高考結束、暑期將近，K12在線教育廣告如何“C”位出道？
備受關注的2020年高考即將全面落下帷幕，隨之而來的是中小學的暑期放假通知。在剛剛經歷了史上最漫長的寒假后，一大波中小學生又要迎來暑假。
在這一教育廣告投放的黃金時期，行業同質化競爭也日益激烈。如何在暑期通過廣告投放與創意優勢快速搶占市場份額，攻占消費者心智，成為K12在線教育品牌用戶增長突圍的關注點。
一、信息流視頻廣告——在線教育品牌高效拓客“剛需”
移動互聯網與數字經濟的發展，讓線上渠道成為企業拓客的重要之選。《數字化時代的K12與學前教育行業洞察》數據顯示，消費者的教育購買決策受到多種信息渠道的影響，其中線上渠道接觸占比高達72%。
而在眾多線上渠道中，隨著短視頻大趨勢的不斷深化，大流量短視頻平臺以其精準的算法推薦、豐富有趣的視頻展現形式等優勢，備受青睞。
根據艾瑞的調研數據顯示，2019年在線教育產品用戶希望的廣告形式中，信息流廣告位列第一，占比達48.2%。信息流視頻廣告逐漸演變為在線教育品牌高效拓客的“剛需”。
二、創意先行——助攻提升投放效果
創意素材是廣告接觸受眾的直接路徑，會為品牌信息的傳遞與用戶的決策行為帶來極大影響。
在暑期K12在線教育同質化競爭的“紅海中”，針對不同產品特色，突出自身差異化賣點，才能真正觸達家長群體的核心利益點，從而影響決策。但往往好的創意，也“有跡可循”。
1.效果引入，1秒吸睛
視頻開端用家長最關注的學習效果引入，吸引眼球，突出強調課程效果。可在其后搭配學習場景等“過程型”內容，從而增強代入感。但需要注意規避內容審核風險，如“效果承諾”等。
創意產自：摩邑誠
2.解題技巧，凸顯產品優勢
解題技巧展示可深度結合課程真實內容，通過“秘籍”凸顯產品差異化優勢，搭配知識點總結、舉一反三等內容呈現，也能增強視頻的吸引力。
創意產自：摩邑誠
3.課程場景，展示專業性
創意中突出課程的設計體驗、課設體系、AI互動等安排，利用真實的課程內容展示，突出產品的科學性、體系化、專業化特色。
創意產自：摩邑誠
除了上述3種創意賣點外，名師大招、焦慮&從眾心理等，也是常見的創意切入點。整體而言，在進行創意展示時，要有共情能力，時刻站在家長角度思考賣點設計。
三、精準投放——提升效果轉化ROI
在廣告定向投放過程中，根據目標受眾精準匹配用戶畫像，并應用到不同的營銷場景下，根據用戶行為、興趣、時間、地點等特征進行精準分化，才能達到提升效果轉化的目的。
針對K12在線教育廣告主，在不同的賬戶時期，應采取不同的投放策略。
冷啟動期
根據不同投放后臺，利用人群特征、用戶群體行為定向、人群包等定向目標人群，增加觸達效率。
擴量期
可以適當拓寬定向，加大擴量，但應注意數據監控實時調整策略。
成熟期
可以放寬行為興趣定向，通投適齡家長人群，增加效果轉化機率。
四、結語
創意能力會影響品牌信息的傳遞效果，而定向能力決定目標人群觸達的廣度。
K12在線教育品牌暑期“C”位出道考驗重重，而高效優質的創意產出和精準的定向投放策略是差異化突圍的關鍵。
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