入局直播第一步，品牌如何借助平臺“乘風(fēng)破浪”？
在互聯(lián)網(wǎng)+的時代環(huán)境下，短視頻營銷與直播營銷已經(jīng)成為拉爆流量的兩張王牌。其中直播營銷更是以其互動性強(qiáng)、展示更直觀、購買決策成本更低的優(yōu)勢備受品牌青睞。
行業(yè)的數(shù)字化已經(jīng)成為了未來的大趨勢，品牌會為了獲得更多的曝光以及轉(zhuǎn)化率，尋求時效性更強(qiáng)、人群更精準(zhǔn)的投放渠道，而直播正好迎合了這些需求。今天就從直播平臺的選擇這一點(diǎn)切入，來助力品牌和商家邁對第一步。
我們將目前市面上主流的電商直播平臺進(jìn)行了整理：
除了電商屬性較強(qiáng)的平臺外，抖音、快手這類依靠短視頻內(nèi)容起家的平臺也在直播上表現(xiàn)得非常積極。除了帶貨的需求外，不少品牌也會選擇以線上直播的形式宣發(fā)新產(chǎn)品。
針對各個直播平臺的優(yōu)勢劣勢，以及品牌如何進(jìn)行投放的問題，我們也進(jìn)行了一波分析整理：
看到這里，相信會有不少品牌頭疼了，到底該選擇哪個呢？莫慌，這里還有一份「直播營銷三步走策略」。
我們分別從定位、渠道和策劃的角度出發(fā)，可以幫助品牌以及商家了解挑選直播平臺的操作，讓直播營銷更加穩(wěn)健開展。
第一步：瞄準(zhǔn)自身定位，明確直播屬性
品牌想要開展直播，首先需要根據(jù)自身的屬性確定直播形式。不同的直播平臺，對應(yīng)著不同的用戶群體。同理，不同的品牌，對于直播的訴求也不盡相同。除了常規(guī)的直播帶貨形式之外，直播也可以帶“品牌”。
（全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動版云游上市發(fā)布會直播間）
直播帶貨對于很多品牌和商家來說，是正處于上升期的出貨方式。在直播間的互動氛圍下，購買的群體效應(yīng)更容易被激發(fā)，從而能夠極大地提高銷量。毫無疑問，它是值得嘗試的，如果品牌確定了自己的賣貨需求，就可以從平臺屬性、消費(fèi)者畫像等維度來選擇直播的渠道。
關(guān)于直播帶貨的成功案例不勝枚舉，然而是不是所有品牌都適合帶貨呢？答案肯定是否定的。相比帶貨，直播對于一些品牌而言，更像是一片嶄新誘人的品宣藍(lán)海。
以特斯拉為例，早在今年1月份開始，就開展了線上直播營銷。當(dāng)然，特斯拉直播的目的并不是為了帶貨，動輒幾十萬的“天價”既不符合直播帶貨的“低單價”特點(diǎn)，也不滿足“高折扣”的要求，它是為了讓不了解特斯拉的人通過觀看直播的方式，了解各項黑科技功能，再加上直播特有的高反饋互動性，能夠打通消費(fèi)者與品牌之間的橋梁，給消費(fèi)者帶來全新的“種草”體驗。
（薇婭直播介紹特斯拉產(chǎn)品賣點(diǎn)及試駕體驗）
這種通過直播提升品牌和新品影響力，加深品牌在消費(fèi)者心目中的印象，進(jìn)而促進(jìn)未來購買行為的方式，更加適合在以內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺開展，如抖音直播。
總結(jié)來說，無論是帶“貨”，還是帶“品牌”，一定要緊緊圍繞品牌的屬性以及產(chǎn)品的特征。服裝以及快消品類主打帶貨需求，無法在線上進(jìn)行消費(fèi)的品類（例如房地產(chǎn)、汽車等）則可以把重點(diǎn)放在品牌形象建設(shè)及功能優(yōu)勢宣傳上。
第二步：鎖定目標(biāo)人群，實現(xiàn)平臺聚焦
在確定了直播的形式之后，接下來需要敲定的就是直播的平臺了。因為上半年的疫情原因，很多企業(yè)紛紛減少廣告營銷預(yù)算，那么在有限的預(yù)算里，如何才能讓直播營銷的效果更加穩(wěn)、準(zhǔn)、狠呢？不妨試試平臺聚焦的思路。
所謂平臺聚焦，就是指根據(jù)品牌特性，針對性地挑選一個平臺進(jìn)行深度合作。在實現(xiàn)平臺聚焦之前，首先要確定平臺的用戶人群與品牌鎖定的目標(biāo)人群重疊幾率有多高，盡可能挑選重合度高的平臺。除了減少試錯成本之外，這樣做不僅運(yùn)營起來更加省心，還可以借助品牌優(yōu)勢與平臺方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得流量或者其他方面資源的扶持。
比如LV選擇了小紅書。
（LV在小紅書長達(dá)一小時的直播，觀看人數(shù)達(dá)1.5W人）
眾所周知，小紅書是各路白富美的聚集地，用戶主要分布在一、二線城市，購買力普遍很強(qiáng)。而LV作為一線奢侈品牌，針對的目標(biāo)受眾正是這些熱衷于種草剁手的高消費(fèi)力人群，而且它也是第一個在小紅書開通官方賬號的奢侈品牌，所以第一場直播順理成章地選擇了這里。
盡管整場直播的觀感以及數(shù)據(jù)被很多人吐槽“翻車”，但是對于品牌而言，不會只以這一場直播論輸贏，而是放長線釣大魚，利用直播的內(nèi)容形式，實現(xiàn)最終的品效合一。
以上總結(jié)來看，在預(yù)算投入有限的時候，品牌可以優(yōu)先選擇與自身目標(biāo)用戶重合度較高的直播平臺，進(jìn)行聚焦投放，一方面可以節(jié)省成本簡化操作，另一方面有機(jī)會獲得平臺的資源扶持。
第三步：強(qiáng)化直播策劃，鋪設(shè)引流互動
如果說上面兩步操作已經(jīng)造好了直播的大船，那么接下來這一步就相當(dāng)于給大船備上充足的糧食和彈藥，準(zhǔn)備起航。策劃主要體現(xiàn)在主播篩選和直播腳本上，一場好看的直播，首先需要一個與品牌調(diào)性相符的主播，既需要具備相關(guān)的專業(yè)知識，也需要具備有趣的表達(dá)能力。
其次就是直播腳本的策劃了，一般來講，能夠突出“輕綜藝”、“強(qiáng)互動”這兩大特性的策劃腳本，實際效果往往不會太差，因為它同時滿足了趣味性與互動性的要求，能夠保證直播間的基本氛圍。
比如主播連麥的形式，可以互相娛樂、唱歌或者玩游戲，這一玩法可以顯著提升直播間的活躍度，有利于直播間優(yōu)先呈現(xiàn)。
（直播平臺連麥玩法）
設(shè)置禮物互動也是一種非常有效的形式，通過定時定量的福利刺激，可以拉高人均觀看時長，同樣也可以起到活躍氣氛的作用。
（薇婭直播間“口令抽獎”玩法）
除此之外，直播運(yùn)營也是很重要的一環(huán)，主要涉及到預(yù)熱、引流及傳播。開播之前通過微信、網(wǎng)站、媒體報道、朋友圈、群聊等多種渠道積極引流，借助營銷物料的傳播，能夠達(dá)到直播預(yù)熱的效果。
但是，一場成功的直播營銷，并不是在關(guān)閉直播間的那一刻就結(jié)束了，從前期的預(yù)熱引流，到直播的正式開展，再到直播結(jié)束后的匯總復(fù)盤，品牌可以借勢打造營銷的長尾效應(yīng)。
品牌需要對整場直播的流程做充足的規(guī)劃，包括設(shè)置直播間互動玩法、利用資源渠道預(yù)熱引流以及借勢營銷等方面。
未來品牌競爭的核心，是內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)的競爭，直播作為互聯(lián)網(wǎng)+時代的風(fēng)口，各大品牌紛紛下海嘗試，憑什么才能做到名利雙收呢？本質(zhì)上仍然離不開內(nèi)容的建設(shè)。選對了平臺，相當(dāng)于選對了賽道，如何跑得又遠(yuǎn)又快，需要的是充足準(zhǔn)備下的厚積薄發(fā)。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）