2020年策劃人必備的58個策劃工具
這是藏鋒的第3篇文章，閱讀提示：5205字 10分鐘。
導論丨工具在手，數(shù)據(jù)、效率都會有。
在跟大家分享這些工具之前，先簡單跟大家說下兩個背景。
首先是我的職業(yè)背景。我不是什么行業(yè)大佬，也沒有很NB的國際4A從業(yè)經(jīng)驗，只待過一個local但卻很cool的乙方。在過往乙方的職業(yè)生涯中，都是在策略這個大帽子之下做digital、品牌、平臺活動以及電商運營策劃。
目前在一個甲方做市場/品牌經(jīng)理，做產(chǎn)品策略、品牌策略、渠道策略，也因為過往職業(yè)生涯的關(guān)系，所以在各個領(lǐng)域積累了很多好用的工具「本人已親測」。
然后是我分享這些工具的背景。必要的數(shù)據(jù)，作為自己的策略支持；好用的工具，讓自己的工作更有效率。
我將這些工具按類型可分為：淘系后臺數(shù)據(jù)、電商插件、廣告營銷案例網(wǎng)站、數(shù)據(jù)報告網(wǎng)站、媒介及渠道后臺數(shù)據(jù)、高清圖片素材網(wǎng)站、字體網(wǎng)站、PDF轉(zhuǎn)PPT網(wǎng)站、一鍵摳圖網(wǎng)站、廣告法查詢。共10大類型，58個工具。
一、淘系后臺數(shù)據(jù)
01、生意參謀
生意參謀是阿里商家后臺的數(shù)據(jù)管理平臺，是TP的生意參謀，也是策劃的策略參謀。那么，策劃可以用生意參謀來做什么呢？
行業(yè)大盤：市場趨勢洞察
銷售數(shù)據(jù)：看GMV和賣家數(shù)同比，判斷整體大盤競爭系數(shù)大小。
人群畫像：從大盤人群年齡、性別、職業(yè)、城市，多維度了解人群。
子類目整體趨勢：在大盤之下，各子類目歷年大盤占比，以及今年相比上一年度同比增長，通過銷售占比及同比增幅，找到機會品類。
品類市場分析
各子類目銷售趨勢：通過GMV和訪客數(shù)，看是否有進場的機會。
各子類目生意增長趨勢：近兩年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要關(guān)注的維度為：GMV、訪客數(shù)、支付人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價。
各子類目丨其他：主要通過近30天搜索熱詞，看品牌詞和品類詞的占比。消費人群的年齡性別，消費者關(guān)注的功效銷售占比排名，以及這群消費的人偏向購買的類目。
從GMV的層面，看過去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到頭部or熱門品牌。
競品及品牌分析
競品品牌店鋪銷售額：年銷售額看同比，月銷售額看各品牌在大促和日常的銷售占比。
店鋪各月流量、客單、轉(zhuǎn)化率對比：看大促和日常是否良好地，將客單和轉(zhuǎn)化率承接進入的流量。
各品牌流量來源分析：主要看付費和免費的占比，健康的店鋪為4：6「付費：免費」，以及在付費來源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品類結(jié)構(gòu)分析：這里主要看品牌的核心陣地品類，以及品類的集中度。各品牌消費人群分析：從年齡層看品牌年輕化，以及從人群維度篩選競爭品牌。
店鋪運營規(guī)劃
店鋪整體結(jié)構(gòu)分析：通過訪客、客單和轉(zhuǎn)化率，從GMV層面看是哪個環(huán)節(jié)出了問題。店鋪流量結(jié)構(gòu)規(guī)劃：從成熟店鋪的層面，看流量結(jié)構(gòu)是否出現(xiàn)病變，以及需要進行增減的流量。
店鋪貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃：從SKU的數(shù)量及銷量，找到動銷和滯銷的SKU，對影響權(quán)重的滯銷SKU進行合并或刪去。店鋪主推款分析：主推款作為店鋪銷量主要來源，通過流量來源看是否有被競品進行打壓的可能。
二、電商插件
02、小W神
交易指數(shù)還原：可在生意參謀直接將換交易指數(shù)，換算成具體的交易金額，方便查看競店的銷售動向。
主圖/視頻下載：用于做競品分析。無線端詳情：PC端可一鍵看手機端詳情。
評價下載/分析：可將商品評論的數(shù)據(jù)用excel導出，然后可用關(guān)鍵詞查找的方式看出現(xiàn)次數(shù)進行分析。
新品入池檢測：主要是看新品有沒有進入淘寶搜索流量池。淘寶大多數(shù)渠道「如搜索、首頁猜你喜歡、大促會場等」都采用賽馬機制，入池才有機會賽馬。不入池則產(chǎn)品渠道數(shù)據(jù)不加入統(tǒng)計，推廣等于白推廣。
抖音推廣/淘寶直播：這里主要是看這個品在這些渠道做的推廣，當然這里會導入到抖商眼和淘播眼，看這些渠道的推廣數(shù)據(jù)，后面我會簡單介紹下抖商眼。
店鋪上新：可看到此店鋪近期上新的新品，競品分析用得著，了解競爭對手最新市場動態(tài)。類目：可快速看到這個品，在淘系屬于哪個類目。
03、W超人
主要是電商頁面用到的插件，以彌補小W在運營分析方面的功能。
運營分析：可以快速看到這個品的付款人數(shù)、訪客、交易金額、加購率、30天的GMV、轉(zhuǎn)化率、UV價值、客單價。
以上的小W神和W超人均屬于插件，不太好說全名，實在不知道網(wǎng)站的可以后臺私我。
04、58圖
對于想查找過去某個節(jié)點品牌的電商頁面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，這就是福音了，這個網(wǎng)站抓取了過去的電商歷史頁面，參考杠杠的。
網(wǎng)址：http://www.58tu.com/Top/index.html
05、Axure
專業(yè)的快速原型設計工具，上手快且穩(wěn)定，電商文案策劃做頁面規(guī)劃的好幫手。
三、廣告營銷案例網(wǎng)站
06、數(shù)英網(wǎng)
廣告營銷案例/文章/代理商指數(shù)綜合推薦TOP1，如果只讓我選擇一個，我選它。
網(wǎng)址：http://www.sh-jinniu.com
07、ADGuider
最全廣告創(chuàng)意智能搜索工具，按品類+品牌+節(jié)日節(jié)慶+明星+國家+類型+獎項+代理商等組合詞智能搜索。
網(wǎng)址：https://www.adguider.com
08、TOPYS
國際性案例較多。
網(wǎng)址：https://www.topys.cn
09、新片場
看視頻案例及尋找影像靈感，必備的網(wǎng)站，「場庫，即之前的V電影」和它是一家的，你想要的視頻，基本都有。
網(wǎng)址： https://www.xinpianchang.com/square
10、胖鯨智庫
個人比較喜歡他們的界面。
網(wǎng)址：https://socialone.com.cn/?source=header_logo
11、網(wǎng)絡廣告人社區(qū)
超多國外的案例。
網(wǎng)址：http://iwebad.com
12、TVCBOOK
一個專門看各種TVC的網(wǎng)站。
網(wǎng)址：https://www.tvcbook.com/homepage.html
四、數(shù)據(jù)報告網(wǎng)站
13、Useit 知識庫
基本上所有的報告都在這了，可以搜索也可以看熱門報告排行，下載一份報告5個積分，1塊錢。
網(wǎng)址：https://www.useit.com.cn/portal.php
14、發(fā)現(xiàn)報告
里面有很多券商的報告，當然這個也是需要錢的，￥298/年，但分享給好友可以獲得積分。
網(wǎng)址：https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1
15、前沿報告庫
免費版本的話下載會有限制，付費就會多一些。
網(wǎng)址：https://wk.askci.com
16、報告查一查
買的時候好像是99塊1年。
網(wǎng)址：http://report.seedsufe.com/#/report
我主要是用上面的4個，因為匯集了大部分的報告，其他的話第一財經(jīng)和199IT也都不錯。
17、CBNData-第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心
網(wǎng)址：https://www.cbndata.com/home
18、199IT
網(wǎng)址：http://www.199it.com
19、胖鯨
網(wǎng)址：https://socialone.com.cn/?source=header_logo
20、阿里研究院
網(wǎng)址：http://www.aliresearch.com/cn/presentation
21、億歐智庫（內(nèi)外部）
網(wǎng)址：https://www.iyiou.com/intelligence/report/
22、極光大數(shù)據(jù)
網(wǎng)址：https://www.jiguang.cn/reports
23、頭條指數(shù)（數(shù)據(jù)報告）
網(wǎng)址：https://index.toutiao.com/report
24、百度指數(shù)
網(wǎng)址：http://index.baidu.com/v2/index.html#/
25、TalkingData（移動觀象臺）
網(wǎng)址：http://mi.talkingdata.com
26、QuestMobile
網(wǎng)址：https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
27、中怡康（家電）
網(wǎng)址：http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464
28、國家統(tǒng)計局
網(wǎng)址：http://data.stats.gov.cn
五、媒介/渠道后臺數(shù)據(jù)
29、飛瓜
短視頻生態(tài)服務平臺，主要是for抖音、快手、B站，這里主要講抖音，下面就講一些常用的功能。
網(wǎng)址：https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy
KOL數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)概覽「點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲趨勢、作品詞云」、粉絲特征分析「性別、年齡、地域、星座」、播主視頻「過往視頻標題、熱詞」、電商數(shù)據(jù)分析「過往直播品的銷量、價格」
根據(jù)行業(yè)標簽看KOL榜單
根據(jù)行業(yè)標簽看商品銷量以及瀏覽量榜單
直播銷量榜單
30、抖商眼
其實我自己更想推薦的是這個，電商易旗下的，和小W神和W超人是一個爸爸。飛瓜有的它基本都有，總之就是錢少活好還配套。
直播監(jiān)控
可以對達人進行監(jiān)測，銷售件數(shù)、銷售額、在線人數(shù)、累計觀看人數(shù)，這幾個點可以說是很贊的了，其他都是常規(guī)基本操作。
網(wǎng)址：https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104
31、微博易
這里的微博、微信、小紅書KOL，排名報價可以作為一定參考。
網(wǎng)址：http://www.weiboyi.com
32、搜秀
小紅書數(shù)據(jù)分析平臺。
網(wǎng)址：https://souxiu.cn/index/
33、阿里V任務
淘系圖文/直播/短視頻淘系內(nèi)容營銷的時候可以作為參考，里面有主播過往的數(shù)據(jù)以及報價。
網(wǎng)址：https://v.taobao.com
34、淘榜單
淘寶內(nèi)容生態(tài)的唯一官方榜單和數(shù)據(jù)服務平臺，由天下網(wǎng)商與淘寶內(nèi)容生態(tài)部聯(lián)合制作推出。
網(wǎng)址：https://tbd.wshang.com/navi/homePage
關(guān)于上面的提到的報價，大家都懂的，看看就好，具體要找到第一手資源，并且砍價砍價，再砍價。
六、高清圖片素材網(wǎng)站
35、Pexelx
圖多圖好又免費，用英文搜索加載比較快的網(wǎng)站。
網(wǎng)址：https://www.pexels.com
36、VCG.COM
視覺中國旗下網(wǎng)站，中文搜索很方便，注冊后會有下載小樣權(quán)限，每個賬號200張圖片，但可多注冊幾個就基本夠用了。
網(wǎng)址：https://www.vcg.com
37、大作
大作的大兔欄，我一般是在這個欄搜索圖片，￥196/年。
網(wǎng)址：https://p.bigbigwork.com/freecopyright
38、沙沙野
圖片可按尺寸下載的網(wǎng)站。
網(wǎng)址：https://www.ssyer.com
39、花瓣網(wǎng)
大家都知道的一個設計網(wǎng)站，里面的圖片也不錯。
網(wǎng)址：https://huaban.com/home/
40、站酷
一個比較高質(zhì)的設計創(chuàng)意網(wǎng)站。
網(wǎng)址：https://www.zcool.com.cn
41、蘋果風高端漸變色
一秒讓PPT背景扁平簡潔風。
網(wǎng)址：https://uigradients.com/#FacebookMessenger
42、自動漸變生成器
生成想要的漸變色，調(diào)節(jié)更方便，在預覽圖中可看到漸變方向的調(diào)整。
同時頁面支持顏色，亮度，高光等直接調(diào)節(jié)，整個頁面同步發(fā)生變化，很是方便。
網(wǎng)址：https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25
43、雙色圖片生成器
一鍵統(tǒng)一PPT風格。
網(wǎng)址：https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_
七、字體網(wǎng)站
44、字體天下
免費，并且字體賊多的那種，親測好用。
網(wǎng)址：http://www.fonts.net.cn
45、求字體網(wǎng)
看到好的字體，截圖下載該字體，上傳圖片自動識別，并有字體資源下載。
網(wǎng)址：http://www.qiuziti.com
46、方正字庫
網(wǎng)址：https://www.foundertype.com
47、造字工房
網(wǎng)址：https://www.makefont.com/fonts.html?yishu
48.、漢儀字庫
網(wǎng)址：http://www.hanyi.com.cn/home
八、PDF轉(zhuǎn)PPT
49、smallpdf（蘋果風）
網(wǎng)址：https://smallpdf.com/cn
50、iLovePDF（本土風）
網(wǎng)址：https://www.ilovepdf.com/zh-cn
51、Apowersoft PDF Converter
一個APP，相對上面兩個網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化速度更快。
九、一鍵摳圖
不得不說一鍵摳圖真的很好用，特別是一些在PPT里想刪去背景圖，真的3秒就搞定。
52、removebg
網(wǎng)址：https://www.remove.bg/zh/upload
53、稿定摳圖
網(wǎng)址：https://www.gaoding.com/koutu
十、廣告法
54、新廣告法違禁詞查詢工具
可以在這里監(jiān)測出街的話術(shù)，看是否符合新廣告法。
網(wǎng)址：https://zbp.toyean.com/tools/
55、句易網(wǎng)
還可看美妝行業(yè)和新聞的違禁詞。
網(wǎng)址：http://www.ju1.cn
十一、其他
56、Downie
想要在網(wǎng)頁上下載視頻，卻沒有下載權(quán)限？視頻下載插件來了，Mac版的Downie賊好用，粘貼網(wǎng)站即可下載，高清真香「創(chuàng)作人版權(quán)不易，下載后自己看看就行，」。
57、Video Downloader professional
Window版本，需用360瀏覽器。
58、大廠財報網(wǎng)址
最后，推薦下大家多看大廠的財報，就當無聊時的消遣。
阿里財報 ：https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings
騰訊財報 ：https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html
百度財報 ：http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome
拼多多財報 ：http://investor.pinduoduo.com/news-releases
總結(jié)
以上分享的工具有免費，有付費，如果認為有必要，其實付費也無妨，總體來說是劃得來的。這是2.0版本，接下來爭取早日更新3.0版本。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
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