和稱贊，引起知友的「吃瓜」催更，為品牌建立起「學術專業」「大廠經歷」的人設背書。
Step 2 - 與知乎創作者共同創作
將品牌的內容創作分發至站內「有相關工作經歷」或「有相關學習經驗」的創作者，以幽默風趣又不失專業態度的方式回答知乎站內 Web 相關熱門提問，收獲目標潛客的好感與認可，配合品牌小單課程試聽，轉化并提升「開課吧」的報課率。
Step 3 - 熱門問題花式硬核解答
針對 Web 小白和目標潛客的轉化，從大開口話題展開深入淺出的內容撰寫更容易聚焦「標題黨」的關注，所以，每個熱門問題下回答內容的前 40 個字的準確性更易捕捉知友的關注，內容的深度更易戳中知友的心窩，為品牌獲得高點贊與高曝光。
營銷成效
隨著互聯網技術發展的日新月異，「如何快速適應高速發展的互聯網行業趨勢」成為 Web 前端開發從業者最為關注的話題。面對 IT 行業浩如煙海的知識量，成為一名優秀的前端開發工程師，勢必要不斷地學習和探索，從技術上的硬實力和交流上的軟實力兩方面著手讓自己成為更有競爭力的技術人才。
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