映盛中國：東風標致308S “10元眾籌”移動媒介整合服務營銷方案
案例名稱：東風標致308S “10元眾籌”移動媒介整合服務營銷方案
廣告主：東風標致
所屬行業：汽車類
執行時間：2015年2月25日-2015年5月31日
報送單位：映盛中國
案例背景
東風標致308S將于2015年4月15日上市，上市前期，提升產品網絡傳播聲量，拉升產品在目標群體中的關注度迫在眉睫。而當前“眾籌營銷”作為新起之秀，獲得不少年輕群體青睞，且在該群體均具有一定消費能力。因此，我們借助最新型的營銷模式，輔以電商及線上支付平臺，吸引308S目標群體及周邊潛在客戶參與，迅速提升產品聲量同時，精準打擊目標人群，以頁面留資、意向客戶等形式直接促進到店率，將線上傳播落實與線下銷售。
洞察與策略
1. 品牌的消費者屬性。目前，既定的308S的目標群體特征：追求極致，生活有品，不從眾，很獨特，會取悅自己；率性自我、樂于表達，價值觀獨立，堅持立場，積極進取、樂觀自信，樂意嘗新的科技控，重駕駛樂趣，追求運動時尚，有死忠的運動項目，因此，他們會比較樂意接受新鮮的事物和當下流行的營銷手段，因此很容易在生活方式上獲得共鳴。
2. 媒體的受眾屬性。以微商店鋪這一最新潮玩法搭建眾籌平臺，契合產品目標用戶求新追異的特性；以微信、微博等移動端平臺為最主要傳播平臺搭建Html5頁面，匹配產品用戶追求快節奏的偏好：以極具個性化、年輕化的互動素材，傳遞產品活動信息，打造具有不從眾性格的傳播內容。
投放媒體范圍
手機/平板電腦優化網站其他H5頁面 社交/應用關程序 展示廣告基于位置傳播/實時營銷 消費者原生 特定場地廣告 搜索引擎營銷(SEM/SEO)
營銷策略
從創新玩法、創新渠道、創新驅動三個層面，對目標群體進行精準聚攏。
以破界之力，辟破局之地
1.廣泛覆蓋： 傳播陣地覆蓋BBS、微信、微博、移動新聞客戶端等多個陣地，累計覆蓋網民1300余萬人次 以有贊微商、微信支付、微信眾籌等多種便利形式網絡最廣方用戶對互動的參與興趣
2.精準推廣： 以垂直BBS、品牌及產品官方微信及微博為主要投放點，充分挖掘潛在積累用戶能量，并形成高效的二次傳播 眾籌形式對目標用戶進行了精準篩選，并對篩選后用戶深度捆綁傳播，高效精準
3.強勢整合： 將微商有贊與移動端媒體進行捆綁，使得傳播與購買充分整合 移動端媒體中微信、微博、有贊、新聞移動客戶端及BBS傳播同時并進，各有特點，整個過程整合有效。
核心創意
1. 移動聚勢。微信、微博、有贊微商等移動平臺造勢，確保活動長時段高覆蓋與高聲量。
2. 眾籌聚人。以10元眾籌購車形式帶動網民自發傳播事件，不斷聚集產品待購用戶群體，并收集用戶留資。
3. 傳播聚神。通過眾籌活動產品傳播，貼合產品性格打造傳播內容，產品核心利益點被用戶廣泛知曉。
策略執行
1. 搭建眾籌平臺，建立眾籌機制。在有贊微商平臺開設定制店鋪，制定眾籌規則，建立眾籌用戶數據庫。與官方微信開辟接口，與有贊官方店鋪相打通，并貫通微信、微博等等多個購買渠道。
2. 聚攏眾籌網民，拉升參與人數。以多樣化互動內容與粉絲強發送信息相結合，制作手繪攻略，病毒海報等定制內容，與微信長時間推送，微博粉絲群私信，IM群&車友群聯動等多種形式，全力拉升活動參與人次。
3. 進階活動規模，傳播產品賣點。將眾籌搶購與產品賣點相捆綁，突出產品USP，在依靠產品上市關注熱潮與活動贈獎關注熱潮的基礎上，搶奪傳播時效，力保傳播效能。
4. 挖掘用戶潛力，烙印產品聲音。通過對產品的USP深入挖掘，聯動社會化媒體KOL及活動獲獎用戶，將主動傳播與用戶證言相結合，傳播產品核心賣點，夯實產品良性口碑。
營銷效果
10元眾籌“嗨爆的”東風標致308S活動，吸引了超過300萬人次關注，并且超過有1萬2千人參與眾籌付款，其中有購車意向者達6158名，短期內高意向購買308S車型的線索395名。
搜狐新聞、鳳凰新聞移動客戶端對活動進行深度報道。
眾籌期間，308S百度指數達到半年內最高值。
活動期間，308S微信粉絲增長量處于每月遞增趨勢。
活動期間，308S新浪微博粉絲凈增長量呈明顯波峰。
映盛中國官網：www.insun-china.com
映盛中國，作為最早涉足互聯網營銷的專業服務商，在互聯網互動整合營銷和移動營銷領域擁有強大實力和卓越口碑，立足于多套自主開發專利技術的互聯網營銷與網絡公關執行分析系統矩陣，為客戶提供：互聯網互動整合營銷規劃與執行，互聯網公共關系（EPR），社會化媒體營銷策略制定與實現，移動營銷策略制定與執行，互聯網輿情定制化解決方案＆分析報告，以及快速實現銷售線索或品牌效應增長的各類整合營銷服務組合。
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