線下商戶的線上新通路：親客多助力企業實現高效獲客與轉化
下班后去健身房擼個鐵，周末去美甲店選個最新的款式，帶家里的寵物寶貝去寵物店換個新發型或是給即將滿一歲的寶寶預約一個周年照……
這些日常的生活被突如其來的疫情徹底打亂了，可能到現在很多人經常去的線下服務店還沒營業，甚至已經關門不知去向。對于大部分人來說，問題是“我們過去的生活還會回來嗎？”但是對于千萬的線下服務產業從業者來說，這次的沖擊帶來的問題恐怕是——
“過去的營銷模式是不是要做出一些改變了？”
沒有“快遞小哥”的“幸福產業”路在何方？
疫情之下，快遞小哥們撐起了中國商品交易最后幾公里，也保障了人們生活用品的正常供給，但是旅游、文化、體育、健康、養老這些“幸福產業”以線下門店為主，快遞小哥很難將沒有實體形態的服務送達到客戶手中。
于是企業紛紛各顯神通，各行業都進行了諸如線上直播、開店賣貨的嘗試，的確有些企業很成功延續了客戶服務還獲得了很多新客戶，但是大部分企業卻因為方法不當而不得其路。
拓展線上服務和服務送達的能力，成為新的選擇
在這次疫情中，“送達”成為了商品和服務境遇大相徑庭的重要原因，沒有了服務的送達，人們真的就沒有需求了嗎？
其實并非如此！
不能去健身房，人們買了家居健身器材；不能去美容院，人們加大了美容機的采購；不能去攝影工作室，大家租了衣服和相關器械在家拍。那么拓展線上服務和服務送達的能力，就成為了線下中小商戶的新選擇。
面對疫情帶來的不可控因素以及洶洶而來的線上沖擊，在線上重建門店并構建線上服務和服務送達能力成為必然選擇。
建個網店，開個直播就夠了？還有四點特別需要關注
雖然相比賣貨的線上門店，賣服務并不會更復雜，但只把服務描述清楚，放到網店上，確實是萬萬不夠的。
1.企微CRM，線上服務真神器
當客戶線下到店時，我們會提供細致的一對一服務；對比線上，如果只是一個商城頁面加上服務介紹，客戶的體驗可想而知。隨著微信生態的不斷完善，企業微信為線下服務業提供了線上一對一服務的通路：
客戶到店前可以通過專屬線上服務進行預約、咨詢，了解門店最新的活動以及服務內容；如果客戶不能到店，可以提供一對一線上指導幫助客戶在家自行完成替代服務。
將客戶和門店服務人員進行強關聯，并通過CRM和微信的打通完善線上從客戶管理到客戶服務的最后一公里，完成服務的最終送達。
2.開個輕店，服務也能線上賣
服務要想送達，必然要通過網店。但是不同于賣貨的線上門店，線下服務門店的商品類型沒有那么多，也沒有那么復雜，且店在線上的主要作用就是服務展示和完成支付。
那么，在微信上開個輕店，將已有的服務變為更加適合線上售賣的方式，并且客戶可以快速在線上進行購買，這無疑是線上門店的重要一環。
3.社群運營，會員線上動起來
隨著物流的快速發展，貨通千里不再是難事，因此商品電商的客戶可以來自全國的四面八方。但是服務行業的線上、線下門店分不開，意味著區域性更強、受眾范圍有限，同時意味著社群運營成為線上門店與會員最好的互動方式。
疫情期間，大量的消費者適應了社群交互和社群買貨，通過已有會員和熟人社交的方式，逐步聚集門店周邊的客戶和潛在客戶，在社群中通過內容分享、活動告知、服務接龍等方式充分調動客戶進行互動，實現客戶的長期線上活躍。
4.裂變分銷，拉新獲客新戰場
當線上門店逐步完善后，“如何擴大客戶規模”就成為商家最在乎的問題。大規模的廣告投放顯然是疫情沖擊下預算有限的商戶們難以承受的，商家想要爆發全新生命力、拓展客戶規模，現階段最適合的進路就是基于社群的裂變傳播。
但由于服務業的行業特殊性，導致客戶很難成為職業分銷人員，因此裂變傳播中業務場景的選擇和在裂變過程中配以合適的分銷策略就成為線上門店拉新獲客的重要工作，也是能否成功擴大客戶規模的重要影響因素。
找一個好的工具，事半功倍
“工欲善其事必先利其器”，要想在疫情后走通線上的新通路，玩好企業微信CRM，線上輕店，社群運營和裂變分銷也需要一個好的工具。
以親客多一站式數字化營銷平臺為例，它依托技術能力，匯集營銷經驗正式推出，助力行業營銷升級，應對市場變化和疫情挑戰。
親客多通過行業化、服務場景化的數字營銷工具，充分調動和賦能企業內外部營銷人，升級客戶服務、建設品牌社群、落地營銷活動，實現客戶的高價值運營和效益的高回報產出。
疫情的巨浪洶涌襲來，加速了經濟和產業的變革，面對愈加復雜的市場，需要風口落地的“數字化”成為真正能夠改變企業未來的工具，利用其實現高效獲客與轉化才是企業在后疫情時代的新通路。
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